第112章 万宝商会成立

    吕皓当然知道这些人是都是什么心思，不过这正合自己的心意，韭菜嘛，得一茬儿一茬儿割。但是吕皓制造玻璃不仅是为了挣钱，更是为了造福百姓。玻璃在前世那是非常普通的东西，既可以让房间明亮又可以遮风挡雨，所以全世界的窗户都会安装玻璃，而且随着科技的发展，很多特种玻璃也都相继被造出来，什么彩色玻璃、钢化玻璃、夹丝玻璃、防弹玻璃等。所以单单玻璃这一块，吕皓有信心一直引领时尚潮流。

    所以在这个时代，吕皓要先收割大宋境内的那些富人，然后等玻璃制品形成全产业链的情况向下，不仅价格会降下来，样式和款式一定也会有很多种，而且变成家家户户都要使用的装修材料。那个时候全大宋的建筑风格都会改变，变成二十一世纪中国农村的那种楼房，使用钢筋水泥做的防震圈梁，预制板或者钢筋混凝土的屋顶，再加上大扇的玻璃窗。

    吕皓想着就感觉特别美，到了那个时候就会出现很多熟悉的场景，也算自己穿越到这个世界的一点心里安慰。想到此，吕皓说到：“各位难道只想着自己家里用，难道没想着卖到全国各地去吗？这绝对是挣钱的买卖！”

    刚才这些商贾只想着给自己家整一套，但是经吕皓这么一提醒，大家马上意识到，刚才确实被这东西给震撼到了，竟然忘了这是吕老板厂里生产出来的产品。既然是产品那一定可以批量生产的，这么漂亮实用的东西，不愁没有销路。哪里没有富豪商贾？他们难道不想让自己的房子看起来更豪华吗？

    想到此，大家都赶紧问吕皓，这玻璃到底应该怎么进行代理？之前万宝公司推出的千年醉、红砖和水泥等产品，他们可是都有代理的。每样东西都让他们赚的盆满钵满，所以万宝公司出品必属精品。这代理水晶玻璃绝对是难得的商机，谁先抢占了渠道和市场，谁就抢到了先机，所以大家都迫不及待的想要抢地盘。

    只见吕皓拍了拍手，有两人抬过来一个黑板，上面写着全大宋二百四十个州和所管辖的各县镇，根据各州地理位置和管辖范围的大小，都有不同的代理标准。基本规则跟以前的一样，扬州、泰州和杭州由万宝公司自营，因为这三个地方都守着长江入海口，而万宝公司有自己的造船厂和顺风物流公司。所以吕皓计划将来要在这里打造物流集散中心。再有就是济州和大名府，那是逍遥派的地盘。而衢州是唐门的地盘。

    除了以上这几个区域是由万宝公司直营，其他地方各州都是按照行政管辖区域来划分。内陆州代理三万两一个，新收复的北方要四万两一个，而沿海则要六万两一个。获得代理权的可以在本州的管辖区域内销售，而且为保护代理商的权益，不允许跨州销售。

    大家看到各州的代理价感觉倒是很公道，之前千年醉的代理规定可是每个州府管辖范围内可以有五个代理商，平均一个代理就要三万两，当时为了抢一个州的代理，那可是要付出了十五万代理费的。当然千年醉的代理费贵有贵的道理，因为这酒水可是消耗品，每天都会源源不断的进钱。这玻璃毕竟不是消耗品，拼的就是这前期的铺货速度，等大家都安装的差不多了，以后可能只剩下新盖的房子和破碎后的更换，那时候销量就会少很多，所以一个州一个名额公平合理。

    只是这区域划分上大家出现了分歧。因为吕皓还是按照大宋本来二百四十州来划分的，但是现实情况可不比当年了。南边被大理占领了八个，西南被吐蕃占领了十五个，西北被西夏占领了二十个，但这还都不算什么，关键是这黄河以北当初是被金国完全占领的，最高的时候占领多达八十个。

    但是最近金兵被韩世忠和岳飞、牛皋等打退到了保定以北，一下收服了五十多个州，这些地区都是新地区，大家以前都没有在此布局，所以怎么进行分配大家进入了争执阶段。虽然北方的经济比南方差一些，但是他们知道北方人都是穷大手，但凡有点钱那都是出手阔绰，而且因为刚刚从战争中恢复过来，各地方都需要战后重建，而且资源也比较紧张。所以只要抢占了市场，那市场表现一定比南方老牌的生意区更活跃更迅猛。

    所以大家都想抢一个新市场，但是僧多粥少不够分的，所以大家又起了争执，吵吵闹闹搞得吕皓一个头两个大。吕皓赶紧拍拍手大声说道：“大家都配合了这么长时间了，怎么还是吵吵闹闹的，这样吧，咱们还是竞标好了，价高者得谁也别有意见。一会儿我跟钱伯商量一下，咱们有必要成立一个商会了，要不然每次都这么吵吵闹闹的总不是办法。”说着，吕皓安排钱自来主持竞标工作，他直接找钱伯和张龙去商量成立商会的事儿。

    当钱伯和张龙听吕皓要成立一个商会，他们是大眼瞪小眼没明白什么意思，吕皓只得耐心的开始讲解什么是商会，商会就是捆绑利益办大事儿，生意大家一块儿做，有钱大家一起赚，首先可以避免恶意的打价格战，利于巩固市场。可以避免市场重叠，造成自我竞争。可以大批量进货降低进价增加利润，可以从商会银行低息贷款，可以商会内部消化股权，可以商会内部转让资产等等。

