第63章 赚钱
5月30日6月2日, 全国金属加工行业交流会在越城举行。
名义上全国的厂商都能报名参加，事实上来参加的厂商主要还是南方省市，本省和周边省份来得更多一些, 跟那年沈阳举办的交流会一样。
行远机械厂是私营企业，尽管是越城本地的企业, 也还是没有能拿到参展资格, 这样的交流会就是为国营企业准备的。
远夏也不着急，他认真为参展做了准备工作, 让郁行一用毛笔写了一个广告牌, 上面注明了工厂名字、产品种类以及工厂地址。
越城之前没有举办过大型会展, 自然也没有会展场地，市政府商议许久, 最后将展会地点设定在市体育馆。
体育馆内有一些室内场所可以做展厅，外面的足球场则用钢铁支架和帆布搭建成了临时展厅。
对一个全国性的交流会来说，这场地实在有些寒酸，但改革开放仅有数年，大家都穷, 也没什么不能理解的。
也是因为场地有限，远夏这种民营企业就拿不到入场券。
到展会开张那天, 远夏早早就带着人去了。来参展的厂家不少, 远夏看着川流不息的人群, 心想人越多越好, 自己机会就越多。
他先用几根烟跟门口负责安保的工作人员混了个脸熟。
见时机差不多了，便让李宝根和秦林把他们带来的东西摆上。他们用车拉了几张桌子过来, 在展会入口处支起来, 将自家的产品摆放在桌上, 将广告牌立在一旁, 显得特别醒目，来来往往的人都能看见。
工作人员过来瞅了一眼，远夏笑着说“大哥，我就是越城本地的厂家，一个小厂子，没有资格进去参展，想在这里摆个摊，看能不能拉几个客户。”
工作人员先前收了远夏的烟，这会儿吃人嘴软，便说“你们靠边上一点，不能挡道。要是领导说不能摆，你们就得挪走。”
“没问题，谢谢大哥”远夏朝对方道谢。
五月底，越城的夏天已经到了，天气非常热。远夏早就考虑到这点，借了张帆布，支了个棚子。
上午人来参展的人不少，但是很少有人朝远夏的摊子来，都是看一眼就走开了。
远夏见日头越升越高，便将摊子扔给李宝根和秦林，自己骑车跑了。
没多久他又回来了，雇了辆三轮车，拉着一个煤炉子和一个水壶，还有几个桶和搪瓷缸，用一个大纸板上书写“免费茶水供应”。
这一招确实非常管用，免费茶水吸引了很多人。人们过来喝水的同时，也会顺便看一看他们的摊位，还有人会主动了解一下。
这个免费茶水不仅确保了客流量，也保住了远夏的摊子，一个市领导过来视察，看见远夏的摊子，又看到免费茶水供应，最后竟然什么话都没说就走了。
不过第一天，他们一个单都没签下。
秦林不禁有些气馁“远工，这样真的有用吗我看他们只问不买啊，我们的价格已经够便宜了。”
远夏说“第一天大家主要都是了解行情，不会那么快就做决定，等等看吧。”
第二天一早，远夏还是像前一天一样支开摊子，继续一边摆摊一边供应茶水。
上午的时候，远夏正在将烧开的茶水往桶里倒，突然听见一个熟悉的声音“哟，远老板，你在这儿卖茶呢”
远夏闻言没有立即扭头，而是将茶水倒完才转过身，对崔平生说“崔厂长今天过来了，喝茶吗”
“给我倒杯吧。”崔平生说这便坐在了远夏的椅子上。
远夏洗了杯子给他倒茶，一边问“这次展会效果怎么样”
崔平生说“马马虎虎吧。你怎么在这里，你想来参展，可以跟我说声，我们分点位置给你。”
远夏说“您的好意我心领了，您怕是还没进去看过吧，里面的展位有多窄，你们自己都不太够用呢。”
昨天展会第一天，崔平生没亲自过来，他喝了口茶，说“这么窄吗我还没去看呢。你在这里地方倒是宽敞，生意如何”
“还没开张呢。要不您帮我们开个张”远夏跟他开玩笑。
崔平生摊摊手“我做轴承的，你们的螺丝我也用不上啊。不如这样，我自己买一盒，算是给你开张”
远夏拒绝了“多谢好意，我们不零售。”
崔平生喝了口茶，说“这儿位置很显眼，你们价格也便宜，质量也好，等着吧，会有客户上门的。”
