第69章 直沽那边怎么样
陈敬智本是生意场老手，三言两语便与两人打得火热，巴克木叫嚷酒菜太少，他只当没听到，醉汉叫嚣而已。
但巴克木却自己动手，叫来小二，又上一桌酒菜，重新开宴，并道：“这桌算我们请的。”
陈敬智大喜，权当没看到。
双方喝得差不多时，进入正题。
陈敬智本身是做辽东生意，朱未銞总是跑草原线儿，所以拉上朱未銞的虎皮，没想到多伦竟然认识他，双方又亲近一层。
多伦把自己的苦恼说出，陈敬智大失所望。
原本他以为朱高炽收的是什么高档货物，许是有其他用途，那么他还能截胡。
但羊毛跟碱面，他是真不知这些玩意有什么用。
不过两人所求之物他手里倒是有些，虽然不多，但好歹也够。只是他们的车队都被羊毛碱面占据，是以并无多余。
陈敬智道：“我看不如这样。你们找个人，把碱面、羊毛处理掉，粮食跟食盐我给你们，也免得你们奔波受苦。”
多伦醉眼朦胧：“要不陈员外就把那些东西收了？”
陈敬智大摇其头：“我要那些物什毫无用处。”
多伦也不强求。
自此双方也没吃下去的心思，陈敬智大口吃肉大碗喝酒，吃个肚圆才拍屁股走人。
朱高炽次日把杭州商人先叫过去。
杭州客商名叫祝荣，一身丝绸，痴肥堪比未减肥目前的朱高炽，见面先行礼，口中道：“早就听说过世子英名，今日得见，三生有幸。”
朱高炽笑道：“祝员外请坐。”
两人坐定，朱高炽道：“祝员外此次前来，不知所为何事？”
祝员外道：“不瞒世子，就是那薄胎瓷。”
“杭州薄胎瓷销量如何？”
“还不错。关键骨瓷结实，与其他瓷器不同，当做新鲜物件，还是能卖出去不少。今日前来，就是想跟世子谈笔大生意。”
“你意思如何？”
“南方诸省的销售，某想接下。世子也不必东奔西走，如果世子愿意割爱，出售技术，不妨说个价来，某愿花重金买下。”
朱高炽脑子里技术很多，区区薄胎瓷算不得什么。
而且薄胎瓷用骨瓷上并不好，最好是用在其他瓷器上，诸如建盏之流，当有惊为天人之效果。
但目前朱高炽还打算用薄胎瓷打开南方市场，吸引南方客商，要是把技术转让给他，计划难免受到影响，于是道：“技术可以转让，不过不是现在。”
祝荣急切：“不知世子准备什么时候出售？”
朱高炽道：“最近吧。时间不会太久，不知道祝员外打算以金银支付，还是其他物资支付？”
“还能用其他物资？丝绸可否？茶叶可否？”祝员外没想到还有这样的意外收获，当即表现得有些急切。
朱高炽哈哈大笑：“丝绸就算了，可以有少量丝绸，但我需要大量粮食，以及茶叶。”
“这两种也好办，只不过粮食难运，茶叶么倒是还好。”
“粮食我可以开得价格略高，如果你自己运输过来，我还能再高些，除了覆盖运送成本外，你还有更多赚头。”
“至于茶叶么，可以制成茶砖，这样运输也方便快捷。”
“砖茶可不怎么好”祝荣连忙提醒。
朱高炽道：“好不好不重要，关键要有。最好是青砖茶，花砖茶也可。”
“暂时先用这两种，价格比照市价高两成。”
祝荣心头火热，砖茶这玩意是蒸好压制成砖形，因为细密紧实，所以十分固重，而且不拘好坏，储存时间长，就算使用茶叶梗都能压制。
这么算下来，这笔买卖大有赚头儿。只是朱高炽要这么多砖茶作什么？
朱高炽笑道：“这砖茶是专供草原。草原上人吃肉，喜爱吃茶，吃茶可以去病，因此需求很大，且不辨好坏，好茶他们也是牛嚼牡丹。”
祝荣心道：“没想到还有这样的路子，如果我自己做这个生意，能赚更多。”
朱高炽又嘱咐：“虽然砖茶不讲究好坏，但你也不能做得过分，六叶三梗一茶末，按照这个比例来，太坏会坏口碑。”
