第14章 意外的客人
天气逐渐暖和起来，冻结了一个冬天的水份一下子跑了出来，在维港的海面上形成一团团雾，时浓时淡，飘忽不定。
联邦办公室的落地窗前聚集着不少拍照的人，面对这海市蜃楼般的景色，大家纷纷赞叹。
赵然没什么热情，朝人群望了一眼继续埋头打电话。三个月的宽限期眼看就要到了，这些天她抱着公司给的通讯名册逐个打coldcall。她放下心魔，从不敢开口到逼上梁山，每天重复一样的话，说到口干舌燥。她的电话十有八九都石沉大海，无数次被无情地挂断后，她的神经慢慢被磨粗了不少。
又是傍晚十分，她在名册上做着标记，凡是已经打过的就划勾，她往回翻翻这些天的成果，整本册子已经划了将近一半。团队长对她说过，把这本名册打完，她差不多就可以出单了。革命尚未成功，同志仍需努力。
“还在忙啊？”阿paul走到她身后轻声道，“这个点公司都下班了，别再打了，休息一下吧。”
赵然伸展了一下双臂，“累死了，头昏眼花的。”
“晚上有没有空一起吃饭？”
“今晚我约了朋友，改天吧。”她没有胃口，只想一个人理理思路。
“好啊，下次约。”阿paul随即离开，他转过头看了看这个从一进公司就引起他注意的姑娘，他也说不清楚她身上哪里吸引他，总之跟他认识的香港女生不一样，或许是她时不时表现出来的那股迷糊劲儿总能激起他的保护欲。
阿paul是土生土长的香港人，父母一辈子在底层打拼，母亲是足浴店的按摩师，父亲是大厦修理工，他从读大学后就再没回家住过，因为父母住的是劏房——房东把原本就不大的空间切割成更小的单位供更多人入住。阿paul一家三口的住房面积不到三十呎，厨厕合一，经常是母亲一边上厕所父亲一边煮饭，他的床架则摆在电视上，无数次睡醒后撞到天花板。
大学里阿paul就半工半读，攒钱租房，毕业后听人介绍说卖保险挣钱快，于是便投身于此。他每年看着团队里新人入老人走，感叹这行更替之快，想要常年立于不败之地，必须得有几把刷子。
阿paul没有背景，没有名牌学历，唯一的长处就是头脑活络，早早就混迹社会的他练就了一双毒辣的眼睛，直觉告诉他，赵然一定会出单，而且说不定比任何人都做得好。
办公室空荡荡的，留下赵然一人在打印资料，她打算把各类保单的特点带回去研究一遍。
她忘我地整理着文件，丝毫不顾窗外暗下来的天色。一声门铃响打断了她的专注，她懒得管，不一会儿又响了几声，她看看空无一人的四周，只得放下资料跑去应门。
前台都下班了，怪不得没人开门，她嘀咕了一句便来到大门前，只见两个穿戴整齐的陌生男子正站在门外。
“你们好，请问找哪位？”
“你好，我们想咨询一些关于保险的事情。”其中一位中年男子客气道。
她有些惊讶，都这个点了，还有人找上门来。“二位请进，你们之前有跟哪位同事联系过吗？”她把二人领进来，在前台沙发处坐下。
“没有，我们是第一次来。一直听别人说起联邦保险，想过来看看。现在还能找到相关的同事跟我们聊聊吗？”
大家都下班了，能聊的就剩她了。她的紧张感瞬间袭来，毕竟她还没有正式面对面跟陌生客户谈过保险，万一说错了可不是打了自己的脸。
“二位请跟我到会议室来。”她打开了灯，“请坐，我去拿点资料来。”
她快速回到办公桌，压了压惊，拿起自己刚刚打印的资料，心里不停回忆着团队长之前教的话术技巧。去会议室的路上经过茶水间，她顺便倒了两杯水一起端过去。
她在门外平复了一下心情，故作从容地走进去，“二位请喝水，今天其他同事都不在，就由我先给二位做个介绍，如果后续有什么问题，我们可以再跟进。”
“麻烦你了小姑娘，”中年男子拿起水杯，“干到这么晚的肯定是好员工。”说罢三人都笑了起来。
