第33章 于氏兄弟
因为有了潘嫂子娘俩的帮忙，小摊生意虽然依旧红火，但也都能忙的过来，平常日子每天做六斤面粉的凉皮。镇上每月逢八有大集，十里八乡买的卖的看热闹的都会到镇里来，那几日生意更是火爆，做十斤面粉的凉皮都不够卖，连潘灵都被潘嫂子叫过来帮忙。
凉皮卖的好，自然引起其他吃食摊子的嫉妒，不时就有人过来说几句酸话，不等柳生安夫妻俩出声，潘嫂子一个人就能怼的他们哑口无言，只能又灰溜溜的回到自己摊位，好在这凉皮摊子只出中午一阵，要不他们这生意真没法做了。
这天又卖光了所有凉皮，众人正在往板车上归置东西。
“请问谁是这摊子的老板，我有生意要和他谈。”众人听到声音抬头看去，只见两个行商打扮的人站在摊子前，一个瘦高个，一个红脸膛，开口的是瘦高个。
“本人便是，不知有何见教。”柳生安上前一步拱手道。
“我们兄弟俩姓于，是苏州过来的行脚商人，路经此地，有幸吃到了这凉皮，就想冒昧的问一下，不知这做法可否传授，我们可以商量一下价钱。”瘦高个说完满眼期待的看着柳生安。
“我姓柳，这个事我们要回家商议一下，明天这个时候你们再过来吧。”柳生安看了李如玉一眼然后对瘦高个说道。
“是我们冒昧了，柳老板多有打扰，我们明天再过来，希望柳老板好好考虑一下，我们即使学会也不会影响柳老板赚钱的。”说完就和同伴转身离去。
回到家里，把当天的营业额拿出来数好，然后由李如玉记到账上收起来放好。
“说说吧，这个方子咱们卖不卖。”柳生安直接看向妻女问道。
“这个方子只要卖一次，就不是咱家的独家买卖了，以后就会有更多的人知道了。”妞妞直接开口说道。
“确实是，即使不在本地卖，但也防不住他会把这个方子卖给其他地方的人，这行脚商人一路走就能一路卖方子，到时会的人就会越来越多，早晚有传过来的一天，那咱家这买卖也就做不下去了。”李如玉也不无担心的说道。
“那你们想没想过即使没人知道这个方子，咱们这个吃食生意能做到什么时候，能做多久。”
“这个倒没想过，这只是眼前能做的生意，也没指望一直做这个啊，再说也就天热吃的人多，天凉了，咱们这摊子也就不能出了。”
“是啊，现在都七月中旬了，也就再卖个半月二十天的就得收摊了，如果能用这个方子卖一笔钱其实也是值得的，咱们这热的时候也就能出两个月摊子，大概能赚三十两左右，咱们把这个方子卖一百两也就是三年所得，有了本钱，等天凉了咱们可以租个铺子再干些其他生意。”柳生安在回家的路上已经分析过了利弊。
“那倒是，有了本钱想干别的也容易些，那咱们就把方子卖给他们吧，明天你和他们谈，但是最好约定不要在河东道地界卖方子，这样兴许咱们还能多卖几年凉皮呢。”李如玉提醒的说了一句。
“行，我再好好想想，我先出去砍柴，你们俩先休息一下。”
第二天那两个行脚商人准时出现在了摊位前，柳生安让他们把地址留下，自己把东西送回去，就去找他们。
等柳生安来到客栈时发现两人正坐在大堂里等他，看见他进门立即热情的上前迎接，将柳生安带到他们住的房间，并且不忘吩咐小二端壶茶过来。等小二送过茶，将房门关好。
“不知柳老板对我昨天所说之事考虑的如何。”瘦高个率先出口问道。
“如果你们真的有诚意那就拿出一百两，我把方子卖给你们。”
“一百两，你当咱们兄弟是冤大头啊。”柳生安话音刚落，一直没说过话的红脸膛汉字立刻大叫起来。
瘦高个急忙向他兄弟摆摆手，然后说道：“柳老板，你这价位确实是高了，这只是个街边小吃，哪里值得了这些银子。”
“我这还是看在你们兄弟二人确实诚心要买这个方子才要的这么少的。”柳生安不紧不慢的说道。
兄弟二人：咋的，我俩还得谢谢你呗。
接着柳生安又说道：“你们知道我卖了两个月凉皮赚了多少钱吗？”
不等二人回答，就直接说道：“四十两。”
不出所料的看到了兄弟俩不可置信的目光。
虽然到目前为止也不过赚了十一两银子，满打满算才卖了一个月，但这不并妨碍柳生安说瞎话，毕竟这凉皮生意有多红火也是他们亲眼所见。
“你们别不相信，我这吃食本小利大，我也不怕你们说出去，本钱一百文，就能卖出五百文的净利润，你们都是商人，这账不用我给你们算吧。这一百两我半年就能赚回来，你们还认为这个方子不值一百两吗？”
“要是真有这么的大利润那还真值，那个柳老板您先喝茶，我们兄弟商量一下。”说着俩人就出了房门。
柳生安也不急，慢悠悠的喝起茶来。
大概半柱香的时间，兄弟二人才会来。
“柳老板，这个方子我们买了，钱我们也准备好了，你看我们是不是得订个契？”
“现在就可以，不过我光说你们可能也学不会，这个客栈应该有小院子出租，你们最好换个小院子，到时也方便你们学。”
“还是柳老板考虑的周到，那咱们就先把契约写了，我们一会就把房退了换个带厨房的院子。”
双方达成协议，契约写的也快，契约里柳生安要求对方不可以在河东道境内做凉皮的买卖，更不可以把方子卖给别人，至于其他地方就随二人心意了。
双方约定好明天柳生安出完摊就过来教二人凉皮做法，柳生安带着一百两银票回家了。