崔平生对远夏的螺丝质量还是很有信心的，因为钢材是他们厂处理的，那可是跟他们的轴承一样的处理方式，能不好吗
“借您吉言”远夏笑呵呵地说。
不知道是不是真是崔平生的吉言，上午总算开了张，是越城下面一个县的电扇厂，跟他们订购了一批型号比较小的螺丝，需求量不小，只是有一定的季节性，毕竟冬天风扇卖不出去，必定要减产。
下午又开了两个小单。
第三天是星期天，郁行一休息，他也过来了。
远夏对他说“这儿挺热的，你一会儿进去逛过了就回去吧。”
郁行一斜睨他“你在这里待三天都没事，难道我一天都待不得”
远夏笑着说“你要是不怕热，那你就在这里帮我看摊位。你长得好看，说不定有哪个女领导过来，心情一好，就拍板买我们的螺丝了。”
郁行一知道他开玩笑，说“要是这个管用，那也用不上我，你自己就够了。”
远夏闻言哈哈笑出声“说不定两个人效果会更好。”
郁行一去会场转了一圈回来，开始和远夏一起烧茶守摊子，放了秦林和张亚军的假，今天李宝根守厂子。
今天是周末，来逛会展的人很多。天气也格外热，来喝水的人也比平时多，有时候还得排队等杯子。
还真别说，郁行一一来，远夏的生意就了好起来，接连签了几个单子，单子还不算小，加起来超过一吨了。
远夏开心极了“行一你可真是我的福星啊，你一来，我们的生意就好起来了。”
郁行一也很高兴，螺丝这种产品跟别的不一样，能发展长期客户的可能性非常大，只要产品合格，价格便宜，就可能进行长期合作。
下午五点半，参加展会的厂商开始下班，陆续有人从里面出来。
远夏没急着收摊，一是可能还会有生意上门，二是还有很多人会过来喝水，他都是等人流都散了才离开。
他们正忙着给人倒茶，突然听见一个女声说“小伙子，你们这是卖茶呢，还是卖螺丝”
远夏闻声扭头一看，差点没蹦起来，他的大客户到了，不过比原来的早了一天。
他按捺住激动，说“我们卖螺丝，顺便给大家行个方便，这茶水是免费的。大姐您喝水吗”
问话的是个四五十岁的女人，戴了副眼镜，看起来很干练，她说“你们在学雷锋呢。正好有点口渴，帮我倒杯凉白开好了。”
远夏拿过一个杯子，用清水将杯子清洗了两遍，这才给她倒水，双手递上去“请喝水。”
中年女人接过杯子，一口一口喝完了那杯水。
远夏问“还需要吗”
女人放下杯子“不用了，谢谢。你是本地的厂商”
远夏点头“对。”
女人问“怎么不进去参展”
远夏笑着说“我是私营厂，没有参展资格，就摆在这里了。大姐需要螺丝吗价格非常优惠。”
女人问“你这里有大尺寸的螺丝吗”
远夏忙说“有的，有的，6、8、10的都有。大姐您来这边看看。”
女人踱到摊位前，拿起一个10的螺丝看了一下，说“还有更大的尺寸吗”
远夏说“有，需要多大的我们都可以定制。您需要多大尺寸的螺丝”
女人说“都用的是什么钢材质量有保证吗”
远夏说“你需要哪种钢材，我们便什么钢材。质量绝对有保障，您可以拿样品回去检测。”
女人便伸手拣了几个大螺丝，远夏给她用盒子装了“还需要别的吗”
女人说“不用了。这个多少钱”
远夏笑着说“您拿去做样品，就不收钱了。”
女人也不客气，收了螺丝，交给了身后的同事，她又看了一圈，这才离开。
远夏看着女人离开，心想，她应该还会和自己签合同吧，明天还有一天，上辈子就是最后一天才跟自己签的合同。
这个女人叫赵建华，是临省一家大型国营机械厂的采购科长，当年就是她与行远机械签订了合同，远夏每个月要为对方至少两吨螺丝。
如今远夏签下的合同，销售量早就不低于两吨，但当初这笔合同保证了行远机械顺利生存下去，所以赵建华可以说是他们的贵人，他对赵建华是存了十二分的感激，当然希望他们依旧能够合作。
郁行一发现今天远夏的心情非常好，收摊的时候，他甚至吹起了口哨，吹的是自己喜欢的童年，郁行一笑着说“今天一共签了多少单”
