第271章 高端的商战往往采用朴素的方式
“我完全同意白先生的看法，有钱就要大家一起赚，不能偷偷摸摸藏在兜里搞垄断。当然，有多大本事赚多少钱，收益越高也伴随着风险越大。”
“不过我们电信公司不怕风险大，如果某些人总是疑神疑鬼的，我们可以率先开展四市运营。这个风险我们来扛，省的某些人磨磨唧唧的。”
孙良材并没有收敛多少攻击性。
正相反，他需要竭尽全力表现出自己的优势和耿令羽的劣势。
因为电信公司没喝到第一口热汤，如果不能通过些许手段后来居上，以后喝酒吃肉的时候，他们或许分得会比移动少。
所以孙良材一边讨好着白江波，一边拉踩着耿令羽。
双管齐下，为电信公司争取最大利益。
“姓孙的，你什么意思？照我看你就是当孙子当惯了，做不成爷！”耿令羽的火气又烧起来。
两人又起了争执，你一句我一句的互损对方。骂人只揭短，打人只打脸，完全不顾及什么情面。
幸亏闲杂人等都出了会议室，不然一定会让所有人都大开眼界。
当然，也因为没有外人在，这两位总经理、副总经理才会如此放飞自我。
高端的商战没有什么尔虞我诈，往往通过最真实、最朴素的方式解决。
比如潜入公司给对方的发财树浇开水，或者带人去公司抢公章并绑在裤腰带上，日夜不离身。
再或者，两个ceo线上约架，线下来一场一对一的真人pk。
无论你是钢铁侠还是机器人，无论你精通街头斗殴还是巴西柔术。
是骡子是马，咱拉出来遛遛。
有什么本事在八角笼里见真章！
这个境界就是所谓的返璞归真。
这二位显然已经摸索到了这个境界，并且已经运用在了实战上。
这二位只是有些口角，并没有动手，已经留了面子。
白江波假装苦恼地捏了捏眉心。
现在最好的办法就是让他们吵一吵，把火气撒一撒，不然他们不可能坐下来心平气和地商谈。
另外，他也想看看这两个人还有什么骚操作。毕竟这个级别的大动干戈，白江波平时也看不到。
看个乐子还是很快乐的。
郭成济的表情十分尴尬，他也是第一次遇到这种场景，被这种场面吓得够呛。
他有点想笑，又有点害怕。
好几种情绪凝聚在他的脸上，让他的表情阴晴不定，憋得好像内急一般。
他用力控制着表情，脚趾狠狠扣着鞋底，人渐渐往桌子下面滑下去。
现在的场面倒是挺欢快的，但是他看到了领导的窘态，今后会不会被穿小鞋尚未可知。
他有些后悔留下来了，这个瓜不是这么容易吃的，是要付出代价的。
现在想走也来不及了，此刻离去，或许会被这二人合而攻之。
他只能尽量减少自己的存在感，当个不说话、不动手的木头人。
高启强的反应恰恰相反。
他和这二人没有直接的上下级关系，身后还有白江波来撑腰，所以显得特别轻松自在。
他倒是很乐意吃个瓜，多以一些有趣的传闻。这些小故事只要运用得当，完全可以当作拉进彼此距离的桥梁。
白江波此次来到天海市，彩铃业务只是副业，真正的业务是谈代理问题。
白江波已经略施小计，帮他解决了京海市的小灵通代理问题。
但随着连锁店的扩张，其他市的代理也需要一一去谈，这不是长久之计。
直接来找省级公司，可以解决不少的麻烦。而且借助彩铃业务，说不定还能拿一些优惠政策。
同时掌握小灵通一级经销商的货源和省级总代理的资格，强盛数码的发展指日可待。
只要他稳扎稳打，很快就可以成为一个持续盈利的公司。
这么多钱投进去，终于可以看到回款，这对高启强的鼓舞很大。
在迅速扩张的过程中，连锁店的总体营收始终小于投入，他们是一直在亏损的。
尤其是补全了售后部门之后，又给连锁店增添了一份压力，这让高启强有些迷茫。
他第一次经手这么庞大、复杂的业务，已经投入了近千万的资金。如果一旦出现变故，这些钱可都打水漂了。
所以他在感谢白江波信任的同时，在经营时始终保持着胆大心细的工作态度。
离年底还有一段时间，第一份分红或许不会特别多，但也会给他更多的信心和动力。
吵了约莫十分钟，双方体力欠佳，暂时选择休战。
郭成济看准时机给耿令羽端上水杯，高启强也情商极高地给孙良材递上茶水。
“气都撒得差不多了，接下来我们可以继续谈合作了。你们争了这么久也没个结果，倒不如双方各退一步，在彩铃业务上携手合作。”白江波在空余的功夫，开始第二次调停双方矛盾。
尽管有些不服气，但双方都接受了这个结果，端着水杯默默点点头。
“既然有了这个共识，我们接下来的讨论就会简单很多。”白江波说了几句场面话，争取让气氛活跃但不火爆，为接下来的谈判铺路。
其实接下来的讨论才是最关键、最难的地方，涉及利益分配，会比之前的事情更敏感。
白江波让高启强出马，将彩铃业务的跨平台项目简单地介绍一遍。又让郭成济出马，对项目的可行性进行点评，把最难的问题留到最后。
“移动用户的消费水平相对较高，对于付费业务的消费能力也很高；电信用户分为固定电话用户和小灵通用户，消费水平相对较低，但用户基数十分庞大，大概是移动用户的25倍左右。”
“从广度和深度两个方面考虑，两家合作确实可以获得更大的收益。同时固话业务深入企事业单位，可以给他们定制个性化的彩铃服务，这也是一笔很客观的收入。”
郭成济以专业的角度剖析着合作的好处，让白江波直呼内行。和用户不同，部分财大气粗的企业很舍得砸钱提高专业度。
在电话接听前就有公司的介绍或宣传，会让人感觉比较专业。
而且公司业务包月的不多，大多数企业会选择包年，这种用户更让人喜欢。