第20章 提前准备
艾铭咳嗽了一下，将胸腔里的烟都吐了出来。
刚才差点没憋死。
“好的大哥，那我心里就有数了。等会客户回来看看咋说，有异常情况我再给您打电话。”
“客户看的还不错呗？”
房东想了一下，询问道。
艾铭愣了一下，这不是一个不着急卖房子人应该说出来的话。
加上刚才房东的种种表现，艾铭断定，房东生病了，需要用钱，所以卖房子。
不过艾铭没有继续压价，他懂得分寸。
有些钱可以挣，有些钱不能挣。
“嗯，客户觉得不错，要不不能出价格。”
“那要不我过去一趟？”
房主有些焦急的询问道，艾铭沉默了一下。
他可以让房主过来，问题是房主来了，客户再不买了，后续会更麻烦。
但是，这正是他想要的结果。
“行，大哥。但是我就怕客户谈谈价格不满意，到时候走了，你不就白跑一趟吗？”
做事情要有始有终，将一切能够威胁到自身利益的不安都提前摆平。
“没事，正好我就当下楼溜达溜达了，是在金源那个骄阳地产是吧？”
艾铭深吸了一口气，成了一半。
“对，哥，那等会我在店里等你哈。”
“好的好的。”
双方挂掉电话！
艾铭又拨打了个电话
“哎，你好哥我是小铭！”
电话那头声音洪亮的笑道：“怎么了，小铭？”
“是这样的，房主吧今天估计能定个房子，但是房子是清水的得装修。
你也知道房主家里有两个孩子，咱们有孩子的都知道，装修房子都有甲醛。
房子是能尽快装好，但是一旦住进去，对孩子大人影响都挺大的。
我心思跟哥你商量一下，能不能晚几天进去住。
给房东家一个缓冲的时间。”
电话那头沉默了一会
“小铭啊，不是哥不帮你，你也知道哥的情况下。
现在跟你嫂子还在外面租的房子，你嫂子盼星星盼月亮的就想住新房子里面。
我这没办法开口啊。”
艾铭舒了一口气
“你看这样行不行哥，我呢，单方面自己掏两个月的房租给你。
一呢，我是觉得你跟我姐那么相信我，那我不能空口就跟你要这一个月的时间。
二呢，房东还是住在这个小区里，孩子都在一起上学，以后肯定能成为朋友，多个朋友多条路。
最后呢，我还是希望你能帮帮老弟，老弟你这一单挣这2000多块钱全返给你，只求以后你跟我姐给我多介绍点客户。”
电话突然静音，过了一会，电话那面笑着说道：“行，那就按你说的办，但是钱就算了，你姐不让我要。”
艾铭仰起头，笑着说道：“钱不钱的先不说。咱们现在看不出来啥，咱们看以后行不哥？”
“行，那就先这样，我陪你姐做饭去了哈。”
电话再次挂断！
王莹不可思议的看着艾铭，，眼神里面就差写着“牛逼”两个字了！
伍雨已经沦陷了，满眼崇拜加桃花的看着艾铭。
这个男人好优秀，伍雨的整颗心都要吊在艾铭身上了。
“语言是门艺术，撒谎有时候不是一件坏事，但每一次说谎都是对人的不尊重。
我希望你们俩记住，以后真诚对待每一位客户与房主。
今天这个案例只是没办法了，否则我不会这么做的。”
艾铭冲着两个人皱着眉头说道。
他要规正行业的陋习，那就必须先从自身开始，从身边的人开始。
两人点了点头，伍雨则是疑惑的问道：“你怎么就知道客户一定会看好这套房子呢？”
呆萌的大眼睛里满是问号！
王莹则是呈思考状
“我们在带每一个客户的时候，都要详细了解客户的需求。
比如你上次问我的那个客户，需求是什么你都说不清楚，那怎么给客户合理的寻找到房子？
我这个客户是上一单我成交的房主，房子已经卖了，那他们会很着急。
不论以前夫妻两人规划的有多好，现实会直接将计划打乱。也是我们常说的，计划没有变化快。
其次，夫妻两人有两个孩子。如果按照之前的计划来看房子，买房子，那必须出去租房子，这对于两个孩子来说是一个心灵上的打击。
不论是搬家时物品的携带，或者是寻找房子时焦虑的情绪，都会让本来和谐的家庭变的微妙。
而房主姐姐的性格是一个雷厉风行的人，做事情不会拖泥带水，只会快速的下达决定。
最后就是这套房子的价格优势很明显，尽管只是清水的，但是所付出的财力会压低很多。
已经想要置换房子，装修好的房子基本上可以pass掉了，夫妻肯定是要按照自己的意愿去装修。
否则心理上会非常别扭。
综上所述，将你自己的情绪带入到客户身上。
把你自己想象成客户，忘掉你是一个经纪人的身份，你会发现，原来你要的房子是这样的？”
艾铭抽了一口烟将烟头扔在地上踩灭。
“那你另一单怎么办？”
伍雨面色崇拜又带着紧张的看着艾铭。
“向死而生，乾坤未定，不到最后一刻，谁会知道结局是什么呢？
都说人的命运掌握在自己的手里，但是又有谁能够真正的掌握自己的命运？
我也想看看我自己的极限在哪里，我也想看看我的命运能不能掌握在自己的手里。”
艾铭笑着伸出了双臂，伸了个懒腰。
最近说的话，都赶上了之前自己一个月说的话了。
伍雨小鸡啄米似的点了点头，尽管这些话她并没有完全听懂。
倒是一旁的王莹受益良多，王店长说的很有道理，艾铭的知识果然很强大，之前的不开单应该是有诸多因素在里面。
“其实整个房产销售最挣钱的并不是二手房的买卖，等后天吧。明天得去转手续了，后天领你们俩去新房转转。
最近事情有点多，忘了新房这块蛋糕了！”
平台服务这项一直存放在心里，艾铭想了两天，没有决定好是否进入。
一旦踏入这个领域，那他的生活可能就不会这么简单了。
只是最近开了一单以后，他知道无论如何都得做了，否则跟他前世根本没有任何区别。
就算一个月卖三套房子，想在短时间内把债务还清，那都得最少2-3年的时间。
这还是艾铭省吃俭用的情况下，如果中间生点病呢？
20年的时候，他还因为急性阑尾炎住过院，父亲也在17年的时候被工地的石头砸掉了小手指头。
这一切的一切都离不开钱，改变就需要付出，付出就需要失去。