第100章 第 100 章
2005年, 新年过后没多久，江雨彤重新回到学校，一切步入正轨。
学校这边没什么变化。如果非要说有事, 那就是学校开始评选奖学金、助学金和国家奖学金。
江雨彤跟以前一样, 没有参加学校活动及各项比赛，她只能拿二等奖学金。
倒是刘冬雪因为连续四学期拿了一等奖，有望申请国家奖学金。
国家奖学金有八千块钱, 每个院只有一个名额。
它的评选标准也相当苛刻, 整个计算院有四个班，只有刘冬雪一人符合要求, 属于她的囊中之物。
王子菱羡慕刘冬雪能得这么多钱, 吵着闹着要她请客。
刘冬雪平时老好人一个, 王子菱以为刘冬雪这次也不会拒绝她。
可她失算了，无论王子菱拿多少好话哄她, 刘冬雪都严词拒绝了。
王子菱气得鼻子都歪了, 气哼哼跑出去, 临走撂下一句，“你怎么这么小气！”
金梦和江雨彤哈哈大笑，“难为你居然也能对人说不。”
刘冬雪之前被王子菱那么欺负, 对方都没跟她道歉，因为被蒋书毅甩了，她就原谅了对方。这次却一反常态，真是让人刮目相看。
刘冬雪也有些不好意思，“这八千块钱对你们来说不算什么。对我来说却是我的学费和生活费。我有了这笔钱, 我爸妈就不用辛苦了。”
江雨彤笑了，“我们确实不缺你这一顿饭，你拒绝是对的。”
刘冬雪暗暗松了一口气, 她忙道，“以后等我有钱了，我一定请你们吃饭。”
金梦哈哈大笑，“好。我记着了。”
周末江雨彤去公司。各部门开了个简短会议。这次不仅叫了宣传部，销售部和开发部的负责人也都来了。
会议主题是怎么用最少的钱推广网站，此举为应对ppg开业后广告轰诈。
大家提出的宣传方法依旧没有跳出广告联盟的圈子。
江雨彤眉头皱得能夹死苍蝇，“ppg来势汹汹，对方是新站，财力雄厚，如果我们跟他们一样撒大把钱打广告做宣传。网站何时才能实现盈利？”
许方闻言皱眉，“如果我们不打广告，就没有新用户进来，一样卖不出东西。”
现在网站是赔本赚吆喝，先把用户吸引进来，等他们认准他们的品牌，将来才会二次消费。
江雨彤看过去年的报表，他们赚的钱有八成用来打广告，花费太多了，“当然不是。还是要打广告，但要适度，不要再像去年那样漫无目的撒钱。除了注册形式广告和销售提成形式广告，其他方式暂时都先停了。”
所有人都怔住了，这两种广告许多网站都不喜欢投，因为转化率太低。许多小网站更喜欢用点击收费这种方式，江总用这种方式等于掐了网站八成来源，他看向林斯，林斯没什么意见，支持江雨彤的做法。
许方正想大干一场呢，没想到大股东居然在关键时候萎了，他有些难以接受，“如果我们不打其他广告，流量会被ppg抢走。到那时咱们网站会泯然与众。”
他有些不死心，“我们要不要把其他股东也叫过来商量？”
“蓝书瑶全听我的。”
许方心有不甘，“我知道公司没那么多钱，可是我觉得现在ppg还没有登场，咱们完全可以借着这机会好好宣传。除此之外，咱们要找风投，争取大笔投资额，而不是不战而败。”
其实许方说的也有道理。互联网比的就是烧钱。先把竞争对手熬死，剩下那个再慢慢提价。阿里用同样的办法扳倒慧聪，淘宝也用同样的办法扳倒易趣。
可是他们没有阿里那么多钱，每笔钱都要省着花。
“我同意你说的在ppg没有登场时，广告全开。风投这边，刘宏州你让营销这边跟进，看看能不能找到风投。如果找不到，ppg上线后，咱们就要采用另一种办法。”
大家齐齐看向她，面对竞争对手，除了撒钱还有别的招吗？
江雨彤想到后世的办法，分享给大家听，“咱们可以让老客户帮忙推广。一来让老客户赚钱，二来老客户是咱们的忠实客户。说的话更有可信度。”
