第289章 生意经
正要付账，胡凤娇说：“你觉得这个好卖吗？”
“我也不知道，只是那天在公园门口看到有人卖，很火。”
“这种小东西你看着利润高，其实挣不了多少钱的，”胡凤娇说，“我以前也上几毛钱的东西，貌似卖的不少，回家一数钱，其实没多少。”
拿起那个手镯看了看，“这你准备卖多少钱？三块？三块就贵了，这一看就不值钱。”
“那人卖的是两块。”
“那卖一个挣一块七，你一天能卖100个吗？”
“不好说。”
“卖不了的，哪有那么多人，你是看着他生意好，跟前围着一群人，其实是看的多，买的少。”
白斌仔细想想，好像确实是这样的。
“你上300个就行了，再上点别的，大件也要上一些，反正你是第一次摆摊，多尝试一下。我卖过一种金属胸坠，一天就卖了三个，一个挣七十，可惜后来上不到货了。”
白斌接受了胡凤娇的建议，只上了300个这种手镯，又上了一些别的玩具，以发光玩具为准，还上了几辆遥控汽车。
打包好，拎着往外走，经过一家针织品店时，白斌忽然看到了那种鞋垫，就是那个中年妇女卖的那种红彤彤的手工鞋垫，不同的是，每双鞋垫都包装在一个透明的塑料袋子里面，袋子上面写着“手工刺绣”。
“老板，这个多少钱？”白斌问。
胡凤娇说：“你不是要卖玩具吗？”
“我想在黑夜卖玩具，白天卖这个。”
老板从店里走出来，看了看：“六毛一双，100双起批。”
白斌有点不敢相信，那个中年妇女卖这种鞋垫，最低价是5块钱，根据花色和厚度不同，价格也有差异，最贵的能卖到10块钱。
六毛钱，白斌觉得实在不配“手工”二字，绣这么一双得花费多长时间？
“这是手工的吗？”
“八毛钱哪有手工的？全是机器绣的，不过是个噱头而已。”老板是个四十来岁的中年男人，很健谈，正好一早店里没顾客，便走过来扒拉着那些鞋垫侃侃而谈，“这种鞋垫很好卖的，卖个十块八块轻轻松松，这个是谁也用得着，只要穿鞋就得衬鞋垫。”
白斌不好意思地说：“我平时买鞋垫，也就是一两块钱，倒不是这种刺绣的。”
“对呀，那种普通鞋垫就是一两块钱。”老板说，“可这是手工刺绣的，一带上手工两个字就贵了，你想想，绣这么一双鞋垫得花多长时间？便宜了能行吗？”
白斌笑了：“可你这也不是手工的呀，这不是骗人吗？”
“做生意嘛，玩的就是个真真假假，虚虚实实，人家厂家都敢把‘手工刺绣’四个字打在上面，你怕什么？”老板似乎很有一套生意经，“小后生，我跟你说，你卖这种鞋垫，不要在店里卖，要摆地摊卖，店里卖不上价钱。”
白斌不解：“为什么不要在店里卖？”
“你见过哪家店有卖鞋垫的？商场里有吗？没有吧？你平时在哪买鞋垫？”没等白斌回答，老板接着往下说，“人们一般都是在平价集市里买，平价集市里能卖到好价钱？你如果仔细找，在超市里也能找到这种鞋垫，标价超不过三块钱，但就是没人买；如果你摆地摊卖，价钱要得高，反倒有人买了，你说奇怪不？”
“确实挺奇怪的。”白斌不得不承认这点。
老板说：“说奇怪也不奇怪，因为人们逛商场，逛超市，本来就不是去买鞋垫的，也没人专门跑到商场里去买双鞋垫，一般路上看到就顺手买了，反正一年也用不了几双，也就不考虑贵贱了。
“当然有人会嫌贵，你说上一句：我这是手工刺绣的，是我老婆亲手绣的，人们就觉得值了。
“如果是放在商场里的柜台上，包装得漂漂亮亮的，虽然上面写着‘手工刺绣’，人们也不相信，反倒觉得你骗人。
“再就是，这种鞋垫虽然漂亮，但和商场里那些花花绿绿的商品一对比，它就不起眼了，卖那么贵谁要？一双鞋才多少钱啊？
“摆在外面就不一样了，数它显眼！尤其是摆在商场门口，人们去商场本来就是为了买东西的，有的买了鞋，一出门，呀，这不正好有鞋垫吗？省得专门去买了。”
“有道理！”白斌由衷地说。
“有没有道理先不着急说，你试试就知道了。”老板获得了嘉许，兴致更高了，“我做了二十多年生意，赔了多少钱才总结出了这套经验。我也是从摆地摊起家的，这个事怎么说呢，做不好，连饭都吃不饱；做好了，顶一个县委书记，这一点也不吹牛！”
白斌被他说得激动起来：“好，给我拿100双！”
“100双哪够？运气好了，个把小时就卖完了，你尽管拿上几千双，这东西放不坏，不过期，永远能卖，也不占地方。”
胡凤娇说：“我倒是觉得这个你可以多上点，拿上一千双吧，实在卖不了，我给绒衫厂的女工推销一些。”
白斌咬咬牙：“好，那就来一千双！”
他和老板砍了半天价，最后以750元成交。
老板拿起一双鞋垫说：“你如果摆地摊卖的话，最好把包装袋撕掉，不然一看就是工厂生产出来的。”
“好的。”白斌这才知道，那个中年妇女卖的鞋垫，并不是自己绣的，大概也是从这儿批发的。
“还有，”老板接着交代，“你摆地摊的时候穿得好一点，别觉得摆地摊就可以邋里邋遢的，那是老思想，要看卖什么。当年我摆地摊的时候，可是西装革履啊，还都是名牌，你别不信，卖同样的东西，来我摊子上的顾客就是比别人的多。”
一千双鞋垫，其实也没有多少分量，两人把货装上车，时间已不早了，两人便往回返。
回到定东市，把胡凤娇送到公寓，已近中午，白斌开上面包车全速回到镇上。
吃过午饭，弟弟妹妹回屋午休去了，白斌收拾完厨房，他都有点迫不及待要去摆地摊了，便给两人交代了一句：“我去市里了，你俩到点自己去上班！”