第105章 独家代理

    “妙！妙！妙！妙极啊！！”

    士文士武越看越是心惊。此物不仅自然分段成句，而且如此薄薄的一本就可以容纳下几十卷书卷所记载的内容。其中的内容之全，也是让人瞠目结舌。有些章卷就连他们士氏也没有弄到。更为让人惊叹的是上面的字迹整齐有序，端正大气，就算是他们士氏浸淫书法几十年的族老也不可能写出如此韵味的字迹来，着实让人大开眼界。

    “适才怠慢，还未请教你家主公名讳？”

    士文率先意识到此番似乎真的怠慢了贵客，态度立马变得更加谦和了起来。

    “日南郡象林刘征，字子安。”

    余白一礼，正式报上刘征名讳。

    “可是去年的茂才刘征刘子安？”

    士文士武几乎是异口同声道。

    “正是！”

    余白道。

    “之前听闻象林刘氏遭遇贼匪攻击，不知子安家族可还安好？”

    这种大事发生在茂才的家族，这种消息传播的速度还是非常快的。

    “家族蒙难，刘氏几近破灭。幸运的是我家主公天眷神佑，已完成浴火重生，脱胎换骨。此类书本就是在神的传承下所造而出。此番找上士家，也正是想要和你们谈这一桩买卖，不知二老爷可有意？”

    余白作为销售代表，跟随刘义不多久就掌握了自己的一套说词。

    “听你的意思，这些书本，你家主公还有很多？”

    士文有些惊讶，但对于余白口中的神只当是销售说辞罢了。

    “士家能买下多少，我家主公就能提供多少。”

    余白微微一笑道。

    “那不知售价几何？”

    士文一听，顿时大喜，急忙问道。

    “《论语》五千，《孝经》一千，《道德经》两千……四书五经一起购买的话，总价五万钱。”

    终于聊到正题，余白不卑不亢道。

    “如果买得多的话，可有优惠？”

    士文对五万拿下一套四书五经很满意，但他是家里的财政支柱，什么事情都得精打细算，讲价也是他的行为习惯。

    “这就要看士家能够拿下多少货了。”

    余白思考一番，随后道。

    “五十套，怎么样？！！”

    一听还有优惠可言，士文十分大气道。

    “额……其实我家主公有意在这苍梧郡寻找一家代理，不知二老爷可有兴趣？”

    余白对这五十套可不怎么满意。想了想，试探道。

    士文：“何为代理？可有什么好处？”

    余白：“也就是在这苍梧，我家主公会寻找不超过三个有实力的家族，向他们出售这些书籍。一旦确定代理商，且整个苍梧范围内，将不再售卖书籍给其它家族。这好处，想必两位老爷应该很清楚。届时你们可以直接出售，也可以寻找下一级代理，这就看你们自己的了。”

    士文：“那可有什么条件？”

    余白：“代理费一百万。另外每份契约不下五百套，可分期支付。我家主公，接受等价的各种粮草、契约等物，包括但不限于船只、牲畜、粮油、衣布、银铁、药物、棉花。”

    士文：“那优惠方面呢？”

    余白：“满五百赠送三百！！！比如你买了五百本《论语》，实际可以得到八百本。买五百套四书五经，实际可以得到八百套。如何？？”

    士文：“你家主公真能供应如此巨大的量？我如何相信？”

    余白：“我家主公自有仙神眷顾，只不过区区五百套而已，就算你要五万套也不在话下。如果你还是不放心，咱们可以签订一份契约，你的代理费可以在半年后收取。在这半年里，你且看看我家主公能提供多少，如何？”

    士文：“那不知能否将整个苍梧市场全部让给我们士氏？”

    余白：“你想要成为苍梧郡的独家代理？也不是不行，不过独家代理费三百万钱，你们士氏能够承担得起？”

    士文：“不是半年之后才交割代理费吗？这半年的时间，足够！”

    余白：“既然二老爷如此有魄力和爽利，以及前日南太守的面子上，这独家代理就给你们士氏了。”

    士文：“哈哈！如此便多谢成全了。”

    满五百送三百，这种巨大的让利，士文还是第一次遇到。代理费延迟收取，日常交割也是货到付款，士氏没有任何风险。

    只需要稍微一思考，就很难拒绝这么大的利润。

    他士氏在整个苍梧郡的影响力无出其右，这种稀缺的东西他敢那家族作保，一定能大卖！！！