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第132章 成交

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    第三天,  远夏便在上海跟司海波碰了头。

    翌日司海波便带着他去浦东见了鸿远建筑公司的老板张援朝。

    张老板的名字极具时代特色,一看就知道是哪个年代的人。他是宁波人,原本在中建集团上班,  后来主动下海,  组建了一个建筑工程队,  慢慢发展壮大,现在已经是个资产过千万的建筑公司了。

    司海波跟他是在海南认识的,  因为是同乡,走得比较近。

    张老板原本是承包建筑的,看人炒房炒地皮赚了大钱,也禁不住诱惑,  又注册了个房地产公司,跑去炒房地产。买了不少地皮,  还自己建房子卖。

    司海波卖了地皮抽身的时候,跟张援朝吃了顿饭,并且劝他及时抽身。

    张老板随后开始处理在海南的业务,将地皮卖了,  只有在建的楼房还没竣工,  不好处理,只好硬着头皮建完。等到建完的时候,赶上政策下达,  房子还没卖完,  再也卖不出去,砸手里了,亏了不少。

    好在炒地皮时赚了不少,  填补起这个窟窿,  算下来亏的并不多,  没有伤筋动骨。

    这次炒房给了张老板很大的教训,发誓以后还是安心盖房子,不参与地产买卖。

    张老板还是很感激给了他提醒的司海波,要不然他肯定血本无归。尽管司海波也不再做地产生意,两人依旧保持着联系。

    这次张老板就在给司海波信息,问他在不在浦东买房。因为从他参与竞包的项目来看,浦东全都是大项目,以后房价必定大涨。

    司海波想起远夏近期正在广交会卖挖掘机,便问张老板要不要挖掘机,生意就是这么来的。

    张援朝五短身材,长相憨厚中又不乏一丝精明,很容易让人产生好感。

    他见到远夏,热情地握手“远总你好久仰大名,海波总跟我提起你,说他好几次避开大风险,都得益于你的提醒。说起来,我能从海南全身而退,也得亏了你的提醒。”

    远夏没想到对方这么直接,笑着说“张总谬赞了。我只是比较喜欢关注时政新闻,嗅觉比较灵敏,又略懂一些经济发展规律,才能及时给海波哥提个醒,也亏得海波哥每次都愿意听我胡诌。”

    司海波朝远夏竖起大拇指“你可不是胡诌,每次都能及时察觉出问题所在,在我心目中,你就是远半仙。”

    远夏忍俊不禁“海波哥你可别瞎吹我了,说得我好像会算命一样。”

    司海波哈哈笑“你当然不算命,你是干实业的。走、走,咱们去参观一下张总的建筑工地吧。”

    张援朝承包了陆家嘴一座金融大厦的建筑项目,目前正在筹建中。

    整个陆家嘴就是一片大工地,上海人有一句话,叫做“宁要浦西一张床,不要浦东一间房”,却不知道日后这里会成为国际金融中心之一,繁华程度不逊浦西。

    远夏说“张总说得没错,浦东发展前景远大,海波哥你有闲钱的话,可以在浦东买两套房。”

    司海波说“买你说能买,我肯定买。我打算买几套,给我儿子女儿各准备两套。”

    司海波在温州待久了,也跟温州人一样,爱上了囤积房产。

    一路看下来,工地上挥舞着巨大手臂作业的挖掘机足有上百台之多,自卸车来来往往穿梭不停,工地上一片繁忙的景象,远夏看得热血沸腾,这就是他想看到的景象。

    张援朝说“现在全上海的挖掘机几乎都快集中到浦东了。我自己有十几台挖掘机,工程赶起来的时候,还是不太够用,还要跟别的公司租借挖掘机。海波说远总是生产挖掘机的,就是不知道质量怎么样。”

    远夏说“海波哥跟张总是朋友,所以我也跟张总交个实底,这是我们公司生产的第一批挖掘机。目前为止,我们试用效果还不错,但长期使用效果究竟如何,我也不敢打包票。所以张总如果愿意支持我们的产品,并且为我们售后使用反馈的话,我会感激不尽,而且会给您最优惠的价格。”

    张援朝看着远夏说“我就喜欢远总这样实诚的人。东西差一点其实不打紧,一分钱一分货,怕的就是垃圾货要吹出天下无敌,卖出天价来。”

    远夏点头,表示赞同“我们绝不是做一锤子买卖的人,东西好不好,不是我们自己说了算,而是用户说了算。说句不怕张总笑话的话,我的野心是做中国甚至是世界最强最大的工程机械。这当然需要很长的时间,但我相信,只要坚持脚踏实地,一点点提升改进,我们一定会做出最好的挖掘机。”

