第307章 赊刀人
钱亦文的心理活动，松井荣之自然无法知晓。
随手指了指钱亦文正在关注的那一页，老松井接着说道：“我们这套只需四个工位的设备，才是钱先生真正需要的……”
钱亦文放下册子，不无可惜地说道：“设备这东西可不比手套，用完了就扔。
“只恨和松井先生相识太晚，不然我会考虑和松井实业合作。”
松井荣之笑了笑：“早相识，有早相识的好处；晚结交，我们有晚结交的合作法儿……”
合作？想怎么合作？
让我拆了西德的设备换成你的，这显然并不现实，就算有钱也没这么个折腾法呀！
钱亦文正自猜想，不想松井荣之却扯起了闲篇儿
“钱先生”松进荣之欠身微笑，“请允许我这样称呼你。”
钱亦文微笑点头：“松井先生随意。”
松井荣之继续说道：“一路走来，我发现了一些很有意思的现象
“贵国人似乎对被称为‘老板’很喜欢，却并不喜欢被别人叫成‘先生’。”
钱亦文想了想：“可能是和大环境有关吧。
“先生，曾受尊重；而今，一切都在给经济让路，受尊重的是老板了……”
松井又说道：“可是，我发现你却一直在称呼我为先生。
“可见‘先生’一词的地位，在你心中是高于‘老板’的。”
钱亦文爽朗一笑：“松井先生，析毫鉴厘，让人佩服啊！”
该说不说，这鬼东西心思还挺缜密！
你要是能再挺二十年，还能赶上风行叫“老师”的年代。
连你们的加藤、苍井，都成老师了……
不过你是真想多了，刚刚认识，不叫先生让我怎么称呼？
叫老板，你们没这习惯；叫同志，显然你并不是难道我还能叫你鬼子？
松井荣之自得一笑，接着说道：“而且我还留意到，你我在对话时使用的称呼都有不同。
“我称先生为‘你’，先生称呼我时用的却是‘您’”
钱亦文笑了笑：“这是我们对贵客的尊称。”
松井荣之探了探身，扔过了一堆问号：“钱先生，冒昧问一句，在家里和父母妻儿是这样称呼吗？
“和你要好的朋友——
“比如在渔圳一直在你身边那位很富态的先生，你也对他说‘您’吗？”
钱亦文心中暗笑，和老王还“您”？美死他了
我不骂他，他都得回去偷着烧九炷香！
“松井先生，家人和朋友，自然不用那么客气。”
松井荣之说道：“所以，你和您，只差了一个‘心’字。
“一字之差，彼此间的距离一下子可就拉开了。”
钱亦文点了点头，这回算你说对了一些。
松井荣之拿手指了指自己，又指了指钱亦文：“所以，我希望你我也能突破这个‘心’的距离……”
钱亦文冲口而出：“你说得有道理！”
松井荣之笑笑说道：“这就对了嘛！
“钱先生，既然我们已经没有了心的距离，那我就坦诚相待了
“我想来神州销售我的这些设备，你觉得怎么样？”
钱亦文正了正身姿，认真起来。
唠唠叨叨的，和写书的一样做了这么多的铺垫，原来是这么回事儿。
钱亦文指了指桌上的图册：“松井先生，这些设备起步都得三四十万人民币，在这边销售会有困难吧？”
就是这本……
松井荣之说道：“虽然我的设备价格和你们的经济状况不对等，但我们可以想想办法嘛！
“钱先生，听说过赊刀人吗？”
钱亦文点了点头，神州第一大神秘组织，谁还不知道？
赊刀人，古来有之，走村串户卖刀，却不收钱。
他们会说一个在时下不好实现的预言，相约预言实现时才来收钱。
三合堡就来过两位
其中一位，相约“灯头朝下时来收钱”。
点了几千年油灯的人，穷尽所思也不会想到灯头朝下还能燃烧。
几年后通了电，果然电灯头就朝下了
另外一位，在社会主义公社正红红火火的时候，他竟然说“生产队解散了，我来收钱”。
大锅饭吃得正香，谁能信这话？
可是，没过几年，果然又应验了
这些人，还真就这么神奇……
提到赊刀人，钱亦文彻底明白了松井的用心，当即问道：“松井先生，想做一回赊刀人？“
“正有此意！”
“那对于需要设备的企业来说，可是大福利呀！”
松井诡谲一笑：“普天之下，没有免费的午餐”
钱亦文早知道，无利不起大五更！
老东西大老远跑来，绝不可能仅为了体验做赊刀人的乐趣
“松井先生想怎么赊你这把刀呢？”
松井荣之笑道：“钱先生，设备全额赊欠，不要企业一分现金。
“但有一样，我得找像你这样的优秀企业，要保证产品有市场竞争力。
“我得把产品拉出去可以变成钱。”
钱亦文点了点头，这思路还真是不错。
而且和历史也对上号了
不过，他知道老头子的野心远不于此。
那么，下边的话还是由我来替你说吧，不要以为只有你有超前意识！
心念及此，钱亦文竖起了大拇指：“松井先生一箭三雕，高见！”
松井荣之明显愣了一下：“钱先生，何谓一箭三雕？”
“松井先生所求不多——第一要名，第二要利，第三要未来”
“愿闻其详！”松井荣之来了兴趣，向前探了探身子。
钱亦文端起了茶杯，吸溜了两口茶水。
老家伙的布局，不是三两句话能说完的，得先把嗓子搞湿了再说。
放下茶杯，钱亦文开始娓娓道来：“第一，适逢国门大开，我们马上将进入快速发展阶段，但我们的工业水平还不足以支撑
“赊刀之举，是在帮我们改善局面，也是在为松井实业赚得‘扶持神州发展’的好名声；
“第二，免费提供设备，看似让利，但设备的造价和售价差额很大。
“等到收回三成投入的时候，松井先生拉回去的产品就已经开始赢利了；
“第三，随着我们的发展，这块市场势必会被很多国家盯上。
“鹰国、花旗和西德的设备，和松井比并不处于劣势，你比我清楚。
“此时谁先行一步，就占了先机。
“而且，设备是重要的固定投资，只要选择了就不是随时想换就能换的，基本就是半辈子的事儿了！
“所以，松井先生名利双收的同时，还把960平方公里大的市场给占领了
“这难道不是一箭三雕吗？”
松井荣之挺了挺腰板，半晌没说出话来。
他是怎么知道的？
难道松井实业有内鬼？