第210章 请愿书

    一家柴油机厂商说“如果仅仅是为了许城重工的收购案,我觉得没有必要召集大家来开会吧，这是他们公司自己的事,我们谁也管不着。大家的时间都很宝贵，而且我们缴纳的会费不应该浪费在这种没意义的事上面。”

    这家柴油机厂商是许城重工的供应商。

    赵冕听了，脸上有点挂不住，说“怎么会是没有意义的事呢至少还可以讨论一下许工机械卖这个价值不值得，给一部分将来准备改制的企业一些参考对不对”

    另一名零部件供应商说“从许城重工集团公布的数据来看，他们确实有点资不抵债，我觉得这个价还是合理的。他们利用这个机会改制，引进外资、技术和管理，能够让许工机械销量快速上升,带动整个集团发展。我觉得是值得的。”

    他说完，有不少人表示赞同。

    远夏站了起来，说“我看诸位是不是光想到有形资产，而忽略了无形资产合着许工机械发展了六七十年，从解放前的军工厂就积累下来的声誉和品牌知名度,就一文不值在座的就有卡特彼勒、约翰迪尔、小松、日立这样的国际大牌代表，你们要不要问问他们，他们的品牌价值是多少他们的产品卖得那么贵，除了质量之外，有多少是品牌溢价你们知道吗”

    远夏点名的这些独资和合资外企也都来参加了会议，因为他们也加入了这个行业协会,请他们来自然是避免不了的。

    一时间大家都扭头去看自己身边，找那几个品牌方的代表。

    司红锦站了起来,在九成以上的男性会员中,穿红衣的司红锦格外醒目,她落落大方地说“我来回答一下远总这个问题吧,咱们中国很多人似乎尚未意识到品牌价值的重要性。我就不说远了，请问诸位老总，你们给家里的女性买名牌包或者名牌衣服鞋子吗你们说说，一个v的人工皮革包，它就真值几千块钱吗您瞧，这就是品牌溢价，v是个名牌，代表的是高品质、高品位，甚至是身份象征，所以让你们心甘情愿掏钱去买。还打个比方，你们自己的产品和许城重工同样的产品拿到一起去卖，一样的价格，你们看客户会选哪家就知道了。”

    远夏冲司红锦露出感激的笑容，司红锦微微点头，然后坐下了。

    柴油机厂商说“品牌价值多少钱咱也管不住，是许城重工自己定的。”

    远夏说“不，他没有定，是他们自己忘记定价，而凯斯也故意忽略了这个。如果许城重工跟我们行远一样是个民营企业，爱卖多少卖多少。但它是国有企业，是国家的资产，他们这么干，就是贱卖国有资产”

    柴油机厂商脸上有些不自在，他没反驳远夏，坐下了。

    柳工的老总站了起来，说“现在许工和凯斯已经有了合作意向，其他投资方几乎已经出局，我们又能怎么办呢难道还能让许工重新招标”

    远夏说“重新招标不失为一个办法。我其实是反对许工机械将自己卖给凯斯，因为凯斯是外资，他们即将掌控许工85的股份，控股权都不在许工机械手里，难道许城重工集团还能掌控许工机械未来的命运玩商业、股权和金融，我们中国人还太过稚嫩作为中国最大的工程机械品牌，如此轻易地交出了自己的命运，你们不觉得太过草率吗”

    有人不耐烦地说“远总说了这么多，你有办法制止他们的合作吗”

    远夏不疾不徐地说“这就需要在座诸位帮忙了，我准备了一份请愿书，烦请诸位同仁在上面签名，请求商务部和发改委阻止这场不能进行的交易。到时候烦请赵会长将我们这份联名请愿书递交到商务部去，可以吗”

    赵冕点头“可以。”

    远夏将早已准备好的请愿书发下去“每人一份，这是给诸位老总过目的，如果能认同我的看法，就在我手上这份请愿书上签上名，我已经带头签好了。”

    远夏将手头的请愿书递给赵冕，赵冕学远夏样子，在后面签上公司名和他自己的名字，然后再传下去给其他人签名。

    有人拿着请愿书仔细看，有人就大致看了一眼，觉得没问题就将名给签了。

    还有人问“远总，这是自愿原则吧”