    经过详细对新名词进行解释，钱伯和张龙终于明白成立商会的好处，都举双手赞成。吕皓见两人都同意了，他马上开始起草“万宝商会”的章程和规则。为了体现民主，商会会长采用选举制，每个加入商会的商贾都需要定期缴纳会费，以维持商会正常的运行，会员加入和退出都需要半数以上会员同意等。

    等吕皓整理好了这些框架，那边的竞拍也马上结束，毕竟之前谁的地盘还是谁的，只需要掏钱就可以，主要针对的是刚收复的北方新地盘。虽然新地盘只有五十多大个，但是总竞拍价已经达到了三百多万两，基本要跟沿海那些州县的总代理价持平。既然整个大宋的地盘都划分完毕，那么吕皓就要宣布成立“万宝商会”的事情，当吕皓以点概面深入浅出讲解之后、所有人都举手支持，这么好的事情不加入才是傻子。

    经过登记，万宝商会第一批会员共计五十名，他们所从事的生意，从衣食住行到各类手工业，从海洋渔业到各类矿产，几乎涵盖了目前大宋境内所有行业。吕皓看着这些商号的名字，他感到非常的欣慰，这可能就是自己的商业帝国开始腾飞的开始。不出意外的第一届商会的会长就是吕皓，钱伯也被推举为副会长。吕皓头脑灵活，钱有方德高望重，两人配合众人心安。都盼着跟着这万宝公司，跟着万宝商会再创辉煌。

    既然万宝公司成立了总得有个办公的地方，吕皓认为最合适的就是刚扩建的码头。经过一年多的施工，六个深水装卸码头已经投入了使用，因为开启了造船作业，所以在码头的旁边还有六个船坞，使这里变成了大宋最大的内陆河深水港口。

    而这个港口取名为“明皓港”，是取自包明和吕皓两人名字其中的一个字，一来是为了纪念两人对扬州作出的利国利民的丰功伟绩。二来在月圆之夜站在港口，就可以看到“丰”字形的泊位中都有一轮圆月倒影，就像苏州的宝带桥一样，会出现众月拱卫的浩瀚景象，故而得名“明皓港”，也因为明皓港的这种奇观太过出名，所以每天都能引来众多的游客观赏，同时众多的文人墨客都被这浩瀚的景色征服，老六还带头在这里成立一个“明皓文人汇”，在这里咏月鸣柳把酒言欢，留下众多脍炙人口的著名诗词。

    吕皓见这里如此的吸引眼球，干脆在这儿再开一家聚贤楼，一边饮酒一边赏景岂不美哉？所以跟钱伯和张龙一说，他们都举手同意，吕皓的眼光那是很独到的，听他的准没错。而且这一次吕皓还让鲁榫牵头成立了建筑公司，起名为“为民建筑公司”，吕皓要从这些潜移默化的地方为自己增加威望。有了改造扬州城路网和码头改造的经验，他让建筑这件事彻底的商业化，凭着古今结合的建筑理念，先进的建造技术和装修工艺，他相信会有更多的市场需求。

    所以这次是万宝公司投资，为民建筑公司承建。在这港口上方高地建了一座混凝土的六层古式建筑，以黄鹤楼为蓝本，但是更高大雄伟。钢筋混凝土框架仿木结构，飞檐六层攒尖楼顶，覆盖金色琉璃瓦，显得金碧辉煌壮丽夺目。然后又在楼下搭建轩廊、亭阁和牌坊等开放建筑，轩廊一直延伸到港口码头，方便人们从码头到聚贤楼的来往。登楼远眺极目楚天舒，扬州美景尽收眼底，触远群山云雾环绕，近观波光粼粼。聚贤楼瞬间成为扬州最高的标志性建筑。

    因为聚贤楼的特殊商业地位，引得城内众位富豪商贾蜂拥而至，原本城外的荒山野岭，竟然瞬间成了香饽饽，包明再次批地建房为银库增加了巨额的钱款，同时包明也有一个规定，那就是再新盖的房子不能高于聚贤楼。而聚贤楼从草图拟定到平面设计，从功能分区到上下水管道预埋，从效果图到材料确定，都显得非常专业，所以富豪商贾们买下来的地皮，又都交给为民建筑公司承建。

    他们不求能与聚贤楼齐头并进，但求能跟聚贤楼统一风格，这也算沾上聚贤楼的名气。所以把万宝商会的办公地址选在这里最合适不过：一来背靠大山面前临水，此为风水宝地。二来这条街是扬州最著名的商业街，能在这里开分号那是实力的体现，所以商会能入住这里，也算是给各商号提升了知名度。三来位于港口，随时可以调度商会的商船，便于快速反应。这第四就是人来人往，便于口碑传播。

    大家对吕皓的提议非常满意，而且紧挨着聚贤楼旁边就有一栋三层的小楼是聚贤楼的配楼，现在是闲置状态，拿来做万宝商会的总部最合适不过了，而且这栋建筑的窗户安装的是水晶玻璃的，当这里彻底装修完毕，能将整个明皓港尽收眼底。大家登高望远其乐融融，吕皓也是心头一喜，此地未来可期！