她递上名片，“我叫赵然，刚加入联邦不久，请问二位怎么称呼？”
“我叫林茂德，这是我儿子林淼淼，我们是从温州过来的，下午飞机误点了，所以来晚了。”
赵然的脑子里立马浮现出团队长教她的话，遇见客户，男的都叫“总”，女的都叫“姐”，于是她脱口而出一句“林总，大老远专程过来，辛苦了！”
她打量着眼前这位林总，消瘦的脸庞嵌着一双炯炯有神的眸子，面色黝黑，像是常年在外奔波。她认出了他衣领的格子纹，是burberry，这件衣服看起来普通却要好几千了。
“不知林总对香港保险有哪些方面的需求？”赵然又记起了团队长的教导，先不要说，听客户说，尽可能收集信息。
“我们主要想考虑两个方向，一个是我自己买，一个是我儿子买，你看看有没有合适的保险产品？”林总言简意赅，虽然他说话时谦和礼貌，但赵然总感觉他气场逼人。
她的大脑飞速运转，简单理了理思绪后把桌上的材料挑出来几份。
“林总，我觉得二位可以考虑一下寿险、重疾险和分红险，这几个也是我们的客户买的最多的。”
两人接过赵然递来的资料，认真翻阅起来。
“相信二位对我们的分红险应该有所耳闻，联邦的分红险是业内分红比例最高的，过去十年的历史记录达到6-7。”
林总低头看着资料上的数据，没有作声。
“我们的寿险和重疾险都自带分红性质，也是非常实用的选择。”
赵然的推销显得有些稚嫩，她照本宣科地把资料上的内容都讲了一遍，生硬老套的话术并没有激起林总的兴趣。毕竟是才入行的新手，她很快就词穷了，只得尴尬地僵在那里，不知接下来该说些什么。
眼前不苟言笑的林总让她局促不安，她张口结舌，只希望时间过得快一点，再快一点。
“你们家跟其他家比，优势在哪里？”这时，一旁的林淼淼如救场一般打破了冷场。
“我们采取的是英式分红，也就是真正的复利，虽然其他公司也有在效仿我们的这款产品，但目前看来都不如我们。”他看着这个年轻小伙儿，这个人不像林总那样让她紧张。
林淼淼笑着点了点头，她这才慢慢放松了下来，尝试着说出了一些自己平日里对保险的看法，“其实我觉得保险也不只是用来投资的，保险在生活中可以发挥很多作用。”
“比如说寿险，假设我此时意外身亡，如果当初我买了一份寿险，那我的父母在我走后可以得到一笔赔偿金，他们可以用这些钱养老，或多或少可以弥补一点失去亲人的痛苦。如果是家里的主要劳动力突然离世，那留下一份寿险给配偶或子女就可以帮助他们继续生活。”
林总抬起头，聚精会神地听着。
赵然看到林总有了些反应，便接着说，“再比方说重疾险，如果不小心得了顽疾，那买了重疾险的人可以一次性得到一笔赔付，他可以用这笔钱去治疗，而不会给家里增加额外的负担。”
林总点着头，“这话说得对，保险就是规避生活中的风险。”他直截了当地问，“如果我要买的话，你们有没有折扣？”
“折扣的话，要看您买多大的单了。”她琢磨着能穿burberry怎么也能下个几十万吧。
“两百万。”
她顿时一惊，“两百万？”她重复了一遍。
“是的。”
被一个馅饼砸到是惊喜，被一筐馅饼砸到是惊吓。
“这个…我要跟我们团队长商量一下。可是她已经回去了，不知道二位明天是否有空过来？”
“可以啊，明天上午十点。”林总爽快地答应，“我还来找你，小赵。”
“你也早点回家吧，明天见！”一旁的林淼淼对她笑道。
赵然将他们送出大门，回到座位上，头靠椅背望着天花板，这是真的吗？她的脑袋还在嗡嗡作响，对自己刚刚说了些什么如间歇性失忆般完全记不起来了。
过了良久，她猛地起身，把资料收拾好装进包里，管他真的假的，今晚复习一遍，明天把他们拿下！