“世子真乃信人！”祝荣竖大拇指，有钱不赚，专做好事，这还不算是好人吗？
朱高炽哈哈大笑，叫来周星月，给祝荣介绍，“王府商业都由她负责，以后你们也会打交道。”
祝荣道：“见过姑娘。”
周星月连忙还礼：“祝员外多礼，妾不敢当，只求以后做生意祝员外多让利几分，让我不至于赔钱，被世子责骂就成。”
祝荣笑道：“姑娘这话说的。能跟世子做生意是我的荣幸。”
朱高炽道：“你们两人不要互相谦让，做生意吗，在商言商。祝员外还有什么疑问？”
“只有一事。”祝荣沉吟片刻，道：“如今运河不通，往北地运送粮食颇多不便啊。”
朱高炽笑道：“这有什么不便的？走海运罢了。”
“海运？”祝荣脑子一转，便大摇其头，“海运麻烦，且不说须得打点各衙门，还得有海船，我不过是小商人。哪里来的海船？”
“海船容易的很，我这儿有军舰，虽然不是专门运输用，但已改造好几艘，专做航运生意，可以租给祝员外使用。”
“每年照付租金，其余繁杂事项，皆不需管。”
祝荣瞪大双眼：“当真！”
“当然是真的！一言既出驷马难追。”
祝荣当然不放心，那几艘军舰他来的时候乘坐过，舒适谈不上，但能装货啊，他要求的就是装货，有海船，那还怕什么？
于是三人商议，主要还是朱高炽跟祝员外交锋，唇枪舌战，交锋激烈，探讨的就是细节的问题。
等到谈完，已经过去一个时辰，两人都口干舌燥，总算达成一份双方都认可的协议。
朱高炽道：“咱们得签个契书。以后就按照契书说话，契书共两年，两年后视情况再做决定，你看怎么样？”
祝荣道：“都听世子吩咐。”
朱高炽翻个白眼，刚才你怎么不听我吩咐了？
命周星月起草契书，契书起草完，双方又对契书中的内容推敲，直至万无一失，双方才正式签约。
签完契书，朱高炽道：“下午我带你去看看我的下个项目，你肯定非常感兴趣。”
祝荣连忙起身告退，他知道能跟王府做生意已经不错，至于吃饭，那是不可能的，他还没有那个资格。
等祝荣离开，朱高炽问周星月学到了什么。
周星月摇摇头，她看不大懂，或者说看不到朱高炽希望她看到的东西。朱高炽便回忆方才的交锋记录，逐条分析。
尤其是他在谈判中使用的技巧。
谈判技巧说得好听，其实就是对人性的把握。朱高炽虽然前世是个物理老师，但与人打交道的机会也不少，人性其实都是相通，举一反三非常容易。
周星月大开眼界，院本不明白的地方，朱高炽这么一说，她就恍然大悟，并且觉得这是理所当然。两人一个教一个学，又说了半个时辰左右。
眼看时间快近中午，朱高炽道：“先吃饭。下午带他去看看西市，重点介绍商业服务中心，务必要让他花钱买点铺子。下午我不过去，主要你负责。”
说完，他又想了想，道：“就算他暂时不交钱也没关系。可以用货物抵押。”
周星月应是，起身离开。朱高炽吃过午饭，稍微休息片刻，又马不停蹄接见那几个夷商。
张玉接到命令，便把人提出来，打扮干净送进王府。
朱高炽见到来人就立刻明白这几个人是阿拉伯人。他们标志性的大帽子着实太过显眼。阿拉伯人宋朝时就已经在广州形成聚集区。
明初虽然朱元璋厉行海禁，但却也没能完全禁止走私，广州府地处偏远，这些政令的影响更不大。
几人见到朱高炽，即便没有人说明，也知道这肯定是大官，单看庭院的豪华程度，已经令人震惊。所以他们按照中华人的习惯，跪地，嘴里叽哩哇啦说着什么。
朱高炽脑袋疼，他不懂阿拉伯语，而且整个北平府估计也没几个人懂，毕竟双方连见都没见过。
丝绸之路中断，双方的交流变得极少。
