第15章 一物降一物
“刚才王经理那叫一个霸气。”
“是啊，连李副总都敢直接怼的人，在公司里恐怕也不多吧。”
“嘘~，你们都别讨论了，一会儿董玉梅回来了听到了就不好了，大家都别提王经理的事儿了，至少王经理现在对我们还是可以的。”大伙儿都知道董玉梅和前任经理的关系非常不错，董玉梅更是前任经理一手带出来的精英业务人员。大家都能看的出来，前任经理的离开，让董玉梅很生气，问其离职原因，也只是收到了一声叹气并没有说什么。
此时郭婷婷正低着头在一沓客户名单里面勾勾选选，寻找着有用的信息，看能不能找出两个有价值的客户信息。她并没有把昨天银行和之后发生的事情说出来，要是被别人知道了，还不知道会传出什么样的风言风语呢，不过，郭婷婷想起来昨天的画面，心里就忍不住开始痒痒起来，一股甜蜜的感觉冲上大脑，觉得很甜蜜。
王柯处理完李兰英的事情之后，又开始无聊了起来，于是又开始在办公区域里溜达， 刚溜达到大厅的时候，就看到几个人在嘀嘀咕咕的讨论着什么，王柯就算用脚指头都能想到他们在讨论什么东西，只是觉得没有必要管这个事情，他们要说让他们说去好了。就在这个时候看到董玉梅也回到了营销部办公区域。但此时的她一脸愁容。刚刚坐下，用手揉了揉太阳穴，叹了一口气，又拿出手机拨打了电话：“李厂长，我们公司的解决方案其实很不错的，在业界都是享有盛誉的，您在考虑考虑啊。”刚说完，还没给董玉梅反应的时间，对方就已经挂掉了电话，很明显，董玉梅的这个订单应该是被人截胡了。
王柯看到这个场面之后，也没说什么，走到郭婷婷的座位面前，直勾勾的看着郭婷婷，给郭婷婷看的直发毛，郭婷婷不得不说：“经理，有什么事儿需要交代的嘛？”
“没什么，就是想问问婷婷中午想吃什么。麻辣烫还是冒菜，还是想吃别的什么，”王柯故意装作没有看到董玉梅似得，对郭婷婷说道。
“王经理，你有没有事情，没事情多想想怎么带着我们把业绩做上去，而不是在这里闲逛，问我们吃什么喝什么。”董玉梅本来就因为单子被别人截胡，再加上看王柯本来就不爽，于是出口打断道：“你要是真有能耐，你就带我们做业务，做业绩，做出成绩来，让我们大家信服你，如果你没这能耐，只是靠总裁的关系，那你就别出现我们的眼前来烦我们。”
王柯一听，不仅没有生气，反而笑了起来。董玉梅看到王柯居然笑了起来，这压抑许久的火气终于爆发了。指着王柯就破口大骂，而且骂的挺难听的。王柯听到董玉梅骂自己，也没说任何话，直接拉了把凳子坐在郭婷婷身边，跟郭婷婷说着：“婷婷，你这不能这么勾选，这样效率会比较低，而且还比较浪费时间，会耽误我们的很多事情，你得这样。”郭婷婷瞬间明白了王柯所说的是什么事情，小脸瞬间羞涩的红了起来，但还是说道：“知道了，经理，我会加油的。”
董玉梅见王柯直接无视了自己，跟郭婷婷说着话，感觉自己的肺都要被气炸了！“王柯，你有完没完了？有这时间带我们做业绩啊！在这儿闲聊算怎么回事儿？你整天游手好闲也有工资拿，我们不行的。”
“你在跟我说话吗？婷婷，她刚才是在跟我说话吗？”王柯无辜的看着眼前的董玉梅。好家伙，要是眼神能够杀人的话，此刻王柯已经死了很多次了。
郭婷婷看了看董玉梅，觉得这个事情她还真不好说什么，于是说道：“经理，你们聊，我先工作了。”
王柯笑了笑，对郭婷婷说道：“好，你加油哦，我看好你。”
完事儿，王柯才转向董玉梅，盯着她说道：“哦，你刚才是说带着你们做业绩是吧？那要是业绩都得我带你们做，那不如我自己一个人做得了，要你们的意义在哪里？”王柯丝毫没有留情面：“我的存在就是为了帮你们解决问题的，在你们遇到困难的时候，我能够帮你们想办法解决。”
董玉梅听到王柯这么说，刚好这不就遇到了一个问题嘛，李厂长跑单了，于是把这个问题拿出来和王柯说。在董玉梅看来，这个单子已经被被人撬走了，想要拿回来的几率已经几乎为零，于是说道：“既然这样说的话，王经理，我刚好手里有个单子有些棘手，你看你能不能帮我解决下呢。”
王柯一听来了兴趣，我这么无聊不就因为没有什么有难度的事情让我去做嘛，一般的事又不想搞，于是急切的说道：“哦？什么事情，说来听听，不过丑话先说在前面，如果我帮你解决了，你可不许再对我横眉竖眼的了。”王柯跟董玉梅提了个条件。“要是没有任何好处的事，我是不会做的。”
董玉梅看着王柯上钩了，什么事情都没有温，就答应了，这下可有你难受的了，生怕王柯会反悔，于是赶紧说道：“好，我答应你。如果你真有能力，我何必针对你呢？”
王柯点了点头，示意董玉梅给说说是什么事儿。“王经理，事情是这样的，我手里刚好有个单子还挺让我头疼的，这个单子我们本来都已经谈好就差签合同了，但就在昨天，他们的厂长突然变卦要跟别的公司签合同，你看”
