第246章 确实不好忽悠
今天正是议价会议的日子，会议地点定在白亭科技公司的会议室里。
白亭科技公司建立有一段时间了，第五代生产线就是以该公司的名义卖出去的。
原本它只是一个空壳，只有几个行政人员，并没有工作人员和实际的业务。
白江波重新租下三层办公楼，将招揽的程序员尽数安排在这里，让他们进行彩铃业务的研发。
所以，这里也成为了议价会议的地点。
数个唱片公司派出人手前来会晤，看看这彩铃究竟是什么吸金渠道。
会议还没有开始，火药味就从公司楼下蔓延开来。
香江的唱片公司来得最多，他们相互之间也比较熟悉，一见面就相互认了出来。
这可都是死对头，平时不见面的时候都能打得不可开交，见了面气氛更加紧张。
但他们最多只是动动嘴皮子，没人敢真的去上前闹事。
因为在白亭科技的旁边就是白亭安保，这里的安保力量异常充裕。
从公司楼下就有两队保安模样的人在巡逻，可他们的气势凶神恶煞，完全不像保安的样子。
这群人心中有些害怕。
对于白江波的名号，来自香江的人并不感觉陌生，因为白江波成就了李凯的一个神话。
白江波败走香江，李凯的威望更上一层楼。
他们猜测正是这个原因，所以李凯才会发话，让他们给个面子，来京海一叙。
根据花边新闻的报道，白江波是京海的混世魔王，难不成这个传言是真的？
京海的官方就不管管的吗？
还没进公司大门，这群人的气势就弱了几分，这是谈判之大忌！
等到众人来到公司内，还是随处可见的保安，气质甚至比外面的更强、更凶狠。
是福不是祸，是祸躲不过。
他们硬着头皮进入会议室，终于见到表面上和蔼可亲的白江波。
“大家请坐，请坐。”白江波笑着迎起身。
他自认为善良正直的笑容，在这群香江人中如同魔鬼的微笑一般。
见到大家没有动作，白江波歪着头问道：“怎么了？是会议室准备的不到位吗？”
“没有没有，已经很不错了。”
“对，我们非常满意。”
一群人争先恐后地坐下来，生怕坐得慢，被从楼上扔下去。
或许是从众心理，香江的唱片公司如此作态，让内陆唱片公司的负责人也很慌张。
这些行业巨头公司都如此谦卑，难不成白亭科技的老板另有背景？
幸亏他们多一个心眼，得知白亭科技和移动公司合作后，便没有放松警惕，选择来到京海。
不然可能错失良机！
白江波扫视了一眼，不免感叹李凯的影响力。
他只是给李凯打了一个电话，就能把香江附近知名的唱片公司请过来。
千代唱片、环星音乐、风华唱片、花纳音乐、正西唱片
这些公司的版权加起来，能撼动小半个华语乐坛。
如果没有李凯的帮助，他还要多费一些功夫。
“咳咳，既然大家来到这里，想必已经知道我准备推出的彩铃业务吧。”白江波轻咳两声。
众人纷纷点头。
这有点类似于电话留言的提示音，只不过并不是语音提示，而是进行音乐播放。
这也是叫他们过来的原因。
“在彩铃业务中播放音乐属于商业行为，为了尊重正版，所以我想从各位手里拿到歌曲的信息网络传播权。当然，价格方面可能给不了太多，因为彩铃业务还在试运营阶段。”白江波开门见山道。
谈到专业的事情上，各个唱片公司的人纷纷打起精神。
这关系到他们的饭碗，这种事情马虎不得。
“白先生，授权价格是有行业规定的。如果我们给你便宜些，那么下次有人拿着这个价格去找我们谈判，会让我们非常被动。”花纳负责人说道。
“没错，我看您是和移动公司合作开发的。按道理说，应该并不缺少资金。大热歌曲的价格不能调动，但是我们可以附赠一些歌曲的授权。”风华负责人附和道。
其余人也纷纷表示类似的观点。
对于一些相对冷门的歌曲，版权费本身就是虚的，因为根本卖不出去。
所以他们不介意把这些歌当作赠品送出去，还能顺便显示一下自己的慷慨。
但是对于热门歌曲，想让版权费便宜些。
对不起，门都没有。
这些可是他们的摇钱树，如果打折出售不符合他们的利益。
白江波抬手往下压了压。
“请大家听我说完。”
众人声音渐渐小了起来，直至完全安静下来。
“彩铃这项业务使我们和移动合作运营的，所以所产生的收益需要分出30交给他们。”
“这让我产生一个新的想法，我们也可以按照这种形式进行签约，争取达到双赢的局面。”
“我会先支付一定的签约费，这是提前支付给你们的版权费，我说的价格低，值得是这个。”
“在业务运营时，用户订阅产生的收益会抽出一部分进行分成，这些钱是延后支付的版权费。”
“前期收益会减少，但只要作品足够优秀，订阅人数足够多，产生的收益将不可预计。”
“目前龙国移动有4500万用户，假设只有十分之一的人订阅彩铃服务，服务均价2元/月，一个月就有900万的收益。”
“以后，龙国移动的用户将会只多不少，彩铃业务也可能会加入电信公司，市场潜力极大。”
白江波侃侃而谈，不经意间就画出一个又一个大饼。
其他与会人员稍微算了算，其中的市场确实不可估量。
一个月上千万的收益，分到他们手里或许只有百十来万，但这是凭空多出来的收益，并且每个月都会有分成。
但他们并没有被大饼冲昏头脑，而是精明地发现其中的漏洞。
“这只是成功的情况，并不意味着彩铃真的可以赚到这么多钱。现在进行交易风险太高，你可以等做出一些成绩，再来和我们谈判。”千代负责人一针见血地指出盲点。
白江波微微一笑，这群人确实不好忽悠。