第393章 说服
吕老板愣住了，和站在旁边的女服务员对望了一眼，似乎没明白白斌的意思。
白斌趁机和盘托出自己的想法：“我想做一副扑克，名为‘定东美食菜谱’，一张扑克牌上印一家饭店，共是54家，总计要发行两万副，每副5块钱，这当然要由这54家来出。”
吕老板吸了一口气，来了兴趣：“你这个想法很有创意啊，不亚于你扮成财神爷送财神。”
白斌笑笑：“因为这种扑克用个三五年根本坏不了，人们也舍不得扔，就都放在家里，没事的时候玩玩，随便翻着看看，看着看着，就对扑克上的饭店耳熟能详了。
“现在的人们大多有选择困难症，一到饭点，就想不起来要吃什么，这时一翻扑克，有了，就去那家吃吧，这广告效应还可以吧？
“我听报社的朋友讲，在报纸上做个专版的软文广告，也得好几千呢，但是报纸有几人看？吕老板你看吗？你身边的人看吗？一般人家谁定报纸？这个广告的覆盖率能有几成？说实话，连一成都没有。
“电视上做广告呢？我觉得效用也不大，除非是上大电视台，咱们这些平头老百姓想都别想。小电视台上的广告，人们最烦，没完没了地在那里念台词，广告一出来马上换台，它的费用虽然比报纸贵许多，但我以为，效果差不了多少。
“这扑克牌就不同了，只要拿到手，肯定要看看，要玩玩，玩就不只是一个人玩，至少是两个人，两万副扑克，就等于是直接精准地送到了四万个潜在消费者手里，甚至更多。
“最重要的一点是，报纸也好，电视也罢，只能做那么几期，就算人们期期都看，过几天也没了；这扑克牌呢，只要不坏，人们就不会扔，都要保存几年的，随时都可能拿起来看看。
“吕总你想象一下，逢年过节，亲朋好友聚在一起，难免要打打牌，打完牌，饿了，该吃饭了，看到牌上推荐的饭店，是不是就有可能去了？
“你要知道，54家饭店同时在往出送这个赠品，就等于另外53家饭店免费给你做宣传，还是精准投放客户群，这个广告效应，我不说，吕老板你也能想象得到吧？”
吕老板啊呀一声，满脸激动的神色，欠欠身，笑道：“白总，你这脑子到底是咋长的？哪来那么多的创意？”
白斌笑道：“吕老板过奖了，我就是平时爱观察，爱琢磨，经常脑袋灵光一闪，就会生出一些想法来，所幸目前来说，这些想法都得到了实践验证，证明还是可行的。”
这一创意，是白斌在x乌时突然想起来的。
因为吴小异开着饭店，所以他的脑子里常想着怎么帮她宣传一下，在x乌时，第一眼看到这种金箔扑克时，他就产生了这种想法，所以买了一些样品回来。
当时白斌询问老板，得知可以根据客户提供的图案定做，但是起步要三千副，每副22元；达到一万副，每副2元；达到两万副以上，每副18元。
本来是要等到宝箱的生意步入正轨以后再考虑做这个，但他现在迫切需要钱，所以只能提前实施了。
“行行，不错不错！”吕老板连连点头，“可是，这扑克牌上的花色不同，效果肯定不一样吧，印在大王上的广告，一定比印在小3上的效果强得多吧？”
“对的，”白斌说，“所以我将54张牌分成几个等级，大王一个等级，小王一个等级，jqka一个等级，3到10一个等级。另外还有四个2是一个等级，红桃3是一个等级，每个等级需要预购的数量不同。”
“你这分得也太细了吧？”吕老板不解：“大小王和jqka分出等级我能理解，为什么四个2和红桃3要专门分出一个等级？”
白斌解释道：“如果是斗地主的话，2是除了大小王以外最大的牌，也是很受欢迎的；如果是打升级的话，它又是最小的牌，所以人们对它的关注度还是很高的。
“至于红桃3嘛，咱们打扑克的很多玩法，都是红桃3先走。”
“那么大王呢？需要预购多少副？”吕老板感兴趣地问道。
“大王需要预购两千副。”白斌咂咂嘴，“不过大王目前已经定出去了，吕老板你考虑一下小王吧，小王是一千副。大小王的效果其实没多大区别，但数量能少一倍，能省五千块钱。”
“唉，大王倒定出去了？”吕老板失望地说，“定给哪家了？”
白斌说：“暂时保密吧，等扑克牌印出来以后，你就知道了，我们面临的都是一些中小规模的饭店，客户群体还是比较精准的。”
吕老板蹙起了眉头，拿起拳头在嘴唇上轻轻地捣着。
白斌见吕老板动了心，便趁机加了把劲：“小王目前有两个意向客户，正在谈，当然，谁先预购算谁的。要不吕老板考虑一下别的花色？”
“不不不！”吕老板果断地摆摆手，“要搞就搞大小王，否则没意思！”
“是的，”白斌附和道，“吕老板很有见地，54张牌中，大小王是最引人注目的，就像所有电视台里面的央视，而且小王是性价比最高的，它的效果和大王差不多，但是价格低了一倍；jqka的预购数量是500，但是效果就差得远了。”
“最便宜的是哪个牌？”吕老板问。
“3到10，只须预购200副就可以了，当然不包括红桃3”
“一千块钱？”
“对，一千块钱。”
“老板，我觉得行呢！”这时小张说话了，“咱们店上次搞活动，又做广告，又印传单，又雇人派发，又打折，又赠送礼品，前前后后没少花钱呢，可就热闹了那么两天就偃旗息鼓了，我觉得这个长久。”
吕老板点点头，问：“小白，你这个是先付款吗？不应该是拿到扑克再付款吗？”
“是先付款，厂家是这样要求的。”白斌说。
“或者先付个定金也行啊，余款货到付清，现在什么都没见着，就要付全款，多少有点不妥吧。”