第17章 销售一姐
烈日当空
屋里空调温度显示着19度
艾铭的后背快有些湿透了，伍雨紧紧的盯着艾铭。
“那个，这个话题是不是有些沉重？”
伍雨气鼓鼓的瞪了一眼艾铭，转头坐下看着电脑。
艾铭小心翼翼的回到了工位上，吃起了快餐。
“喂狗也不给你吃。”
伍雨不知道什么时候站在了艾铭旁边，一把将盒饭拿了起来，直接走出了门店。
艾铭看着筷子上的韭菜，吃也不是，不吃也不是。
“咋了这是？饭呢？吃韭菜是壮阳，但是你吃一根的话，效果不是很明显啊？”
老王推门进来看到艾铭笑着说道，后面跟着一位年长的大姐。
崭新的黑白色工装，显得很得体。
王莹
金源门店有史以来实力最强大的售房一姐。
艾铭连忙起身，将筷子跟韭菜扔在了垃圾桶里。
“介绍一下，王莹，就住在后面小区，以后就交给你带了。”
王莹走上前，微笑着点了下头算是见过面了。
“你好，我是艾铭。”
“那你们就办公吧，我下午还得去招聘。”
老王撂下一句话，转头走出了门店。
“以后就麻烦你了哈。”
王莹笑着说道。
“没事姐，坐，以后你就坐在这。”
艾铭指了下左边的位置
“好的。”
王莹的笑容很有亲和力，不论是认识的还是不认识的，只要看到王莹，基本上都会有一股信任的感觉。
这种亲和力跟年龄无关，纯是长相问题。
王莹收拾着桌子，艾铭则是想着怎么去教授这个王莹。
有了前车之鉴，艾铭心里有了点疙瘩。
以前虽然跟王莹的关系很不错，但做不到了解。
等到了艾铭崭露头角的时候，王莹已经退出这个行业。
具体的原因艾铭不太清楚，但是王莹靠着自身能力成为了区域销冠的励志故事，艾铭一直当成案例。
最经典的就是，王莹在加入这个门店的第二个月，一个人开了5单。
次月发工资，36000元，扣除个人所得税到手27000元。
当时王莹特别气愤的对着艾铭说道，个人所得税钱扣了她一颗钻戒。
也是因为这次的工资艾铭决定留在这个行业。
毕竟，厂子里一个月3000块钱的工资，顶不上人家一个月的。
可以说王莹是他人生的指路明灯，能够一直坚持下去，王莹占了绝大部分原因。
“姐，冒昧的问一下，怎么想到要来地产行业上班的？”
王莹抬起头，笑着说道：“待在家里没事，觉得地产行业挺挣钱的，就想来试试。”
艾铭对于这个理由，还是比较认可的。
以前他门店就有好几个这种情况的，由于社交圈子广泛，业绩都挺不错的，有的甚至都能进入到公司前几名。
但是后继乏力，朋友圈开发完了以后，没有新的客户衔接，承受不住压力之后就只能被迫离职。
“咱们这个行业挺苦的，需要频繁的出去展业寻找客户。
现在天气这么热，我都有些受不了。”
言下之意，我一个小伙子都扛不住，你能不能扛得住？
艾铭试探性的问道。
“我有这个心里准备，出来上班，哪能像在家里一样，想怎么样就怎么样。”
艾铭了然于胸，对于王莹后面离职的原因，基本上猜出了个大概。
“那你周围应该有挺多朋友要买房子，或者置换的吧？”
王莹想了一下，点了点头。
“我没什么朋友，这几年都在家带孩子。这不孩子也开始上中学了，我这平时也没事就出来上班了。
不过我爱人单位，朋友确实有许多人要买房子的，这也是我来这上班的原因。”
“那你等会把你爱人的朋友或者同事想买房子的情况跟我说一下，我帮你参谋参谋。”
艾铭点了点头，笑着说道。
“好的。”
王莹继续收拾着原来工位抽屉里的一些垃圾。
大概过了5分钟左右，王莹才坐在工位上等待着打电话的艾铭。
再次确认了一下，晚上房子能看的时间。
艾铭便起身走向钥匙箱，拿起了所有的出租房源的钥匙。
他要统计一下出租的房源，还要实地现场勘察一下，做到知彼知己。
“莹姐，你跟我走。”
艾铭回到工位，拿上笔记本，朝着王莹说道。
两个人走出门店，一间房子一间房子的看。
有钥匙的标注上装修如何，他门店没有钥匙的，他们俩就去借钥匙空看标注记录。
一路上两人聊了许多，王莹的朋友大多都是改善性质的。
想要购买的房子几乎都以新房为主，而且是户型较大，小区环境较好的那种。
这给艾铭省去了很多的口舌，一个新人想要快速的成长，那所要教授的东西就太多了。
隔行如隔山，这句话不是白说的。
整个销售的金字塔，保险是独一档的难。
所谓的难不是因为保险有多么不好卖，而是在人们的印象里，保险就跟传销组织一样。
从自己身上下手，从家人身上下手，从亲戚身上下手，从朋友身上下手，最后才会在陌生人身上下手。
一人干保险，全家不要脸！
这就是由来。
而作为金字塔第二层的房产则稍微好一点，但也好不到哪里去。
首先是税费，税费里面包含买卖两方的。
买方：契税，增值税。
卖方：个人所得税，增值税，土地出让金，物业维修基金。
这些税种又根据时间，房子的金额来交叉划分。
其次是房子的属性，也就是前面提到的房龄。
以我所在的城市为准，分别是2000年以内的为预制板房，2000年-2004年的为砖混房，2004年以后的为框架房。
所有的城市标准都不一样。
然后是销售的话术，销售的技巧。
最后便是：交流。
我一直认为语言是一门艺术，中国的语言博大精深。
一个字之差都会让整件事情的质发生变化。
而房产也是如此！
两人一直到了晚上，艾铭才跟王莹拖着沉重的脚步回到了店里。
店里所有人都在，只不过气氛并不是很融洽。
因为刘老三的脸上有一小块并不是很明显的伤痕。