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第97章 客户

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    村支书果然是来谈修路的事,  对方已经粗略算好了成本。远夏要来数据,自己重新算了一下,然后说“数据没错,  你去安排人来修路,  我安排人去买原料。”

    村支书留远夏吃午饭,  被他婉拒了。回到厂里,听见门卫告诉他“刚刚来了两个客户,  是从广州过来的。”

    “在哪儿”远夏很意外,  广州来的客户特意跑来参观工厂

    “小马陪他们参观车间呢,  说话是北方口音。”门卫说。

    远夏挑挑眉,  快步朝车间走去。

    工人们都下班去吃饭了,  马东方陪着一男一女两位客户在车间里参观,  见到远夏,  马东方笑起来“这是我们厂长,远厂长。”

    远夏快步走过去跟他们握手“您好欢迎你们我叫远夏,行远机械的老板。二位是从哪里来的”

    男的说“我们是北京人,  刚从广州参加完广交会回来,在会上收到了你们厂的名片,  回去的路上顺便过来看看。”

    远夏笑着说“欢迎前来指导工作。还没吃午饭吧,  东方姐,  去跟厨房说声,炒几个菜,一会儿我陪客人过去吃饭。”

    马东方点头“好。”

    远夏说“请问二位贵姓,  是从事哪个行业的”

    男的说“我免贵姓韦,韦大强,  这是我爱人杨丽芬。我们两口子是做服装生意的,  自己开个了小厂子,  原来是用脚踏缝纫机的,准备换成电动的,想买几套设备。这次在广交会转了一圈,听说你们家是自己研发的机器,还有良好的售后服务,所以我们打算过来看看。”

    远夏笑着说“感谢你们对我们的信任。我们确实是自主研发的机器,研发人员是越大机械系的老师们,我们还跟多家大学和研究所合作,是纯国产的电动缝纫机。对了,你们怎么没在广交会上下单”

    韦大强说“本来想下的,但想到回北京不是正好要经过越城,就顺道过来看看。还想跟远老板讨个准话,要是机器出问题了,真的会上门维修吗”

    远夏没有犹豫,说“真的。”北方地区的服装厂不如长三角与珠三角有名,但不代表没有,北京就有不少服装厂,此外还有被服厂,这些都是能用得上电动缝纫机的,只要打开局面,去北京开个门店也未尝不行。

    杨丽芬说“真的吗我们那么远,你们也愿意跑来上门维修”

    “我们承诺了这个售后服务,就会尽量服务。”远夏说。

    韦大强说“你看我们都上门来采购了,价格有没有优惠呢”

    远夏说“那得看你们的需求量了,需求量大,优惠就大一些。”

    两口子凑在一块儿商量了一下,韦大强说“我们打算买八台缝纫机,两台锁边机。”

    远夏说“可以打个九五折。”

    韦大强说“不能再优惠点我们都亲自上门来了。”

    远夏笑着摇头“我们今年的产品已经是非常便宜的了,全场价格最优惠。你知道为什么最优惠吗那是因为我们是自己研发的,成本相对最低。但为什么不能再少呢我们研发这个机器,投入了巨大的成本,而且还要持续研发投入,真不能再便宜了。在广交会上我们交易量超过五十台才有这么大的优惠。”

    韦大强说“我跟我老婆再考虑一下。”

    这时马东方过来了“远工,菜已经差不多了,可以来吃饭了。”

    远夏说“二位远道而来,肯定还没吃午饭吧,在这里用顿便饭吧。这边请”

    两人也没推辞,他们下火车之后,就找行远厂的地址,说实话,并不好找,加上跟南方人沟通不便,白跑了不少路。

    就在两夫妻发飙快要放弃的时候,终于找到了地方,好在接待他们的是一口东北口音的马东方,让他们倍感亲切,现在远夏也是一口标准普通话,他们这才打定主意准备买机器。

    忙了一上午,这会儿早就饥肠辘辘了,远夏又这么热情,自然不会拒绝,跟着去食堂吃饭。

    厨房里做饭的是张亚军父母,他们原本都在街道工厂上班,结果街道厂办不下去,他们都下了岗。

    张亚军听说厂里要招厨师,便自告奋勇推荐了自己父母,他认为自己爸爸做饭很好吃,事实也果然如此。

    张氏夫妇正好也是比较细心的人,他们在后厨工作,将伙食和卫生都打点得非常好。

    饭桌上,他们又聊了很多,关于远夏和马东方是哪里人,怎么有一口北方口音等。末了说到最后,客人还是想要更大的优惠“老板你看我们如此有诚意,再给我们算便宜点吧,我回去帮你介绍客户。”

    杨丽芬说“是真的,我还认识好多开服装厂的老板,他们都还在用脚踏缝纫机呢。”

    远夏笑着说“你介绍同行来买机器,不怕他们跟你抢生意自古同行是冤家。”

    杨丽芬说“服装的种类多啊,我们做女装,还有做男装和童装的,还有专门做老年人衣服的,虽然是同行,但并不是竞争对手,抢不了我们生意。”

