第287章 有点眉目
但这些商贩都比较谦虚，一说起自己的生意就不行，一说起别人的生意就好得不像话，白斌也不知道哪句是真，哪句是假。
有个卖臭豆腐的商贩劝白斌说：“后生，千万别闹这些小生意，夏天晒得没处钻，冬天冻得没处藏，城管追得没处跑，辛苦上一年，过年时连套新衣裳都买不起，最好还是找个正经的班上，我是半截老头儿了，没办法才出来受这个洋罪，你看看哪有年轻人摆摊的？”
白斌放眼一望，倒确实是，摆摊的大多是些上了年纪的人。
但白斌还是想尝试一下，这几年跟周密和吴小异接触，他的思路也开阔了许多，他的脑子里也有一些做生意的规划，但是本金投入大，所以只能从小商贩做起。
上班暂时不考虑，如果当不上公司的主管或高管，一个月也就是千数来块。
他连初中毕业证都没拿到，凭什么当上主管和高管？人家肯给他一份工作就不错了。
一连逛了几天，白斌还是没能选出一个合适的项目。
那些小商贩口紧得很，你跟他聊家常，他就乐呵呵地陪你聊，一聊到生意上的事，他就语焉不详，甚至想问个上货渠道都问不到。
周末晚上，白斌带着弟弟妹妹去市里玩耍，这回有了新发现。
广场上，公园里，到处是人，加上没有城管管束，商贩们的生意都不错，尤其是公园门口有个卖闪光手镯的，一个两块钱，一群小女生排上队交钱。
说是手镯，其实只是一个闪光的塑料彩棒，弯曲回来，可以扣在手腕上，里面有电池，可发出七彩的灯光。
白斌注意到，很多小朋友的手腕上都戴着那样的手镯。
白真跳着叫道：“我也要，我也要！”
白斌挤到老板跟前，问道：“老板，你这玩意儿是在哪上的？”
“你买都不买，就想问上家呢？”老板是个三十多岁的外地人，略微带点口音。
白斌掏出钱买了两个，老板给白斌找了钱，说：“哎呀，我也不清楚，我是替人卖呢。”
白斌无奈地笑笑，知道关键信息问不出来，便退了出来。
这种小玩意儿，实在制作粗糙，戴在手腕上，离远看挺好看，可实际上就是一截塑料管里塞了一串小彩灯，白真戴了一会儿，新鲜感一过，就不戴了。
她把那串小彩灯拉出来，说：“这啥呀，我这么大人了，居然还戴这种幼稚的破玩意儿！”
她索性把它扔了。
但白斌不管它幼稚不幼稚，它那么受欢迎，总是有道理的。
其实道理很简单，如果把它拿到白天卖，人们估计连看也不看一眼，但到了夜间，它就是成了抢手货，除了它本身会发光引人注目外，还有一个重要原因：夜间的生意好做。
不止是卖发光玩具的，那些卖小吃的，夜间的生意也比白天好，大概夜间出来的人，本身就带着消费和消遣的欲望吧。
所以白斌决定先在夜间出来碰碰运气，除了上述原因外，他还怕白天被城管追。
时间上完全可以安排得开，弟弟妹妹六点放学，他七点出来，九点回家，给两人检查作业和辅导功课，周末再让他俩用用功。
现在存在的问题是，卖什么？
卖那些炸串烧烤之类的，他没有设备，再说也不会。
只能卖那些发光玩具，可是去哪上货呢？
这天，白斌在街上信马由缰地闲逛，走过一个街角时，看到一个女孩正在那里摆地摊卖一些女性小饰品，女孩戴着遮阳帽和墨镜，脖子上围着一条纱巾。
他觉得她很面熟，便不由站住了看着她，她也看着他，把墨镜摘下来。
终于，相互认了出来。
“小白！”
“胡姐！”
那个女孩正是白文以前的同事胡凤娇，两人就站在街边聊了起来。
胡凤娇原来在绒衫厂上着两个班，每天需要上十六个小时，遇上紧倒班，则需要二十四小时连轴转。
她倒不怕辛苦，只要能多挣钱，可是后来厂里发生了一起工伤事故，厂领导规范了管理，就不允许她上两个班了，避免疲劳作业。
因为时间关系，她不能再到别的工厂兼职，便摆起了地摊。
白斌也简单地说了一下自己的情况，说自己也想摆地摊。
“白文现在还在家呢？”胡凤娇问。
“成家了，还在镇上住。”
“哦，那个孩子呢？”胡凤娇试探着问。
“她带着呢。”
“哦，她现在什么都不干吗？”
“搞融资放贷，我也不太清楚，懒得问她。”白斌不想深入白文的话题，“你这生意行吗？”
胡凤娇摇摇头：“不太好，一个月下来，倒是能顶一个人上班，不过贪的时间长。”
白斌不由有些失望，耗这么长的时间，只是顶一个人上班，那还不如去上班呢。
“不过怎么说呢？”胡凤娇话锋一转，“生意时好时坏，有时候一天能挣二三百，有时候几天不开张。”
“这是为什么？”
胡凤娇苦笑一下：“我也不知道，很奇怪，有时候我一摆开，就会拥过来一大帮人，随便看看就买了；有时候光看不买；大多数时候是连看也不看。反正比闲坐着强吧，除了风吹日晒，倒也不累，比上班轻松多了，我就是利用摆摊的时间休息呢。”
“你怎么不去商业区摆？那里人多啊。”
“城管查得不行，我可跑不过他们。”
白斌点点头，表示理解，一个漂亮的大姑娘被城管追得满街跑，确实不太雅观。
“你在哪上的货？”
“临黄市的动融批发市场，是xx动物园批发市场的合作单位，那里什么都有，咱们这儿做买卖的，基本全是在那上的货。”
白斌不动声色地点点头，打听了好久的货源地终于打听到了。
临黄市是本省的重工业城市，城市规模比省城都大，人口上千万，最重要的一点是，距离定东市很近，不足一百公里。
白斌继续请教：“你怎么加价？”
“我也没有一个标准，”胡凤娇说，“就是凭眼力看，主要是看品相，觉得不错，就多卖点；觉得不怎么样，就少卖点。有时候三块钱上的货能卖到二十，有时候五块钱上的东西只卖十块。”