大家齐齐看向她，这是什么意思？让老顾客帮忙分享吗？他们的内容页一直有分享链接啊。
江雨彤是从淘宝客汲取的灵感。那时候淘宝链接不被百度收录，自创了淘宝客，无数广告主为其打广告。她完全可以走同样的路子，“咱们在广告联盟发的广告其实不如自己来推。就以注册为例。咱们在广告联盟发的广告，新用户注册一个可以有十块钱。咱们不如自己成立乐尚联盟。让老客户去推广。然后给老客户推广费。老客户推广，只要新客户购买，咱们就返给对方一定比例佣金。”
“怎么结算？咱们网站是三十天无条件退换货。”
“新客户确认收货，而且三十天内没有退货，咱们再返佣金。”
开发部经理觉得这主意不错，“是个好办法。而且全民参与，比单纯在广告联盟发更容易吸引人。而且成交才给钱，咱们也没什么损失。”
许方也觉得这主意不错，当即就开发部下了任务，“我给你们三个月时间把乐尚联盟开发出来。”
说完这件事，江雨彤拿起年底他们呈上的报告，“除了打广告，我们更应该关注产品本身。”
江雨彤把汽车联盟的成功之道分享给他们听，“当初竞争对手也是来势汹汹，可最后他们还不是败了？因为我们找对了路子。汽车联盟是资讯网，它的核心是保持中立，让网友信赖。而我们乐尚联盟的核心是做好产品。”
“咱们现在会员有一百多万，只要咱们把这些老客户留住，就不怕没有人买。反而盲目扩张，服务和产品容易出错，到那时就是我们想捡都捡不起来了。”
她把去年的报表给他们看，“过年的时候，我没有指出来是不想扫大家的兴。可你们看看去年一整年的退货率，每个月都增加，老用户的返客率居然只有35，比第一年还少了3个百分点。这说明咱们的产品出了问题，消费者不满意，咱们现在盲目扩张就是加速死亡。现阶段是好好改进产品，把最后一关做好，要不然等ppg上线，咱们连跟人家争的资格都没有。”
刘宏州越看眉头皱得越紧，“我会安排人查，要是产品真的出了问题。我一定找他们负责。”
江雨彤点头，“是要负责。如果是材料出了问题，那就换掉材料商，要是厂家工艺问题，就换掉厂商。产品一定要盯紧了。”
刘宏州慎重点头，“我明白。”
江雨彤又看向客服经理，“还有客服这边，如果人手不够，那就招人。咱们做电商，客户看不到东西，只能靠服务取胜。你们一定要服务好。”
客服经理点头应是。
开完会，从办公室出来，林斯要请江雨彤吃饭。
江雨彤愣了下，“你不早说？我已经有约了。”
林斯挠挠头，有些不甘心，“我找你有事，你推掉吧。”
“什么事？”江雨彤抱着胳膊，仔细想了想，公司好像也没别的事啊。
林斯看了眼其他人，支支吾吾说不出来，“吃饭时，我再告诉你。”
瞅他这样子就不像有正事，江雨彤看了眼手表，“那你明天再说吧。我真的要走了。”
说完，拎起包包走了，林斯想追，根本来不及。
出了写字楼，江雨彤给叶谨打电话，“你说的那个地方在哪儿？”
叶谨重复一遍，担心她记不住，又给她发了条短信。
挂上电话江雨彤按照他的指示图坐公交车。
目的地居然是一栋居民楼。
江雨彤按了门铃，很快叶谨过来开门。
“你这是？”
叶谨笑道，“这是我刚买的。”
江雨彤张了张嘴，“你真的太土豪了。”
她要不要也给自己买个房子？她现在已经大三了，明年毕业，怎么也得有一套属于自己的房子。
等进了屋，江雨彤看到餐厅摆了一桌饭菜以及生日蛋糕，整个人愣住，今天居然是叶谨的生日？
糟了，她根本不记得，也没给他准备生日礼物，该怎么整？
叶谨回头见她看着蛋糕发呆，摇头失笑，“你怎么了？连你自己生日都忘了？”
江雨彤不可思议看着他，“我生日？”
