第26章 第26章
一万米，按照每米二十元左右来算，足足有二十来万。对于一个公司来说二十万或许算不上什么，但对初出茅庐的杨霁而言，几乎相当于两年年薪。
还得不吃不喝不租房，倾其所有才能勉强填补上。
“慢慢说，具体是什么情况。”易诚倒了杯茶递过去，说：“从接单开始，所有流程都说一遍。”
“对，你先和易哥说说。”陈佑铭跟着附和说道。
没人可以把已经做成了成品的布料，再退回染缸变回白坯或者纱线。但陈佑铭觉得，只要有易诚在，似乎所有的事情都可以试一试。
火锅店里空调温度打得有些低，杨霁把茶杯紧紧地握在手里，热量源源不断地从手心蔓延开来，总算让她平静了不少。她吸了吸鼻子，尽量调整自己的语速，说道：“这一万米，是一个刚开发起来的新客人的订单。”
也是她第一次单独处理所有流程。
杨霁在这个公司，不过也才待了两年不到的时间，平时鲜少直接和工厂打交道，对面料的了解自然也不算多。所以在最开始报价的时候，她就格外慎重。
起初客人同时选中了好几个品种，并且发了一堆技术表过来。技术表内容相当专业且复杂，很多词汇的中文意思杨霁都不太能理解，出于习惯，她只得把自己所知道的最基础的信息填上之后，再去找供应商询问更多的消息。
问题就出在技术表上。
客人的选中的产品来回增添筛选了好几次，每更改一次，杨霁便要把表格全部整理再发过去确认一次。等到最后一次补充改动的时候，杨霁才突然注意到其中有个产品似乎信息不对。
杨霁喝了口水，说道：“是个格子花型的tc绉布，我看到的第一反应，就下意识地以为是去年爆火的tc色织格子。”
“成分是tc，又是格子，换谁都会觉得是色织的。”陈佑铭没忍住跟着附和说道。
“不一定，还有可能是阳离子。”易诚听到这儿，眉头不自觉地皱了起来，说：“阳离子染色，也能做出来和色织各自差不多的效果，但手感会比色织要更软。如果把纱线单独拉出来看，能看到很明显的不一样。色织是整条纱线都有颜色，阳离子不是。”
色织，顾名思义，是先将纱线染色之后再织布。普通染色，则是把先把所有纱线混合织成白坯布，再拉去染厂进行染色，阳离子染色便是其中一种。只不过对于像杨霁这样的半新人来说，对成分和织造方法的了解也不过才入门，很难会想到这种更专业的地方去。
“嗯，就是阳离子。”杨霁点点头，当时的她虽然对这些专业属于仍然不太明白，但还是在技术表上进行了备注。
只不过，对于自己本身就半懂不懂的东西，她自然也没有特地把这点细微的改动拎出来提醒客人。
杨霁：“但后来客人下订单的时候，特地说了要做染色。”
陈佑铭听到这里，已经混乱了，说：“本来是染色，你说了色织，但客人实际要做染色，那不是正好？”
“客人被误解后，以为工艺是更贵的色织，便决定做工艺更便宜的阳离子染色，本来的确应该歪打正着……”易诚看了一眼杨霁，说：“其他人知道这事儿吗？”
“最开始不知道，后来我有解释。”杨霁叹了口气，说：“我当时有和老板讨论过，是不是因为我的错误信息，才让客人特地这么强调了下，但是讨论后，我们一致觉得客人应该不会有这么专业，可能是想改成没有任何格子效果的纯色。”
“可能？”陈佑铭拉长了尾音，着急上火得不行，筷子上一直夹着的毛肚转眼就被热浪给带到了锅底。
陈佑铭：“既然有疑问，为什么都不直接问客人？仅仅是发一条消息的事情，如果担心于语言表达有误，发图片也能轻松解释。”这是易诚在越洋时一直教给他的处事方法，不能完全相信和质疑别人，只要有任何一丁点的疑惑，就必须彻底解释清楚。
“他们老板我知道。”易诚紧皱着眉头，说：“算是中间商里面，难得专业的。”
但越是专业，就越是容易盲目自信。
易诚之前接触过不少这样的人，为了彰显自己的专业程度，他们并不会事无巨细地全部和客人讨论，能够自己思考解决的事情，尽量自己去思考解决。对他们来说，似乎把所有问题都扔给客人才是最不专业的。
