第50章 草原上的商人
开业那日是三月中。
天气微寒，但是杏花、桃花以及梨花都冒出小苞，没人会怀疑再过几天，给点好天气他们就会怒放，装点春日。
为了让骨瓷赢个开门红，朱高炽早早就开始宣传，他的套路也很普通，那就是在各种庄重场合刷存在感。
前些时日的慈善拍卖算是骨瓷的第一次亮相，经过这段时间改进，薄胎瓷成功研发。
于是他便与各大青楼联络，以极低价格将他们的普通瓷器换成骨瓷。
至于高端瓷，朱高炽也没有强求，因为真的没办法取代。
两者之间的差距如同云泥，再怎么努力包装，也无法让这种瓷器替代那些真正高端的瓷。
两者的审美价值完全不同。
除青楼外，朱高炽又联络北平府里的高端酒楼，免费帮他们提供骨瓷，不过只收取清洗费，等于租给酒楼。
这两个地方铺开后，其他地方就好说。
朱高炽以燕王府的名义，组织一场声势浩大的踏青活动，使用的也是骨瓷。除此外，还给大臣家里每人发一套。
这一整套包括餐具、茶具、首饰盒以及一个硕大的家庭收纳盒。当然，级别不同，他们拿到的自然也不同，高官拿到的更加精美，朱高炽用釉下画的方式，画上梅兰竹菊等系列。
低级的官僚得到的骨瓷仅仅只有一套茶具而已，而且也略微低级，薄胎瓷是肯定用不上。
不过即便如此对那些低级官僚而言也是极好，他们的薪俸本来比较低，在北平府还要养一家人，拮据也是应有之意，一套茶具能让他们省下不少钱。
多管齐下，骨瓷的知名度瞬间打响。
霞云楼的老鸨，是个极董事的人。听闻朱高炽的店即将开业，立刻对青楼的姑娘们道：“世子爷给咱们好处，咱们也不能光占便宜。待那日你们都给我打扮一番，去骨瓷店。”
那日到来，谁都没想到居然会来这么多人。
周星月主持新店开业，她万万没想到排到前面的居然是群黑面黔首，每个人都像是刚刚从地里回来，他们穿得破破烂烂，身上也很脏。
这群人自觉站门口旁，排成行，从老人到小孩儿，从女人到男人。周星月眼尖，认出有几个是养济园的孤寡者。
周星月命人把相熟的某女子请过来，问道：“大婶，你们来作甚？”
那大婶道：“周小娘，俺这老婆子给你助威来啦。”
“助威？”周星月疑惑。
大婶一拍大腿，“今天不是新店开张吗？俺们没钱，可还是能给小娘捧个人场儿，不单是我，咱们那儿能动的都来了！”
周星月大为感动：“大婶，不用这样。”
“要的要的。小娘你是我们的大救星，要不是世子爷跟你给我们送去煤炉，这个冬天老婆子我可能就要见他爹去了。小娘别嫌弃我们。”
周星月眼眶湿润，连声道：“不嫌弃不嫌弃。”
正说着，忽地又来群花枝招展的女子，料峭春寒，她们穿着露胸襦裙，外面套着半臂，也不嫌冷。离得老远就吹过来香风，待得近来，更似一片流云。
惹得众人无不侧目。
平日里这些深居青楼的女子，岂是他们可以免费看到的？今日都见着了。
大门一开，众人蜂拥进去，养济园的那些人却根本不进。周星月本想让他们进去看看，买不买的也没什么，就当充充人气，可现场发现根本没这个必要。
涌进来的人不计其数，大多数都是富贵人家的奴仆小厮。
“这个，给我来五套。”
“茶具我要茶具，哎哟，我的腰，入你娘的谁挤我！”
“餐具，要整套的，对对有汤盆，来十套，我家人多！”
“哎哟，谁挤呢，快倒了！”
……
周星月对此毫无准备，一天下来嗓子都哑了，因为争抢东西好几次都差点打起来，可把她吓得不轻。
周星月摇摇头，把恐惧从心底驱逐。
骨瓷销售好，证明朱高炽比较厉害。而且她也能拿到更多奖金，这是好事。