她生日在夏天，从小到大她每个生日，父母都会为她买蛋糕，做一桌好菜为她庆祝。等她懂事后，她会在生日那天为妈妈做一桌好菜，感谢她妈把她生下来。每次她妈都感动得稀里哗啦。
现在才正月，怎么可能是她生日。
哦，不对，她已经不是前世的自己，原身的生日是……江雨彤搜遍原身记忆，也没搜到她父母给她过生日的画面。不过她身份证上，原身的生日好像是在正月。
所以他专门给她过生日？
江雨彤有些不可思议，“你怎么知道？”她好像没告诉过他吧？
叶谨避而不答，上前牵起她的手，双眸近乎贪婪的望着她的双眸，“我一直等着这一天。今天你十八岁了。”
他的声音沙哑低沉， 充满磁性，那双水波潋滟的眼里带着丝丝渴求，又夹杂着期盼和欣喜，那双漆黑如墨的瞳仁里闪着亮光，亮得惊人。
江雨彤手心像被烫了一样，这两年她不是没有想他，只是她的精力全花在网站上，根本顾不上其他。
现在他突然提出来，她当然明白他的意思，“可是，我……”
叶谨不想再等下去，他害怕自己像陆景恒一样错过，他握住她的手，他清冷的眉眼在灯光的照耀下多了几分温柔，蕴藏无限爱意，“雨彤，我喜欢你。我想和你在一起。这三年里我的心意从来没有变过，你呢？”
江雨彤前世没有谈过恋爱，除了事业忙，更主要的原因是她对另一半要求比较高，“我也喜欢你，但是……”
她最近在创业，她担心自己不能两者兼顾。
叶谨手指按住她的唇，“我们互相喜欢就好了。你别想那么多。我会好好照顾你。”
他知道她外表看着成熟理智，其实她跟其他女生一样，有对爱情的渴望，也有彷徨。他一定要用事实证明给她看，她喜欢他是这辈子做的最正确的决定。
“愣着干什么，快过来吃饭吧。一会饭菜该凉了。”
叶谨怕她害羞，连连催促。
江雨彤突然拽住他，伸手扣住他后颈，将他脖子往下拉，唇凑到离他厘米的距离，嘴角勾了勾，“是你先招惹我的。你以后要是反悔，可别后悔。”
三年前，她和他的约定其实不是她给他一次机会，而是她对自己的警告。她喜欢一样东西就会努力去得到，可那时候时机不对，他才十六岁，还那么年轻，她不该对他下手，那等于犯罪。她在逼自己认清现实。
可现在他二十岁了，该懂的都懂了，他偏偏还来招惹她，那就是他自找的。
两人姿势暧昧，叶谨只要稍微动一下，就能吻到她的唇，他双颊绯红，耳根也渐渐染上樱红色，声音有些沙哑，“我不会后悔。”
江雨彤松开手，退后一步，“吃饭吧。”
叶谨心里失落又有些懊恼。
吃完饭，叶谨收拾好碗筷，把蜡烛点上，“快许个愿吧！”
叶谨给她唱了生日歌，她许完愿吹完蜡烛，他将一个精美盒子拿给她，“这是生日礼物，你看看喜不喜欢？”
这盒子体积有点偏大，能装得下一个篮球。
江雨彤打开盒子，里面是一件粉色外套，上面还绣着一枚小云朵图案。
“这是我去商场挑的，那售货员说女生都喜欢这件。你快试试喜不喜欢？”
江雨彤的穿衣风格多是精简百搭，这件外套几乎是青春期小女生的最爱，可爱粉嫩又时尚，穿着更显甜美。
江雨彤脱掉身上的驼色外套，换上这件粉色外套，这帽子居然还是长长的兔耳朵。
这么幼稚的颜色穿在她身上怎么看怎么别扭，就好像大人故意装嫩穿小孩衣服，江雨彤别提多别扭了。
叶谨却是越看越喜欢，“很好看，很相配。”
他早就发现了她好像特别喜欢装成熟，其实她穿粉色的衣服更可爱，尤其瞪人的时候，有种奶凶奶凶的感觉。
江雨彤看着镜子里的自己，硬着头皮说好看。
两人一块分吃蛋糕，在这边逗留一个半小时，天色已经很晚了，两人回学校。
“我们为什么不坐车，非要步行？”虽然过了年，但现在还是有点冷，尤其北方风大，江雨彤头发被风吹得乱飞。