听到这里，王柯大概是明白了，合着给我挖了个坑等着我往里面跳呢，不过这对王柯来说还是很简单的事情了。王柯毫不在意的说道：“就这？对方合同不还没有签嘛，你记住你说的话啊，要说话算数哦。”
“那必须的，我一个唾沫一个钉，说话算数的。”董玉梅很肯定的说道。
“那好，你约下那个老板，我们现在就出发去跟他见面谈。你就跟他说，我们经理有点好东西要送给你，你拒绝不了的那种。”王柯说完钻进办公室，穿上衣服，拿着车钥匙，喝了口已经凉了的茶水，对着窗户上的影子，满意的点了点头，“婷婷这小妮子还真是赚到了啊，这么帅的男朋友。”王柯自恋了一波，然后走出办公室，对董玉梅说道：“准备好了我们就出发吧，你在路上跟我说说大概什么情况。”
董玉梅有点震惊，就这样去嘛？都不需要提前看看什么资料 ？就这样去要是都能谈成功的话，那可是真厉害，我佩服他也不是不可以。两人说话间，已经来到了停车场，王柯开着车带着董玉梅朝着李厂长所在的地方而去。路上董玉梅将这个订单的情况简单的和王柯介绍了一下，王柯也是大概有了个了解。
王柯转而说道：“作为一个销售人员，前期寻找单子，中期做好客户关系维护，后期做好客户跟踪。你觉得你做的怎么样呢？”王柯在说这话的时候，表情一下冷了下去，脸上散发着一股让人觉得敬畏的气息。
“我觉得还有点不足”董玉梅也被这表情吓到了，不由得说出来这句话，说出来之后连自己都觉得不可思议，她是那种有什么不满就要发泄出来的女孩子，也正是因为如此，所以才敢于和王柯公然叫板，但此时此刻，她却发现自己在王柯的面前，完全没有了之前的硬气。王柯此时散发出来的气息，在气势上完全压制了她。
“嗯。不错，知道自己还有点儿不足，那就说明你还有救。”王柯开着车，在等红灯的时候，从后座上拿过几个档案袋，递给董玉梅说：“这是你目前在跟进的几个项目，不得不说，这几个项目在公司来说，都算的上大订单了，其中也有你已经跟进了很久的那种，当然我也相信以你的能力，也能够谈下来，超额完成今年的业绩任务也不是不可能，但是”王柯说到这里却没有继续说下去，而是停了下来，点了一根烟。“不好意思啊，烟瘾犯了，但是有个泽天科技的项目却可以在短时间内就能完成的，你却要放弃它。”
这次董玉梅彻底震惊住了，泽天科技就是刚才自己打电话的那个，自己都没有怎么提过这个小项目，王柯是从什么开始注意到的。自己都不怎么在意的单子，却被王柯注意到了。
“我也没有放弃吧，只是那个李厂长好像是对我们的产品还有所顾虑，我还在跟进处理这个事情的。”董玉梅赶紧解释道。听完董玉梅的解释后，王柯笑着摇了摇头，很明显对这个解释并不满意，董玉梅暗道一声不好：“我是有什么错了地方嘛。”心里忍不住的想着。
“你真的认为李厂长是对我们的解决方案有所顾虑嘛吗，如果你真的这么认为，那我觉得你可能就会错过一个很不错的订单，虽然是个小订单。但这却是一个很不错的机会，为什么这么说呢，因为这种小订单不需要花很多的时间去跟进，往往是见效快，效率高的单子，而那些大的订单，一般来说都需要花费很多时间和精力去跟进，一个不小心还有可能被竞争对手给半道儿截胡，到时候你所有的努力都会付之东流，而这种小订单不一样，如果你每个月都能完成几个这样的小单子，到了年底，你就会发现你完成了一个甚至几个几百万的大项目。正所谓积少成多，就是这么个道理。”董玉梅听的津津有味的时候，王柯突然不说了。董玉梅赶紧追着问道：“还有呢，怎么突然不说了？”
“不着急，根据你收集的关于泽天科技的资料来看，我觉得有几个点可以作为突破口，第一，这个公司所需要的解决方案是他们的刚需，而且是我们最拿手的。第二，这个公司的负责人就是你刚才打电话的厂长，也就是说，他就是这家公司的该项目的负责人，他有该项目的决定权。所以只要你肯话时间去跟进，吃下来肯定没有任何问题，但是现在看似很简单的单子却出了问题，我们就要找我们问题出在哪儿了，然后对症下药，问题就能解决了。”王柯抽了口手里的香烟，然后讲烟雾从车窗吐了出去，这个细节也被董玉梅看在了眼里。突然董玉梅觉得眼前这个男人似乎也并没有那么讨厌，相反，他的观察力和洞察力。然后就跟王柯聊了很多关于这个项目的事情。
王柯听完突然大笑了起来，这一笑可把董玉梅吓的不轻，以为自己是不是又说错了什么话，但还没董玉梅纠结完，王柯就说道：“依我看，之前约好的地方也别去了，现在就给他打电话，告诉他晚上请他唱歌，开个房跟他聊聊梦想。”
“开房？”董玉梅以为自己听错了，反问道。
“没错，就是开房。”王柯又强调了一遍，“而且还要让他爽到爆！”