第1544章 心生忌惮
“陈先生，您是如何知道这款车的呢？”
铃木郎吉问道，语气里终于有了一些情绪。
就连李明启翻译完了之后都是吓了一跳。
翻译的时候还以为陈富贵顺嘴溜，瞎胡扯呢。现在搞清楚了，合着真有啊。
陈富贵的心情很美丽，要的就是这个效果吗。
只不过他面上的表情却很平静，“我的朋友有很多啊，所以我的消息还是比较灵通的。那款车，就比较符合我们国内的市场。”
朋友当然是有不少的，但是获得消息的渠道可不是他说的那样。
对于ax-100这款摩托车，目前来讲国内的消息是零。
等到铃木公司真正跟国内合作以后，这款车才成为一代神车，行驶在大街小巷。
他真正惦记的就是这一款，fa50都是次要的。
只不过刚刚他提了一嘴之后，铃木郎吉并没有把心思往这边顺，所以他就再次提了出来。
“陈先生，这方面，我们会考虑的。不过你们不考虑直接从我们在马来西亚的工厂，进口整车吗？”铃木郎吉问道。
“那就不是合作了啊，那样的话我们只是你们的一个经销商而已。”陈富贵笑着说道。
“而且我们在引进了原型车之后，肯定是要在现在的基础上进行一定程度的改动。这样才能够迎合我们国内的市场，才能够有真正的好销量。”
“其实我觉得我们的合作是非常好谈的，毕竟有本田公司跟我们国内厂家合作在先。咱们的相关条件，都跳不出那个框架。我说的对吧？”
铃木郎吉点了点头，这一点他也是了解的。
想要在这里发展，就要守这里的规矩。只有效仿本田公司的技贸合同，才能够有进入的许可证。
“所以你们现在的任务，并不是在合同的谈判上，而是在如何挑选合作伙伴上。”陈富贵又接着说道。
“当然了，如果你们能够在合作中给我们更多一些的优惠，那么将来的合作就会更加的顺利。”
“不管什么样的企业，追求的都是利润。如果给我们留出来足够多的利润，那么我们作为生产方，肯定是会尽全力来推广。”
“包括你们即将授权给我们生产的摩托车也是如此，如果你们只是用一些老旧的型号，那么我们只能在短时间里做推广。”
“并不是说我们不想赚这个钱，因为还会有别的厂商来我们国内合作。他们会拿出来更好的产品，到时候我们拿什么跟他们较量？”
“其实就算是你不跟我们合作，而是选择了其余的生产厂家，我同样希望你们能够这样去考虑。”
“因为你们要赚的是销售利润，如果产品不能打，销售跟不上去，你们能赚多少钱？一时的钱，赚的有意思吗？”
“你可能会说，如果将来销售不好的话，可以接着授权更好的型号。那样的话，是很伤感情的。”
“因为对于我们来讲，每一次的合作都是非常关键的。只有合作伙伴能够赚到钱，在这个项目的推广上才能够取得成功。”
“每一次合作，都会牵扯我们双方很多的精力。我们的底子还有些薄，如果第一次合作就没有取得成功，哪里还会有第二次的合作啊。”
“尤其是作为你们铃木公司来讲，你们不仅仅有摩托车，你们还有汽车。等我们国内的乘用车市场发展起来以后，人们回想起你们的摩托车项目，会有什么样的想法？”
说完之后，陈富贵又老实开车，给铃木郎吉消化的时间。
别看刚刚翻译了这么多，李明启的心里边却有着很畅快的感觉。
就应该这样嘛，必须得不卑不亢的跟他们整。
这是合作，不是施舍，不是你们想拿什么过时的产品糊弄一下就可以的。
他是部里的专业翻译，见识过了太多外国人的趾高气昂，今天这个翻译工作，就让他心潮澎湃。
都恨不得陈富贵再多说一些，他能撑下来。
而听完了翻译之后，铃木郎吉眉头紧锁，陷入了沉思。
刚刚陈富贵说的这些话，全都说到了要害上。
因为他们在过来之前，确实就是这么考虑的。
fa50和ax-100都是新推出来的车款，他们是真的不舍的拿这么好的车型做合作。
因为现如今你要是把合作的车型定得太高的话，那么将来的换代改款车型，必然也会有所提升才行。
不管什么样的产品，都是有周期性的。
如果能够在这里把过时产品的生命周期延长，就相当于他们同一款产品能够多赚好长时间的钱。
可是现在陈富贵的态度就很明显，就是在告诉他们，在这方面并不是无知的，是掌握了很多资料的。
要不是如此，他不会说出在马来西亚生产的ax-100型号摩托车。
因为这款摩托车在日本本土没有生产，是专攻国外市场的。
如果说因为上次陈富贵的考察，已经让他引起了重视的话，现如今的铃木郎吉已经在心里把陈富贵的位置提升到了最高。
就通过刚刚这番话他就能够判断出，如果不能跟陈富贵成为合作伙伴，那么将来就会是最强大的竞争对手。
因为陈富贵说的这些都是很关键的问题，属于赚一波钱，还是长久的赚钱。
想要在这里打开市场，是不是也就需要这样的合作伙伴呢？
陈富贵有眼光、有胆识，有这样的人在前边冲锋陷阵、开拓市场，是不是能够赚取更多的利润分成？
不知不觉间，铃木郎吉心中的天平已经有所倾斜。
当然了，并不是说就已经确定要跟春华厂合作了。还要看其余的厂子，还需要做综合的考量。
这个事情也不是他能够拍板的，也需要回去以后跟公司去汇报。
只是因为陈富贵刚刚的这番话，让他心生忌惮。
接下来的时间里呢？陈富贵对于合作的事情就闭口不提。
只是给他们介绍一些国内的美食，反倒让李明启心痒痒得不行。
陈富贵也没办法啊，干啥都得注意火候。
现在刺激的就很到位，剩下的部分，就是参观春华厂了。