现在骨瓷店里的客流量基本稳定，大量购买可以直接跟周星月谈，小量购买才会在店里展示。店内温暖如春，进来后只觉得懒羊羊的。
店里有很多人，大部分也未必要买东西，只是来取暖。周星月曾经不理解，向朱高炽申请驱逐这些人，被朱高炽阻止。
进得店，朱高炽见到两个身材高大的汉子，旁人离他们都远远的。这两人身材高大，膻味很重，不用看就知道肯定是草原汉子。
忽地听那两个汉子跟店员吵起来：“你休要诓骗俺们，旁人买就是二两银子，怎地你偏要五两银子！”
“我不管你什么好坏，这些都是一样的！”
“快些二两银子我全都要了！”
……
两人忙走上去，朱高炽冷声道：“我是这里的掌柜的，有什么事跟我说。”
那黑脸大汉道：“你就是店铺掌柜？恁地欺负人！”
“走，去后面说。”
朱高炽说完便走进后台，两个大汉相互看一眼，跟着走进去。
办公室里，朱高炽坐对面，只让丫鬟上两杯茶，他一杯，周星月一杯，他们两个上一点都没有。
黑脸大汉见茶迟迟不上，顿时明白，勃然大怒，正待发作，那个脸色蜡黄的汉子伸手拦住他。
蜡黄脸的汉子道：“掌柜的，你这是什么意思？”
朱高炽道：“你来这儿之前不打听打听吗？这里是谁的生意你们也敢撒野？来做生意就好好做生意，要办事就好好办事。我大明刀锋尖利，正愁无用武之地！”
两人差点没憋出内伤。
蜡黄脸脸色难看，道：“你们的小二瞧不起人，旁人都是二两，为何卖给我们是五两？”
“骨瓷是高级瓷器，不同的骨瓷，当然价格不一样。你去逛青楼还有不同价格呢。”
“那就是一样的。”
朱高炽道：“怎么能一样？这里有两种，一种是常规的，一种是薄胎瓷，两者费的工夫不同，用起来自然不同。你们来的时候难道什么都不知道吗？”
这两个货还真是什么都不知道。
蜡黄脸叫多伦，黑脸汉子叫巴克木，两人的名字都是蒙古语音译。巴克木是某部落首领的儿子，多伦则是部落的商人。
朱元璋建立大明后，元帝国统治崩溃，蒙古人退守草原。
随后明朝一直都将草原人视为心腹大患，边关贸易几乎断绝。
朱棣到北平府后镇守塞外，虽然没有互市，但民间的贸易往来一直都未断绝。
朱高炽管理北平后更加不可能禁绝这样的事，传了几个月，草原上的商人也就跑过来了。
无论电视剧还是小说中，掌握草原贸易的始终都是中原商人，但实际上草原上也有很多本土商人来往贸易。
这两个山炮就是头一次到北平城的土包子。
多伦是个商人，但他大多数时候都在张家口一带晃悠，而且说他是个商人实在有点过于夸奖，他实际上做的不过是将张家口的货物带回去。
连卖都不用愁，各部落直接来人拉走就是。
巴克木是酋长儿子，出来长长见识。
朱高炽一听两人来历便来精神，调整身姿，道：“原来是这样，你们俩人头次来，这里的许多事都不懂。这样吧，瓷器这事先不要管，你们先在北平里多呆几日看看瞧瞧。”
巴克木道：“草原上的巫师说，你们中原人惯于谋略，总想骗俺们草原人。”
朱高炽笑道：“骗？骗你们的什么？你们草原上没金银，只有牛羊。这玩意除了吃肉还能做什么？”
多伦道：“你是谁？不会想把我们抓起来报官吧？”
朱高炽昂然道：“我就是官，鄙人，燕王世子，朱高炽！”
次日朱高炽带着两人去瓷器作坊，瓷器作坊里有个专门的陈列室，室内陈列着诸多瓷器，部分是买来让工匠们参考，部分也是为了日后弄个博物馆什么的。
那陈列室并不大，两排货柜，上面摆着一只只的瓷碗、瓷盘、笔洗、梅瓶之类，朱高炽亲自向他们介绍这些瓷器来历。