这时张玉急匆匆跑进来，原来他忘记把翻译送进来。有了翻译，朱高炽精神一震，与几人交谈起来。
这几位果然来自阿拉伯半岛，不过说到如今的国王，朱高炽也没留心记，他主要关注的还是海贸方面的问题。
阿拉伯人运送过来的主要是宝石、香料，运走的主要是丝绸、瓷器、茶叶等。他们航行一次，需要用时半年左右。
每次携带的物品也不是很多。
朱高炽告诉他们，只要他们运送粮食来，就立刻能获得免税的特权，且他们可以自由停靠天津港。
而且允许他们在北平府修建清真寺，但任何传教行动都只能在清真寺内进行，严禁在平民中肆意传教，一旦发现立刻杀头。
几位阿拉伯人大喜，竟然还有这样的好事？从广州入境，他们需要付出极多的钱来贿赂官员，对他们来说也十分痛苦。
朱高炽愿意给这么优厚的条件，让他们格外心动。但他们对北方并不了解，完全不知道北方有什么特产。
朱高炽命人取来几套骨瓷瓷器，几名阿拉伯商人还没见过，拿到手后并不觉得这瓷有什么好。但当朱高炽扔地上，瓷器未碎时，几人顿时惊为天人。
朱高炽又取出薄胎瓷，好家伙，几个人的眼睛都直了，恨不能立刻据为己有，朱高炽介绍说，这也是骨瓷的一种，在这里可以放心求购。
朱高炽最后介绍了商业中心的玩法，大受几个阿拉伯商人的喜欢，这玩意就是最原始的期货市场，当然受欢迎。
朱高炽向他们整体介绍北平府的情况，他把北平描绘成北方商业中心，无论你有什么东西在这里都能卖出去。
无论你需要什么东西也能在这里买走，而且官府不做限制，除了少数税收外，一切都以市场为原则。这样的地方简直就是商人天堂。
介绍完朱高炽让他们再等几日，还会有新的产品出现。送走阿拉伯商人，朱高炽叫瓷器工坊主事吩咐下去，制作几套适合于绿教的瓷器。
“绿教主要是月亮，府内应该就有绿教人士，可以请教请教他们。另外再做几个基督教的瓷器。”
工坊主事完全疑惑，道：“基督教是什么教？”
朱高炽想了想，基督教的标志就是十字架，如果能绘上耶稣的画像那就更好，可惜的是这些工匠完全没见过耶稣是什么模样，画不出来。
于是便画了个耶稣受难的简笔画，“照着这样画，用红色。”
工坊主事对朱高炽的奇思妙想完全免疫，所以这幅难看至极的绘画，他没在意，照着吩咐下去。
几个阿拉伯客商耽误他一下午，将近天暮，周星月回来，告诉朱高炽个好消息，祝荣果然在商业服务中心缴了服务费，还购买两个铺子。
朱高炽表扬她两句，说：“算算有多少钱，按照5的提成计算，下个月发到你账上。”
周星月道：“都是我应该做的。”
“哪有什么该不该做。你做事我发钱，钱不到位，你就会没动力。事没做好，那就是你的问题。”
这一天搞得他精疲力尽，光是接待就不是人干的事，可惜，此事不能假手他人，其余人不知道里面轻重，对外面世界的熟悉程度也不够，可能会被骗。
翌日，朱高炽又接见来自天津的那支人马，他派人去天津捕鱼，现在应该有结果了。
负责此事的名叫李维，李维这回来，是为解决某些事情。
他进王府，进正堂，拜见朱高炽完毕，恭敬站立一旁。
朱高炽道：“你坐。直沽那边怎么样。”
“很不错！”说到此事，李维不由激动往前走一步。
“照着世子的法子，耽误好几个月才做好网子，主要是没有合适绳子，第一网下去就捞到几百斤鱼。
现在直沽岸上堆的鱼太多，天气热不好保存，有些都发臭了，最近没有再捕。”
朱高炽道：“没卖出去吗？”
“附近人少，卖不了多少。”
“世子，鱼太多，很多都运不回，只有做成咸鱼才能长期保存，但做咸鱼，我们少盐。”