远夏伸出五根手指头“五单，我觉得还不错。总共有一吨多了吧，加上昨天的，快两吨了，明天最后一天，应该还能签一些。一个月至少能卖出三四吨，我感觉差不多了。”
郁行一也觉得不错，除去成本和月开支，一个月能有两三千纯利润，一年多时间能够回收投资成本。
最后一天，来会展的人少了不少，但今天还会来的，都是有任务有目标的。
远夏继续茶水，上午又签了三单，虽然单子不大，加起来也有大几百斤吧，他现在需要的就是签下合同，只要愿意签合同，就有机会进行下一步合作。
下午，参展厂家开始陆续收东西准备回去了，远夏终于等来了自己的大客户赵建华。
赵建华也不含糊，见面就跟远夏讨价还价，远夏让了些步，但并没有让太多，最后双方达成协议，签下了一笔两吨的合同。
签完合同，赵建华说“你知道我为什么舍弃那么多家国营厂选择你们吗”
远夏说“因为我们价格更优惠。”
赵建华笑着说“这是一方面。还有一方面就是觉得，这小伙子人长得漂亮，又长了个七巧玲珑心，这么热的天，却一直坚持在这里为大家送茶水，这么富有爱心，责任心肯定少不了。”
远夏笑了“谢谢大姐这么夸我，我一定会给你们做最好的螺丝。”
赵建华说“我想参观一下你们工厂，可以吗”
远夏爽快地点头答应下来“可以。不知道大姐什么时候回去，我想请大姐吃个晚饭。”
赵建华爽快地答应下来“好啊。不过你应该叫我阿姨才对。”
远夏笑着说“阿姨隔了辈分，还是大姐更亲切。宝根，你和小秦收拾东西。小秦将这些样品和桌子拉回厂里。宝根帮我把炉子、茶壶拉回家，钥匙给你，顺便去帮我买点菜回来，多买点，晚上我请大姐上我家吃饭。”
赵建华有些意外“去你家吃饭会不会太给你家人添麻烦”
远夏说“不会，我和朋友一起住，家里没有长辈。大姐出差在外好几天了，天天下馆子恐怕也有些烦，我请大姐吃个家常便饭吧。”
“可以，我喜欢家常菜。”赵建华就喜欢这么上道的年轻人。
以前赵建华也要求参观过他们的加工厂，当时远夏和郁行一忐忑不安地领着她去了家里，生怕她反悔，赵建华只是略为诧异，但也没有毁约。
并且后来还追加了订单，远夏和郁行一也是靠着这个大订单才站稳了脚跟。
远夏领着赵建华和她的同事去了饶家村的工厂，这里虽然离正规的工厂还差着距离，但比当初设在郁行一家院子的小作坊要像样多了。
而且远夏始终要求工厂干净整洁，所以看起来还挺像那么回事。
参观完工厂，远夏领着赵建华回到香川路郁行一家里，赵建华一看这院子就喜欢上了“小远你是本地人有一个这么漂亮的院子。”
远夏说“我不是，这是我合伙人的家。我暂时住在这里。”
“咦，你的合伙人是谁”赵建华问。
远夏说“不知道大姐注意到没有，就是昨天跟我一起的那个年轻人。他是越大的老师，今天上班去了。我出钱出力，他出钱出技术，我们合伙开了这家厂子。”
赵建华觉得很稀奇“你们生产螺丝还需要技术员呢”
“当然，生产螺丝也有技术含量的，当然需要技术员。”远夏笑着说，“大姐你们先休息一会儿，我去做饭。”
赵建华笑了“你亲自下厨啊那我得好好期待一下。”这年头会做饭的年轻小伙子不多。
傍晚时分，郁行一也回来了，他不知道家里有客人，进来的时候惊了一下，不过他很快就镇定下来，猜到应该是远夏请来的客人。
远夏赶紧给他们做了介绍，郁行一听说是大客户，自然不敢怠慢，赶紧去陪客人。
赵建华对远夏充满了好奇，跟郁行一打听了他不少私事。
郁行一也没隐瞒，不仅说了远夏的情况，还把远夏一顿好夸。
赵建华得知远夏的身世背景，越发笃定自己没看错人，这么有责任心的小伙子，工作绝对能胜任。
一顿饭宾主尽欢，远夏和郁行一将他们送上公交车，再慢慢散步回来。
“真没想到他们会愿意跟咱们合作，赚了”远夏抬手托在后脑上，心满意足地说。