“这是汝窑。前宋时的官窑，你看这颜色，称作天青色等烟雨。什么意思呢？就是天将要下雨时的颜色，少见得很，至今已经失传。”
“再看这个，这是钧瓷，入窑一色，出窑万彩，说的就是钧瓷，没有任何两个钧瓷是一样的，这上面的纹路叫冰裂纹，再高明的窑工也没办法控制。
俗话说的好，家财万贯，不如钧瓷一片。这等完整钧瓷，近乎天价。”
朱高炽再指着一个青花瓶道：“这是元青花，前朝的旧瓶，鬼谷子下山图。说起来你们祖先也沾了光。”
多伦不过是个小部落的商人，巴克木第一次离开草原，两个土包子直接被房间里的各式各样的瓷器震惊，完全想象不到，这个世界上居然还有这么美丽的瓷器！
其实瓷器起初传到西方时，也轰动一时，他们认为，这是神使用的器皿。
最终轮到骨瓷，朱高炽只是简单说明，“这是我发明的骨瓷。”
两人看了半晌，审美能力大为提升，巴克木道：“这个比较差。”
朱高炽哈哈大笑：“不错不错，确实，论质地骨瓷很差，比起来这些真正的高等瓷器来说，不值一提，但它有个绝佳的优点，一定适合你们使用。”
他拿起骨瓷盘子，随手丢地上，只见那盘子弹跳几下，居然完好无损。
巴克木眼睛都亮了，跑过去捡回来，细看那盘子上也只是略有划痕，并没有碎裂，多伦惊讶道：“这瓷器怎地不怕摔？”
“是啊，这就是他的优点。你们草原上逐水草而居，家里的所有东西要么是木的，要么是陶的，为何，木的结实，陶的你们自己就可以烧。这骨瓷，再适合你们不过！”
朱高炽赞叹，又带着二人看开发出的一系列骨瓷用品，什么筷子笼、盒子、蒜臼儿等等，看得多伦两眼放光，不由道：“真是好东西，就是太贵。”
“你们在店铺里看到的都是高端瓷，其实这些反倒是便宜的很。像这个盘子，五十文即可。”
多伦眼珠子都红了：“我带来了一百多两，全要这种盘子！”
一笔生意就这么完成。多伦虽然是个半道出家的商人，但他已经具有商人的眼光，根本不必多想，原本还想买些盐铁，可这玩意很难出关。
倒是盘子没什么问题，反正无论怎么都是赚钱，那还不如买这些。
生意谈成，皆大欢喜，多伦与巴克木也真正放松下来。
朱高炽命周星月订了桌席面，搬到衙门里吃，与两个商人把酒言欢。
酒过三巡，菜过五味，朱高炽借着酒意道：“其实呀，你们下次可以不用换银子，直接拿东西来换也成。”
多伦道：“东西？你想要牛羊吗？还是战马？多了弄不来，不过少量的话还成。”
“我不要那种东西。”
朱高炽大手一挥，道：“你们的大汗也不傻，战马禁止出口。”
“我只要两种东西，第一种是羊毛，第二种，则是纯碱，就是那种白色石头。”
纯碱这种东西在内陆存在的并不多，南阳盆地附近有个硕大的天然碱矿。
但在草原上还真不少，尤其是盐湖旁边，除了盐就是碱，那玩意就是随便捡，没人要钱。
多伦与巴克木都不知纯碱是什么，待朱高炽仔细说明，两人恍然大悟，“蒙古人不知那是何物，用来浆洗衣物。”
浆洗衣物也用不了多少。
蒙古人常年不洗澡，贫苦百姓都穿的是羊皮之类的，连个中衣都没有，浆洗个毛线。
多伦不解道：“这东西世子或许有用，但那羊毛用来作甚？世子要擀毡吗？”
擀毡就是把羊毛弄成毡子，蒙古人睡觉就用它，但这种羊毛没有经过脱脂，一股子羊膻味，而且还非常扎人，弄脏了也难以清洗，再加上蒙古人没那么多水……
其味道可想而知，光是想想就让人极为上头。
朱高炽摇头：“不，这东西我自有用，你们下次先送来几百斤。我给你们换盘子。”
“多少钱一斤。”
“十文一斤。重要的是纯碱，这种东西我按照二十文一斤的价格收。”