第68章 谈判（一）
四位老教授走后，两位赞助商代表走了过来，长生知道重头戏要来了。
“四位同学你们好，我是比吉公司的总设计李传雄。”
“我是中兴科研部主任赵振廷”
“您好，我是刘耕读。”
“我是孙明举”
“我是祁同伟”
“我是王恒宇”
“咱们找个地方聊聊可以吗？”
在他们走过来的时候长生已经知道了两人的目的，所以也没有拒绝，和校长打了个招呼之后，就坐上一辆阿尔法。10分钟后几人来到了半岛酒店，这家酒店也是非常有名的五星级酒店，距离会展中心很近，当他们走进包间的时候，酒店已经把饭菜准备好。
现在已经到了晚上七点半，从中午到现在几人也都还没有吃饭，所以众人也不谈事，先是坐下来好好吃了一顿，等到酒足饭饱之后，来到旁边的会议室。
“刘先生，想必你也知道我们请你们几位过来的原因，咱们明人不说暗话，我想要这个软件，你们开个价吧！”
在刚才吃饭的时候，李传雄已经看出长生才是这个小团体的核心人员，所以等众人坐定之后，就直接对着长生说明了他们的需求。
“李总要这个软件我可以理解，赵先生你也想要吗？”
长生的软件本来就是给比吉公司量身定做的，所以李传雄想要购买那是在情理之中的，但是他看到赵振廷也漏出了感兴趣的样子，所以不禁有些奇怪，按照他的记忆华兴虽然生产过一款汽车，但是因为销量不好，后续就终止了这个业务。
“是的我们也想要这个软件，但是我和李主任有些不同，我在意的是这个软件本身。”
“那我先和李总谈谈，咱们等会再聊可好”
“您请便！”
长生并没有直接回答李传雄，虽然没有做过生意，但是他也知道这种商业谈判，谁先露出底牌谁就会处于下风，所以他很聪明的把问题又抛了回去。
其实在谈判之前，他就已经吩咐小小智根据市场为这个软件进行了评估。因为他的软件使用的是一种新的语言，所以源代码肯定是不能卖，一方面即使卖了对方也看不懂，另一方面经过今天那四位评委以及刚才赵传雄的反馈，他对这种新的计算机语言的价值也有了一个清晰的认识。
“李主任，有一点我需要声明一下，对于这个软件我只能出售使用权。至于软件的源代码无法出售”
“刘先生，你这个软件应该就是针对我们比吉汽车的刀片电池组所开发的吧，除了我们公司应该没有几家公司能用的上你的软件，如果你是想要卖个好价钱，那请放心以我们公司的实力，绝对会给你一个公平合理的价格。”
李传雄在听到长生说不能出售源代码的时候，本能的以为长生是想坐地起价。
“李主任，我想你是误会了，我之所以不能出售源代码是因为这个软件所有使用的是一种全新的计算机语言，目前全世界也只有我一个人能使用。我之所以不出售源代码是因为即使卖给你们，你们的人也看不懂。”
李传雄听了长生的解释之后也想起了中午的时候几位教授讨论的情景，他们研究之后给出的结论是这个软件使用的是全新的电脑语言，四位泰斗级人物都不认识。所以最后才出现没有打分的情况。
但是他当时并没有太注意几位教授的话，作为比吉公司的总设计师，其实专业是汽车设计，对于软件并不是太在行，之所以作为这次的评委主要目的是寻找适合自己公司的软件产品。
“老李，这点我可以作证，这个软件采用的计算机语言不属于我们现在认知的所有语言，应该是一种全新的语种。”
赵振廷看到李传雄的怀疑就开口解释起来，虽然两人都看中了这个软件，但是一个是看中软件的作用，而另几个看中的就是这个软件的编写语言，两家在利益上并不冲突，所以赵振廷也适时地给出了自己的意见。这样一来两边都卖了个人情，对于稍后自己的谈判应该会有所帮助。
李传雄知道赵振廷是真正的计算机专家，而且他应该没有理由骗自己，那么他就不得不重新考虑谈判方案了。其实最好的结果就是直接买断，拿到源代码。一方面就可以起到垄断效果，另一方面也可以让自己的研发团队再次开发。
但是现在得知这个源代码自己无法使用，那就只能在考虑别的合作方式了。
“既然这样，李先生我们想买断你这个软件的使用权，也就是这个软件只能提供给我们公司使用，不得再以任何方式出售给第三方”
“这个我无所谓，只要你们的价格可以让我满意我不介意被你们买断，但是我希望看到你的诚意，我想现在特拉斯那边应该也已经知道这个软件了，他们应该也很乐意和我谈谈的。当然作为一个华夏人，我个人还是很希望和咱们自己的民族企业合作的。”
李传雄本以为长生是个学生，只要自己沉得住气对方肯定会先开价，但是没想到长生竟然这么精明，不但没有先开价而且还抬出了他们的竞争对手。并且他能够笃定的说出特拉斯现在应该已经知道了这个软件。
这点他并不怀疑。商场如战场，如果特拉斯到现在还不知道这边的消息那才奇怪呢。作为竞争对手他对这家公司实在是太了解了。今天的大赛并没有进行严格的保密，相反还邀请了记者到场，现在估计网上关于这次大赛的报道已经满网都是了。
这一切对于一个商场老手来说知道这点并不奇怪，但是一个刚上大一的学生能说出这番话确实有点让他拿不准了。于是他试探的开了个价。
“刘先生，您看1亿怎么样？”
听到这个价格，长生还没有回答，他的三位室友在听到这个价格后一个个震惊的长大了嘴巴，性格急躁的祁同伟正准备开口答应，但是看到长生扫过来的眼神，立马闭上了嘴巴，其他两人也赶紧压抑住自己激动的心情。
“看来李总对这个软件并不感兴趣啊！我觉得这样的话咱们就没有必要再谈了”
听到李传雄的报价，长生感觉有些失望，按照小小智给出的参考价这个软件出售独家使用权的价位是5亿，但是现在对方只给出一亿的价格，明显是欺负他只是个学生。所以长生也就没有了再谈下去的想法。