“这个单子要是稳定下来，以后厂里每个月能固定生产五六吨螺丝吧。一套机器忙得过来吗”郁行一说。
“应该可以，加班就可以吧。接下来我们就得抓紧时间生产了，我回去再招两个人来，以后得换成两班。”远夏说。
郁行一突然说“我看那个大姐对你特别满意，大有丈母娘看女婿的意思。”
远夏哈哈笑“大姐没有女儿。只有两个儿子。”
“是吗”郁行一放了心，没有女儿就行。
“行一，跑几步，咱们比比”远夏突然提议。
“好啊。”
远夏在他答应之后就冲了出去，郁行一反应过来，拔腿就追“你怎么不叫开始就偷跑了，太狡猾了。”
“哈哈，这叫兵不厌诈”远夏得意地笑。
郁行一的大长腿也跑得飞快，很快就追了上去“你最近是不是疏于锻炼啊，这么快就被我追上了。”
远夏狡黠地笑“我是故意让你追上的。”
第二天，远夏交代厂里按订单要求生产螺丝，又去轴承厂找崔平生下钢材订单，这才回肃阳去招工。
这次远夏找了个借口，说是休假，因为远冬和远春都要填报志愿了，他顺便回来帮忙参谋一下。
远春的志愿不用说，肯定是肃阳高中，小丫头的成绩非常好，全年级第一，考高中不成问题。
远冬的高考志愿则要费些周折，他目前的成绩也在全校是数一数二的，但报考清华还是有点冒险，如果报考复旦交大，把握更大。
但远冬还是决定填报清华，第二志愿填的是武大，第三志愿才是越大。
这么填其实是很冒险的，因为武大跟清华是一档的，滑档的话，第二志愿填越大才保险，这样填报，极有可能哪所大学都没录上。
远冬发了狠“考不上清华，我就复读一年。我就不信考不上”
远夏说“你有这个决心，那就这么填吧。哥相信你肯定能考上。”
人生就是一场冒险，当然要随心所欲活一场。
马建军的那两个朋友非常意外惊喜，没想到这么快就能去上班了，他们赶紧收拾行李跟着远夏去了越城。
因为他们早就听说秦林在轴承厂上班赚了大钱，一个月光提成就比工资高呢。
张亚军的工资低一些，但也比在肃阳上班的同龄人高，所以他们并不觉得去私人厂上班比国营厂差。
接下来这一个月，远夏带着几个工人开始没日没夜地加工，发货，甚至连周末都没休息。
郁行一内心十分矛盾，之前担心远夏生意不好，入不敷出，现在生意好了，看他早出晚归，有时候甚至都不回家来住，又觉得心疼。
还好，他很快就可以放暑假了，到时候就可以去厂里帮忙了。
远夏发完最后一笔货，又和秦林分别去跟进后续，看客户有没有继续合作的意愿。
所幸百分之八十的客户还是愿意继续合作的。这样一来，工厂就有了稳定的订单，远夏将工作进行了规划和安排，以后就能从容得多，不用再着急忙慌地加班赶进度了。
等远夏忙完这一阵，远春和远冬已经考完了中考和高考，重阳和远秋也先后放了暑假。
远秋开始兑现自己的承诺，带爷爷和弟弟妹妹一起去北京玩。
这一年，她笔耕不辍，发表了两个中篇小说，还有数篇短篇小说和散文，光稿费就拿了近千，她承担起了补贴家用的任务，再也没让远夏寄钱回去。
远夏正好开支也不小，从开年后，就很少拿钱回家了。
远德厚也没问他要，他本来就不需要孙子补贴家用，家里这个小店能维持开支。再者远秋也会每个月都寄一些钱回来，家里不缺钱花。
老爷子这几年生活舒心，孙子们都争气懂事，又很少让他操心，他也没再干过体力活，身体还是像从前那样健朗。
当远秋说趁着爷爷身体不错，还能走动，带他去北京看看毛主席时，老爷子心动了。
他们这一辈老人，对毛主席的感情那是相当深厚的，穷人翻身，当家做主，这些都是毛主席带来的，毛主席就是他们心中的神明。
远夏本来有点不太放心他们几个去，因为远冬要留下来看店，不能去，远秋一个姑娘家带着老人和未成年的弟弟妹妹去那么远的地方，她自己还没怎么出过远门呢。
后来听说屈文渊自告奋勇，陪他们去北京玩，他才同意，一行人中有个成年男人就让人放心多了。