    远夏说“当然，都是自愿原则。您可以仔细看一看我请愿书的内容，如果觉得对您有好处，您就签，没好处，您可以不签。”

    远夏在请愿书上写上了反对许工机械和凯斯收购案的理由，其中一点就写到了收购案达成之后，会对国产工程机械行业产生的毁灭性的冲击。

    但不管其他品牌如何毁灭，外资和合资品牌是不会受影响的，还有许城重工的零部件和材料供应商是不会受影响的，所以这个请愿书并不是代表了这个行业百分百的利益，只能说是绝大部分的利益。

    远夏快刀斩乱麻，花了不到一天时间，就获得了自己想要的结果，有不到七成的会员在上面签了字。

    没签字的，除了外资和合资品牌，许城重工的供应商，还有不少持观望状态的国企，也正有改制的打算，他们想看看许城重工能给他们闯出来一条什么样的路来。

    远夏将这份请愿书复印了一份，将原件交给了赵冕“赵会长，等第三轮报价出来后，要辛苦您跑一趟北京，希望能够早点听到上面的态度。”

    赵冕并不太看好这件事，他叹息说“这件事其实不太好办，许工机械并没有违反国家的改制政策，以前很多国企也都引资改制成功了。”

    远夏严肃地说“但是之前没有重工行业的，许工是第一家。设备制造事关生产生活，跟国计民生息息相关，国家不应该这么草率地开口子。”

    赵冕点头“好吧，我也认为不该这么卖了，至少不能这么便宜就卖了啊，简直有点恨铁不成钢的感觉，太不把自己当回事了。”

    远夏说“谢谢赵会长的支持。”

    从无锡回来，远夏一边等消息，一边着手准备资料，他知道这事才刚刚开了个头，还有硬仗要打。

    回来后不久，远夏给许工机械的总经理姚诚打了个电话，对方听说是他，便接通了这个电话，开门见山地说“我听说远总组织行业协会开会的事了，真是煞费苦心啊远总。”

    远夏说“本来我一直想当面跟姚总说的，但始终都见不到姚总的面。那我就在电话里说了吧，许工机械如果真的要卖，行远愿意比凯斯多出35的价格购买许工机械85的股份。”

    姚诚听完，冷笑着说“这就是你想打的主意吧”

    远夏说“姚总放心，我向您承诺，行远如果收购许工机械，绝对不会雪藏许工的品牌，也不会干涉你们对许工的控制权，只会资金和管理经验，还会整合两个公司的优势技术，帮助你们集团早日脱离困境。你们只要记得给我们分红就可以了。”

    姚诚从齿缝里蹦出一句话“远总是想等着看我们的笑话呢”

    远夏认真地说“并没有，我说是事实。姚总不要以为将企业卖给行远是导致国有资产流失吧，卖给外资企业就不是流失吧你卖给我们，还能说是肥水不流外人田。起码许工机械这个品牌不会改姓外资，也不会有雪藏的风险。卖给凯斯，一切就都会变成未知数。我希望姚总慎重考虑一下我们行远。”

    姚诚冷冰冰地说“不必了，行远机械的技术我们不太需要。我很忙，想必远总也不清闲，就不浪费彼此的时间了。”他说完挂断了电话。

    远夏耸了一下肩，果然不出所料，许工机械的决策者目的就是想引进国外技术。但他们也在商场上滚爬跌打了这么多年，都是千年的狐狸，还玩什么聊斋，远夏不相信他们会觉得他们凭借15的股权还能够守得住许工机械。

    许工机械收购案第三轮报价是10月份才出的，凯斯的报价是376亿美元，另一家美国投资公司摩根大通报价为4亿美元，但是许工机械还是选择了凯斯。

    这个结果对外一公布，自然是引起了业内的广泛讨论。贵的不卖，居然卖便宜的。

    不过许工机械对外的解释是，除了资金之外，还有别的附加条款，摩根的条件不能让许工满意，所以他们选择了凯斯，至于具体是什么条款，则是无可奉告，保密

    第三轮报价结束，就意味着许工机械已经选定了凯斯，接下来就该商谈合同细节了。

    赵冕也是这个时候将请愿书送到商务部的。