第53章 小小股东·商业觉悟
话落，文斐与苏攸攸师徒二人怔了一怔，心道：这不合适吧？
林叔明见他们不说话，便道：
“若是觉得两成不合适，攸攸想如何分成，尽管提，咱们都好说。”
文斐略一沉吟，道：
“这，确实不大合适……”
话未说完，赵云洛将茶杯往桌上重重一拍，急道：
“我说你们是怎么想的？那可是纸厂总盈利的两成啊，这厕纸能不能大卖还是两说，这明摆着是……”
林叔明将手轻轻压在他的手臂上，示意他莫要口不择言。
其实林叔明的确是想要借着厕纸一事，送些好处给苏攸攸。起初赵云洛是相当反对的，毕竟纸厂可是林叔明辛辛苦苦一手创办，经历了几年，才有了如今的规模，这要白白送出一部分，在他看来，那是相当离谱的事。
但当时林叔明说了一句话：“若非松年兄，我恐怕早已尸骨无存，那次攸攸还险些丧命，皆是因我而起。”赵云洛无言以对，毕竟当时他也在场。
只听苏攸攸脆声道：
“三叔，攸攸其实也没做什么，研发厕纸只是兴致所至，承蒙三叔抬爱，任由攸攸在纸厂折腾了大半年。如今那厕纸才将上市，前景未知，若是三叔要将整个纸厂平白给攸攸分利，那是无论如何也不敢当！
我师父应当也是这个意思吧？”
说着看向文斐，文斐一副孺子可教的神态。
赵云洛一怔，方才知晓，原来是误会他们了。
文斐向林叔明道：
“正是！
哎呀，叔明老弟啊，我知你做这个纸厂生意呢，只是图个高兴，钱财多少倒在其次。但怎么说呢，这般平白送出两成利给攸攸，那岂不是助长了她不劳而获之心？作为长辈，这可使不得呀，万万不可，万万不可！”
“松年兄言重了，此次攸攸功不可没，又怎会是平白送的！”
师徒二人对视一眼，文斐道：
“不然这样，那厕纸既是要在黎生草堂售卖，往后在供货价上让些利，如何？”
“嗯，这个无需多虑，本就理当如此！”
文斐一时语塞，这怎么还越说越贪心了，遂极力辩驳道：
“……咳咳，我的意思是……”
林叔明摆摆手，道：
“此事我心意已决，你们就莫要推辞了！”
文斐抿唇不语，看向苏攸攸，于他而言，此事点到为止即可。一来，攸攸虽年幼，但却事事都能自己拿主意；二来，自从去年林叔明来了洛明山，与攸攸感情日渐亲近，如同家人，这叔侄二人之间的事，自己也不便干涉。因此索性让她自己做主。
苏攸攸心中合计了一番，道：
“三叔一番心意，攸攸却之不恭，但可否容攸攸说个想法？”
林叔明温言道：
“你说便是！”
“虽说攸攸此次对纸厂略尽绵薄之力，但实则攸攸所创造的价值，远不足以与三叔这份馈赠相提并论。
三叔不若再等等看看后续，厕纸销量情况和市场反应。倘若后续成果不甚理想，那么此事便罢了，权当三叔陪着攸攸胡闹了一场。
倘若厕纸能如我们起初所期望的那般大卖，那自然最好。但那时也会有新的问题，三叔也曾提过，以纸厂眼下的生产规模，要为那么多铺子供货，恐怕是不够的，势必需要扩建。
攸攸想着，三叔扩建纸厂时，让攸攸也出些银子，到那时，三叔再分利给攸攸，可好？”
不待林叔明回话，文斐朗声大笑道：
“哈哈哈哈，我看如此甚好！叔明老弟，就这么办了！”
林叔明无奈一笑，心中叹服。就连赵云洛那向来玩世不恭的眼中，也对苏攸攸流露出几许赞许之色。
……
是夜，西耳房内。
“怎么了，睡不着？”
林叔明感觉身侧赵云洛似有心事，辗转难眠。
“无妨，必是换了床榻，睡不习惯。”
赵云洛虽如此说，但林叔明心中明了，他定是有心事了。从昨日收到那两封京城密信后，他便是如此了。
于是，林叔明双手交叠枕在脑后，道：
“说说吧，究竟是何事，惹得宁王殿下如此烦躁，彻夜难眠？可是昨日收到那两封密信的缘故？”
赵云洛一个激灵，侧过脑袋看着他，只听林叔明又道：
“噢，是我听不得的？那便罢了……”
不待林叔明说完，赵云洛坐起身，直言道：
“那两封信，一封是我皇姐青元公主写的，另一封是我皇兄亲笔所书，我想他们都是由太后授意，让我早日回京……”
说到后面声音越来越小，垂首不敢面对林叔明。
“既如此，那你回去便是。”
赵云洛又睁大眼睛，借着微弱的光，仔细瞧了瞧林叔明脸上的神情，似乎想从中发现他到底是不是不高兴了。看了半天，没发现任何异状，很是猜不透他到底在想些什么。
“你……是真想让我回京吗？”
“不然呢？”