现在不是下班高峰，公交车也不挤，能坐车，她就不想走路。
叶谨握住她的手，“我想和你一块散步。”
他大拇指摸索江雨彤的手背，轻柔的动作就好像他这个人，看着高冷，其实内心很温柔。
他清冷的眉眼含着笑意，就像这世上最美的水墨画，江雨彤看呆了，无法再拒绝他，只能由着他。
走了没几步，叶谨指着前面，“这边有家铺子卖枣糕特别好吃。我给你买一份吧。”
叶谨知道她喜欢吃甜食，担心她回宿舍再饿肚子。
江雨彤站在边上等。
叶谨很快买两份过来，里面还热腾腾的，“你尝尝看？”
江雨彤咬了一口，入口就是枣子的甜香，嚼起来松松软软，回味还泛着一股麦香，“太好吃了。没想到这地方居然也有好吃的。”
叶谨见她吃得这么高兴，嘴角翘起，“以后我带你吃遍全国美食。”
江雨彤差点呛到，“全国？那要很久很久了。”
叶谨却很有信心，“咱们要在一起一辈子。肯定能吃完的。”
江雨彤怔了怔，一辈子？她其实没想那么远，喜欢就在一起，不喜欢就分开，成年人的规则就是这么简单。但是他还这么年轻，就想这么远了吗？
江雨彤收回思绪，问他明天有什么安排。
叶谨已经计划好几天了，“我们早上游乐场，然后吃东西，再然后去游湖，再去吃东西，最后去看电影。”
江雨彤瞠目结舌，怔了好一会儿，有些难以接受，“你这是把我全天都预约了啊？”
叶谨理所当然道，“咱们第一次约会当然要全天都在一块儿。你放心，我都计划好了，绝对不会让你无聊的。”
江雨彤倒不在意无不无聊，她还有许多事要做，没办法把时间都给他。
叶谨见她欲言又止，吞吞吐吐的样子，以为自己的计划不好，“要不然你说喜欢什么，咱们换个节目，我没关系，都随你。”
江雨彤握住他的手，最终还是开了口，“我之前不是告诉过你吗？我在创业，最近公司要开发新功能，周六周日我都要待在公司。不过周五下午四点开始到熄灯这段时间，我都可以陪你。”
一盆冷水泼下来将叶谨的热情浇了个透心凉。他的计划全是她，可她却有自己的事要做。
叶谨不死心，“你去公司不能带我吗？我可以帮你们打打杂。你们公司应该很缺人手吧？”
江雨彤愣了一下，摇头，“不行。我们公司正在创业阶段，你不是计算机专业人员，不会招你的。而且公司员工都要签保密协议，我不能带你。”
虽然江雨彤是乐尚优品的大股东，但她现在只是开发部兼职人员。除了开会，她没有任何特权。她也不打算打破许方为公司制定的规矩。这是她对许方的尊重。
叶谨抿了抿嘴，若无其事冲她一笑，“没关系。你忙完给我打电话。”
江雨彤打量他表情，他刚刚看起来那么难过，却很快又收敛。他一定很失望吧？
可是两个人在一起，一天二十四小时黏在一起，很容易就厌倦，给对方适当的空间还是很有必要的。
江雨彤只能等他自己想通，“走吧。”
叶谨打起精神，重新笑起来，“好。”
两人走了一个小时，漫无目的闲聊。他们天南地北聊个不停。偶尔视线撞在一起，彼此默契一笑，心里就像吃了蜜一样甜。
送她到宿舍楼下，叶谨拉着她的手磨磨蹭蹭不肯离开。
江雨彤好气又好笑，“快回去吧。快到熄灯时间了。”
叶谨很想她能亲自己一下，他看了看四周，有几个同学正往这边走过来，他失落地垂下头。
他的心思全写在脸上，江雨彤哪里看不出来，却故作不知，连连催促，“好了。快回去吧。”
叶谨恋恋不舍最后看了她一眼，这才转身离开。
作者有话要说： 我不会写暧昧，所以咱直接在一起吧。成年人的规则，喜欢就上！
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