第1718章 化被动为主动
“刘组长，其实这也是很常见的商业手段。”陈富贵笑着说道。
“作为一款商品来讲，不管是技术授权还是代理销售，都会根据销售范围来确定谈判时的价值。”
“就说我们的饲料经销商，目前我们是以镇为单位设置的。那么将来我们的买卖继续扩大，我们会以地级市、省为单位设置总经销商。”
“这样我们就能够把销售的管理任务分出去一部分，我们也就不用总是跟着这些事情去操心。”
“跟铃木公司合作的摩托车项目也是如此，如果我们想要拿到独家技术合作授权，他们喊出来的价格肯定是非常高的，我们肯定承受不住。”
“现在咱们有了这样的想法，那就跟他们明明白白的讲清楚。直接告诉他们你们爱给谁授权就给谁授权，价码低一些就行。”
“反正也是阻止不了的事情，还不如直接就明白的告诉他们，省得他们拿这个当一个谈判条件。”
“这样咱们就主动了，也能够让他们知道咱们可不是随便糊弄的人。也算是给他们将来要合作的厂商提个醒吧，不能让他们随便乱喊价格。”
刘组长面色凝重的点了点头，这样的一个情况，他可是从来都没想过。
因为在他想来，这个应该就是独家的。
可是现在想想陈富贵的话呢，也是非常有道理的。
这也是会分成两个方向，一个是铃木公司有意告之，另一个就是这方面提也不提的在合同上做文章。
不管哪一个，对于铃木公司来讲都是占据了优势的。
可是由陈富贵这边先提出来呢？
这个意思就不一样了，对方的一个优势条件就被拿掉了。也能够让将来再跟铃木公司或者是别的公司合作的厂商们，有个准备。
陈富贵的这些话，确实也不是乱说的，毕竟这就是后世的真实操作。
毫不夸张的说，基本上已经达到了遍地开花的“合作盛况”。
可是带来的结果是啥呢？国内这些厂商们的竞争就变得有些惨烈了，对于铃木公司却没有半点影响。
因为不管跟谁合作，他们合作的都是技术。
合作的小伙伴越多，他们卖的就越多。将来摩托车的销量也会越高，他们分的钱还会很多。
其实换成陈富贵要是掌握了技术，也会跟别人这么合作，这就是正常的商业考量，不能说谁欺负谁。
仅仅是因为国内在这方面谈的合作比较少，所以没有人注意到这一块而已。
“陈厂长，这一次的谈判，我们真的能够学到很多的东西啊。”刘组长感慨的说道。
“哈哈，咱们就共同学习、共同进步。”陈富贵乐呵呵的说道。
“时间也差不多了，在我们厂好好的吃上一顿，下午再跟他们好好扯皮。反正头两三轮都是在试探嘛，咱们也不着急。”
“然后老徐这边你可以给大一些的力度，试探一下他们的反应如何。如果咱们谈判的进程加快，就证明他们是非常有诚意的合作。”
“如果他们还是拖着谈，就证明他们还是想卡技术，换取更多的好处。这样的话，咱们的后续安排就得加紧了。”
徐大国点了点头，也知道这次的谈判，自己的任务很艰巨。
同时呢，他的心里边还有着隐隐的兴奋。
能够参与和主导这样规模的谈判，对于他来讲这是真正的人生挑战。
“对了，小宇什么时候能赶回来？”徐大国问道。
“明天或是后天吧，也得等他那边的事情都处理利索喽。”陈富贵说道。
该交代的也算是全交代完了，派工人过去看了一下，把谈判团请了过来。
“铃木君，咱们接下来的谈判呢，我觉得会很不错。现在咱们的目标就是要吃饱，要不然都没有精神。”陈富贵笑着说道。
铃木郎吉笑着点了点头，“感谢您的盛情款待。”
“哈哈哈，这个都没啥。不管咱们谈成了什么样，你们也都是客，是客就得招待好。”陈富贵说道。
“还有啊，别忘了我跟你说的那件很重要的事情。这也是必须要落实的，我都盼了好久呢。”
“好。”
铃木郎吉哭笑不得的点了点头。
他是怎么也没想到，陈富贵竟然这么惦记蓝山咖啡豆。
这就不由得让他多想了一下，陈富贵这样做的目的究竟是啥。
实际的情况就是他想多了，陈富贵仅仅是想着顺便占点便宜。
饭菜的质量是相当ok的，这个级别的招待哪能拉胯啊。陈富贵都把刘守军给调了过来，谈判期间的伙食就由他来负责。
吃完了饭，陈富贵跟铃木郎吉招呼了一句，然后就开着车子往家走。
对于这次的谈判，他确实是很有信心的。不管谈判进程的快还是慢，他都已经做出了预案。
这也算是他的一个优势吧，能够把握住大致的脉络。但是最后的结果如何，还得在谈判的过程中争取。
反正他给徐大国的指示就是可以强硬一些，商业合作不是谁求着谁，而是应该真正的合作。
哪怕现在的铃木公司手握技术优势，也不能太软弱了。要不然在谈判的过程中，就会一直处在下风。
“人都安排完了？”
陪着大宝和二宝玩的老爷子问道。
“安排完了，就看他们谈的咋样，反正我是不用跟着操心了。”陈富贵说道。
“不过给我的感觉吧，这次的谈判肯定是不会很顺利的。铃木公司的诚意稍稍差一些，还有些瞧不起咱们。”
“瞧起瞧不起的，也都没什么关系，能够落到好处才是实在的。”乔老爷子说道。
“你写的那些材料我也看得差不多了，我再好好琢磨一下，然后就去首都。越是琢磨啊，越觉得你说的这些很重要。”
“嘿嘿，我就是随便瞎扯的。”陈富贵乐呵呵的说道。
这个事情也不用跟着担心了，乔老爷子亲自来操持，不会有差的。
而且老爷子虽然退休了，说的话也是有些力量的。毕竟这个事本来也是很大的事，领导们也需要去重视。