“那你就不怕……，我回京之后，就回不来了吗？”
“那你会不想回来吗？”
“你这是说得什么话！我怎会不想回来！”
“那便是了！”
“可是……”
“没有可是，只要你想回来，那便够了。”
说罢，林叔明侧过身，背对着赵云洛，自顾闭上眼睛睡了起来。
赵云洛仍坐在那里，看着他的背影，眼中竟泛起湿意，从背后躺下，将他拥在怀中，低声道：
“其实，我也可以不回京……”
良久，见林叔明沉默不语，赵云洛又自顾道：
“皇姐信中，只有一句：太上皇病危，速速回京！”
林叔明缓缓睁开双眼，只听赵云洛继续道：
“但皇姐的话，我是不信的。
她之所以会如此说，无非是奉太后之命，召我回京罢了。
呵呵，我这皇姐，向来狠绝，为达目的，什么话最有用，便说什么，旁的事一概不管不顾。”
“那另一封信呢？”
林叔明轻声问道。
赵云洛拥紧他，在鬓边印下轻轻一吻，继续道：
“皇兄信中说，我离京已有二载，母后甚是思念，成日在他面前念叨我……，还说……太上皇年迈，盼我能在三月底太上皇寿诞前回京，否则，母后便要亲来江南寻我了……”
“那你打算几时启程？”
“我……我还没想好，我不想离开你独自回京……”
良久，林叔明才道：
“……你是怕，回京之后，便再也回不来了吗？”
“我岂会不回来！只要我想回来，这世上恐怕还没人能够拦得住我，母后也好，皇兄也好，都阻挡不了！”
“那你还有何顾虑？”
“我……我是不放心你！”
林叔明原本心中担忧，听他这么一说，不禁莞尔，遂皱眉道：
“有何不放心的？”
“叔明，你……随我一起回京可好？”
“……”
“唉，算了，当我没说。”
二人不再言语。
有些事他们心照不宣，于林叔明而言，去京城，无疑会让他陷入更加深不可测的危险境地，反而是此处更为安全。
良久，赵云洛以为怀中之人已经熟睡，轻轻收回手臂，拢了拢他的乌发，侧身平躺过来，正打算睡去，耳畔传来低低语声：
“不能再耽搁了。”
赵云洛一愣：“嗯？什么？”
“你回京之事，不能再耽搁了。”
赵云洛闷声道：
“你这是在催着赶我走吗？”
林叔明顿了顿，道：
“既然免不了要回京，与其拖到最后，不如赶早。
况且你皇姐的话，也不可全然不信，一旦……，你岂非抱憾终生、追悔莫及！”
“你放心，我有数。待你那几个铺子顺利开了张，我再走不迟。”
“那怎么能行！那几个铺子须得从长计议，又不急于一时，你若赶不上三月底之前回去，那……”
不待他说完，赵云洛已然一个深吻下去，深切绵长，起初林叔明还在抗拒，到后来便任由他去了。
良久，赵云洛方才住了口，俯首看着林叔明，双眸星光闪动，低声道：
“我们能不能先不说这个，好好睡觉可好？”
……
第二日，西厢堂屋内。
林叔明、赵云洛同文斐、苏攸攸，及陈清媛、方慧，聚集一堂，主要针对厕纸上市前，做一些详尽部署，比如定价，各店铺配货量，以及纸厂的生产储备等等。
原本这些事林叔明自己做主便可，但如今他有心想要苏攸攸参与进来，并且始终认为她会有不少好点子。另外，陈清媛的才干，他之前也是见识过的，因此也将她请来。方慧则是带着对林叔明的无上崇敬，前来旁听凑热闹的。
果然，苏攸攸提出了几点建设性意见，比如品牌概念，包装样式，陈列方式，同城店铺统一售价等等。
“三叔，咱们最好给这厕纸取个好听些的名字，否则总是直呼厕纸厕纸的，似乎有些不雅。”
诸人点头表示赞同。
唯独赵云洛道：
“那还能叫啥？名字叫得再雅致，到头来还不是如厕用的？
再说，若换做旁的叫法，岂非让人不知这纸作何之用？”
苏攸攸道：
“既然是新品，前期总要有个引导消费的过程。即使就叫它厕纸，那没用过的人，也还是会各种质疑，究竟有无购买必要。除非他们亲自使用过，对其有了了解并有了购买欲。而这个时候，无论这纸叫什么，都不大会影响人们去买它用它。”
文斐补充道：
“叫个雅致些的名字，反而比直呼厕纸更能让人产生好感，越发使人想买了用上一用。”
林叔明沉思道：
“引导消费，便是前期赠纸试用，加之店铺伙计口头介绍，如此一来，的确很有用。”
陈清媛点头道：
“别处我尚且不知，单就洛县，年前便有不少人都已知晓这厕纸，还回头打听何处可买。如今正是直接售卖的好时机，到时自然会有人识货，有个雅致些的名字，那些人买回去再口口相传，便如同当年牙刷一般，人尽皆知，争相购买。”