    远夏说“那行吧,我们再让一点,九四折,不能再少了。”

    对方虽然还想再砍点价,但远夏坚持不退让,最后还是签了合同,买了十台机器。

    远夏还以为要跟回北京去拿货款,没想到这对土豪夫妇带了大几万块现金在身上,直接将货款给结了。

    远夏安排技术人员跟着这对夫妇回去安装机器,并且还给了这对夫妇一沓子名片,让他们回去帮忙发一发,说不定北方的市场就这么打开了呢。

    进入五月之后,物价涨得更快了,抢购风波越来越明显,银行每天都有大量的人在排队等着取钱。

    百货商店也都挤满了买东西的人们,觉得能用得上的或者将来能用得上的,全都不要钱似的往家里搬。

    远夏身边的人也有被影响的,最直观的就是屈教授,他们家买了电视机、冰箱和洗衣机,买来自用倒是无话可说,他们是买了来给屈文渊和远秋结婚用的。

    屈文渊跟远夏诉苦“我们家房子本来就窄,我爸妈买了这么三大件放在家里,都快转不开身了。我说送到小秋那儿,让她先用着,小秋怎么也不同意。”

    远秋红着脸说“那不是结婚用的吗现在又没结婚,怎么能现在就用。”

    屈文渊说“那要去现在去结婚呗,我是研究生,可以结婚。”

    远夏笑了“原来在这儿等着呢,买了三大件,是为了逼婚啊”

    屈文渊吓得连忙摆手“没有,没有,我不是那个意思。我是真的觉得放到小秋那儿合适,反正都用得上。电器本来就要通电常用,不通电易受潮,反而容易坏。”

    远夏点头“这倒是事实。不过屈老师怎么会想起来买三大件的,他难道也怕涨价”

    郁行一说“应该是的,现在物价涨得太快了,我都觉得工资不够花了,早上去买菜,十块钱一破开,就花没了,猪肉都涨到三块五一斤了。学校不少老师都买了电器,怕钱存在银行贬值,干脆换成东西算了。”

    远夏惊讶地看着他“你钱不够花了吗我给你。”

    郁行一顿时有些不安地看了远秋一眼,说“够,我只是打个比方。我还有存款。”

    远夏被他看远秋那一眼提醒了,说“你要是钱不够就跟我说,厂里的利润你还占一半呢,都在我这里存着。”

    郁行一说“嗯,不够了肯定会跟你支的。”

    屈文渊挠挠头“这物价涨这么快,我原本还打算靠自己存的那点钱等毕业的时候娶小秋呢。等我毕业的时候,估计就更不值钱了吧。”

    远秋红着脸,欲言又止,最后还是什么都没说。

    远夏觉得屈文渊是个傻子,当着他们的面说这个,要求婚就正经去求,旁敲侧击的算怎么回事。

    好在小秋是个宽厚的性子,否则有他吃不了兜着走的。

    等远秋和屈文渊走了之后,远夏从包里拿出两百块钱给郁行一“拿去花。”

    郁行一笑着说“好端端的给钱干什么”

    “不是说钱不够花吗”远夏说,“咱家我管家,不能让你缺钱花啊。”

    “我有钱。我说钱不够花,只是个夸张点的比喻。”郁行一说。

    “我知道你没什么存款。去年去姐姐那儿,你的存款都花得差不多了吧。年后又跟人买了张洗衣机票。咱们可以不挥金如土,但兜里不能缺钱。偶尔跟同事和组里的学员出去聚个餐,也要拿得出来钱。”远夏将钱塞进郁行一兜里。

    郁行一只好将钱收了。

    远夏问“姐最近来信了吗不知道学校建得怎么样了。现在那边应该解冻了吧,不知道有没有开工。”

    郁行一说“上次来信说四月底可以开工,应该已经动工了吧。”

    远夏说“那边冬天太长了,严重影响工期,不知道暑假前能不能建好,要是建不好,姐姐是不是就不能过来了到时候你去把木拉提和索娜尔接过来”

    “看看再说。”郁行一说。

    “跟姐姐说,钱不够就告诉我们,我再汇。现在物价飞涨,不知道对他们那边有没有影响。”远夏担心物价涨了后,他汇过去的那些钱怕不够用了。

    “知道。”

    物价飞涨,导致采购狂潮,很多商品一个月内的销售额比过去一年都还多,这刺激得很多厂家拼命扩大产能。

    行远机械完全不受影响,因为缝纫机是工业生产工具,普通老百姓用不上,企业也极少会盲目采购,因此外面的狂欢几乎跟他们毫无关系。

    说毫无关系也不全对,五月份以来,北京那边有好几家服装厂打电话过来咨询电动缝纫机的,有几个商家亲自跑来越城采购机器,而且要得非常急。

    究其原因,服装销量也被抢购风波带起来了,厂家想增加产能,只能换高效的电动缝纫机。

    远夏本来想劝一劝他们,后来一想,不管是不是为了赶这一波销量,他们也确实该更新机器了,再不更新,就跟不上时代啦。
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