说不上来哪种方法更好，易诚只是不习惯去做存在风险的事。
显然，这次是杨霁他们老板做了错误的决定。但也正是因为杨霁前面的错误和不以为然，才有了后面的信息误导。
“大货已经做出来就没法儿更改了，只能和厂里沟通先把正确的大货给赶出来。”杨霁停顿了下，声音里满是失落：“但做错的那个订单，现在都还一直堆在厂里。”
没有人明说需要怎么处理，或许是还在讨论当中，但对于杨霁来说，这一万米让她宛如芒刺在背，完全没有心情继续做其他任何事。
“木已成舟，既然已经安排重新做货，按照我对你们老板的了解，肯定也不会再继续找同一个客人商量打折出货。现在当务之急，还是得想办法把做错的货卖给其他人。格子绉布不过也就是去年才开始流行起来的，还算不上常规品种，如果晚了，拖到这阵风儿过去，就更不好卖了。”
只是话虽如此，想要在这么快的时间内找到合适的买家，又谈何容易。
“杨霁也没有其他资源……”陈佑铭顿了顿，像是下定了什么决心似的，说：“我去和高总商量商量，我这边有几个客人说不定会感兴趣。”
“不行。”易诚毫不犹豫地否认，说：“你手头上的客人季节性很强，上半年做秋冬厚实的面料，春夏薄款要下半年才开始，现在除了打超低折扣出货，他们不会考虑□□夏薄款。高总，也并不一定愿意去帮这个忙。”
陈佑铭：“可是这样的话……”
一万米，两百多匹布，染厂应该也快开始要催着他们把货拉出去了。
“经理有透露过，意思是让我想办法解决，可是……”杨霁着急得都要哭了起来，客户资源都是公司共享的，她自然也没办法再找到其他更合适的客人。
“先把布剪给我。”易诚紧皱着眉头，说道：“每个颜色剪三米，我去试着给你推下。”
陈佑铭见状，连连摆手：“师父，我们不是……”
易诚：“谁都会出错，也不是每一次都会受到很严重的责罚，但尽自己能做的去想办法挽回补救，才会避免再次出错。”
“我知道你们找我，只是想问问有没有什么办法可以和公司沟通商量，毕竟他们也不会真让你承担所有损失。不过按照我的意见，与其这样干等着，不如先想办法卖出去。”易诚说完，抬头看着杨霁，笑了下，说：“当然，我也没有自己要买下所有布的意思。”
杨霁看了他一眼，重重地点了下头。
当天晚上，杨霁便把米样剪了过来，一共五个颜色。除了白色米白之外，还有几个马卡龙色系，还算正常好卖。
易诚点开袁德佳的对话框，食指在屏幕上轻点了几下，终于还是发了消息过去：又在喝酒？
袁德佳的消息很快回复了过来，说：刚喝完，咖啡馆里坐着醒酒呢。
易诚：醒酒跑去咖啡馆做什么？
袁德佳：我是讲究人。
易诚：今天又是哪个客人？
袁德佳：就之前和你提过那个广州的牌子，现在电商刚做起来，打样多，订单少，正在和我磨呢。几百米的生意，我还真是不稀得做，都对不起我喝这通酒。
易诚：没事儿少喝点。
袁德佳：我倒是想，要我有你半点儿实力，我就跟着你去搅外贸那趟浑水了。这不是实力不行么，就只能继续在内销的应酬局里躺着，拿命换订单呗。
又说了几句，袁德佳估计酒醒得差不多了，才又发消息过来：怎么了？找我有事儿？
犹豫了下，易诚没在继续回下去。
袁德佳为了世纺那些业务，每天都喝得要死要活，之前给自己引荐供应商和客户，对方也没少白出力。
易诚视线下移，除了袁德佳之外，最近一个发消息的是何继明。对方正问他混沌状态有没有好点，易诚和他闲扯了几句，就恰好被送样过来的杨霁个打断了。
“何继明。”易诚在嘴里来回把这个名字念了一遍，终于还是发了消息过去。
看着对话框上显示的“正在输入”几个字，易诚莫名有些心虚。
比起袁德佳来说，何继明应该更不太有可能在这方面提供帮助，明业所做的市场和越洋差不多，客人季节性非常强。
易诚起身，去给自己重新倒了杯水，回来刚在电脑前坐下，何继明的电话就打了过来。
“你订单出问题了？”