众人纷纷认同，赵云洛也无可辩驳。苏攸攸道：
“大家想想，给这厕纸取个什么名字好呢？”
众人还在思考的当儿，方慧率先道：“这纸软软的柔柔的，我一直叫它柔柔纸！”
众人听了神色各异：
文斐一笑置之。
赵云洛嗤之以鼻。
陈清媛略显尴尬。
苏攸攸却是眼睛一亮。
林叔明似在思索。
陈清媛道：“小女儿家信口胡说，大家莫要见怪。”
苏攸攸率先表态道：
“我倒觉得叫柔柔纸很好！有柔软呵护之意。”
说罢，与方慧二人会心一笑。
赵云洛嗤笑一声道：
“果然都是小女儿家！”
苏攸攸立即辩驳道：
“小女儿家怎么了，小女儿家可是这厕纸的大用户，若是能得到整个大瑞的小女儿家的认可与青睐，谁还能说它不好呢？”
文斐眉梢一扬，笑道：
“哈哈哈哈，小攸攸这番话，确实说服为师了！”
赵云洛却道：
“你们就不怕若是叫了这名子，男人们就不买了吗？反正我是不会买！”
“你不买不代表别人也不买！”
苏攸攸一时气恼，心道也就这中二少年会如此幼稚，不买你就没得用！
又向文斐道：
“师父，若这纸叫柔柔纸，师父会买的吧？”
众人看向文斐。
文斐叹了口气，假装无奈道：
“若这世上再无比这柔柔纸更好的厕纸，那是必定要买的啊！谁让我那徒儿喜欢呢？”
言罢又笑道：
“柔柔纸这名子，虽无文人墨客们心目之中那般高雅意境，但厕纸本就家常之物，若真取个高雅之名反倒有些刻意了，倒不如这柔柔纸亲昵有趣。”
苏攸攸在心中为师父点赞，师父果然睿智。
又转头问林叔明：
“三叔觉得如何？”
林叔明缓缓道：
“柔柔纸，乍一听的确是有些小女儿格调，但转念再品，此纸之柔韧，呼之欲出，简单明了。这名子虽有些不合常理，却会更易令人牢记在心，不会转头就忘。
松年兄适才所言极有道理，一味追求高雅，过之反不及也。
如此说来，柔柔纸，似乎并无不可。”
苏攸攸心道，还是得三叔，果然有商业觉悟。方慧听了更是心中欢喜，没想到自己的想法竟然会被林三公子认可！还瞄了娘亲一眼，似乎在说：看吧，我才不是胡说呢！
陈清媛也懒得理她，但内心难免有些许欢喜。这孩子一直文不成武不就，却是对经商表现出了极大兴趣，日后若能成为攸攸一大助力，她也算心满意足了。
苏攸攸见大家意见一致，便道：
“大家不反对，那就用柔柔纸命名。
既是宝方纸行出品，就叫宝方柔柔纸，每一份外包装上，印上宝方柔柔纸字样，让人一目了然，印象深刻。”
林叔明点头道：
“如此甚好！”
文斐却道：
“但两款纸，都叫柔柔纸，又如何区分？取两个名子？”
林叔明道：
“两个名子不妥，一个足矣。”
苏攸攸略一思索，道：
“这个简单，只要在外包装上注明款型，比如那款软一些的，注明为超柔款，而另一款注为舒适款，外包装所有字体相同，再以不同颜色加以区分即可。”
众人似懂非懂，苏攸攸遂跑去课室，众人随之一起，围在书桌旁，只见她用笔墨在纸上粗略画了两个包装示意图，边画边解释，众人顿时恍然大悟，直呼妙哉，搞得苏攸攸无比惭愧，这不过是前世惯用的简单伎俩，被她照搬过来而已。
接下来几日，苏攸攸负责设计包装印制方案。林叔明则下山召集各处铺子掌柜，宣贯新品柔柔纸上架筹备事宜。
……
临近二月底，各处万事俱备，泾县纸厂开始陆续向临近市县的宝方纸行和黎生草堂发货了。
而泾县本地的纸行和黎生草堂，因近水楼台，已提早售卖了几日。
这日，纸厂内一片忙碌。
伍月与孙掌事正在向林叔明汇报情况。
“公子，这柔柔纸，咱们泾县原本是备了十日的货，现下还不出五日便已售罄！孙掌事正犯愁呢，怕到时候拿不出货来！”
“原定那几处，货都配好了吗？可有发出？”
伍月回道：
“附近市县的货，昨日已发出了，还有三批货，金陵、姑苏和庐州三处，今明两日即可发出。
之后便只剩下较远的信阳、齐州，还有京城三处，不过信阳与京城两处，原本这月有大货要发。”
林叔明道：
“信阳与京城的大货，可否备齐？”
孙掌事道：
“大货早已备齐，只是新货柔柔纸尚未准备，照眼下来看，厂里存量怕是不多，那两处要不要发，发多少，还需公子定夺。”
林叔明沉吟片刻，道：
“知道了，此事明日给你们答复，先下去忙吧！”
二人领命告退。