    “远总有气魄,我欣赏那我就为远总的伟大理想添第一把柴吧。”张援朝说。

    张援朝是个爽快人,很快就带人跟远夏去了越城,试用过两款挖掘机后,便跟远夏签订了六辆挖掘机合同三辆轮式挖掘机,三辆履带式挖掘机。

    远夏给了最优惠的价格,轮式挖掘机18万每辆,履带式挖掘机26万每辆。

    轮式挖掘机动力较小,配置较低,履带式挖掘机动力和配置都比较高,所以价格高出不少。

    就挖掘机使用条件来说,履带式挖掘机适用的范围要广得多,各种坡地、泥地甚至沼泽都能去,吨位大,大型建筑工地尤为适用。

    轮式挖掘机动力小,只能适用于土质比较硬的地面,过于松软容易陷落。

    但轮式挖掘机的好处是可以自由转场,履带式挖掘机则需要靠板车转运。

    说实话,同吨位的挖掘机价格,放到三十年后差不多也是这个价。不过现在投入大,销量低,成本高,卖得贵无可厚非,不然企业无法盈利,靠什么生存

    而跟此时国外进口的同吨位机器相比,这个价格就亲民多了,因为进口的履带式挖掘机,最便宜的也需要三十几万一台。

    张援朝还说了,这是第一批订单,如果使用体验不错,以后会继续追加。

    远夏也迫切希望得到用户使用反馈,方便对产品进行调整改进。

    一个月后,远夏将六辆挖掘机送上去上海的轮船,他亲自去上海交货。

    服务如此周到,自然是远夏想跟张援朝搞好关系,除了希望能跟对方进行进一步合作,他还看中了其背后的中建集团。

    张援朝从中建集团出来,肯定有不少中建的老同事,要是他愿意牵线搭个桥,他就能将行远的挖掘机卖到中建去了。

    与此同时,在销售人员努力下,厂里还卖出了两辆挖掘机,客户是原来买自卸车的老客户。

    这也是远夏的主意,让销售员重点攻克那些批量买自卸车的客户,这些客户不是机械出租的老板,就是建筑公司的老板,他们是潜力最大的买家。

    到1994年元旦之前。行远一共卖出去了8辆挖掘机,尽管数量不多,也算是个很好的开端了。

    公司里那些研发部的同事们应该可以安心过年了。

    元旦之前,郁行一也收到了一个好消息,他的副高职称申请通过了,从今往后,他就是名副其实的郁教授了。

    郁行一拿到资格证书的时候,非常诧异,问给他发证书的领导“我去年递交的申请资料,今年还有效”因为他今年就没递交过申请,申请截止日期之前,他人还在美国没回来。

    领导说“你申请了啊,是屈教授帮你递交上来的。”

    郁行一听说是导师帮忙递交的,感动得一塌糊涂,赶紧登门去拜访道谢。他毕业这么多年,一直还受恩师的照顾,怎能不叫他感动。

    屈俊清说“你说你的职称申请资料是远夏帮你整理拿给我的,我帮你交上去的。申请通过了吧好好去谢谢远夏。要我说,远夏这孩子对你可真够有义气的,帮你扳倒连达昌出气,还不忘帮你申请职称。”

    郁行一听到这里,几乎都要哭出来了,他抿着唇用力点头“嗯。我回去好好感谢他。”

    屈俊清又说“行一啊,你师母让我问你一个事,她认识一个姑娘,今年博士毕业,28岁了,尚未结婚,是个非常优秀的女孩,你愿不愿意认识一下”

    “老师,非常感谢您和师母对我关爱。关于我的个人问题,以后请老师和师母不用再操心了,我已经处理好了。”郁行一说完深深朝屈俊清鞠了一躬。

    屈俊清有些惊愕地看着郁行一,怎么给自己行了这么大的礼“那是已经找到合适的人了那太好了,我和你师母就不用再担心了。什么时候带来给我们看看”

    郁行一点头“有合适的时机,我会将他带来给你们看的。老师,我先回去了。”

    屈俊清摆手“好,去吧。”

    郁行一飞奔着下楼,骑上车就往工厂跑。寒风凛冽,郁行一的心却似有火在燃烧,自己真是何德何能,能让远夏爱上自己,为他做了这么多的事。

    远夏正在自卸车组装车间里巡视,转身便看见了气喘吁吁的郁行一,有些意外地说“怎么这个时间过来了课上完了”

    郁行一从文件包里拿出资格证书,递给远夏“你看。”

    远夏接过来打开,满脸惊喜“哇,副高通过了恭喜你行一,以后就是郁教授了。”

    郁行一满眼深情地望着他“是副教授。”

    远夏开心得合不拢嘴“正的副的都是教授。我为你骄傲”

    要不是有很多工人在一旁看着,郁行一真想狠狠将他搂进怀里。这个世界上,谁能比他更爱自己,谁能比自己更爱他
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