第073章第章 三人合作契书
“除了做酒楼的，很难把三层楼利用起来。”钱掌柜实话实说道。
但是在这条街上没有做酒楼的，大多都是充门面的，比如卖首饰、玉石、丝绸布帛、古董、茶叶、糕点、成衣等。
“那做商行呢？”元小之问，然后又自言自语，“做商行应该能把三层楼利用起来啊。”
钱掌柜琢磨着，“也难，你看我那商行，两层楼，但是我也只利用了一层。”
“那些买东西的，哪里愿意上二楼啊？就希望 一眼把所有的东西都看到了”
元小之可不认为是这样
要真是这样，现代那些几层、十几层、几十层的商厦，怎么活下来的？
“他们不愿意上二楼，是因为没有足够的吸引力、诱惑力”元小之道。
“什么意思？”钱掌柜问。
元小之无奈的说，“就好比现在，金玉白菜卖的这么好，你肯定是巴不得放在大门口让所有人都 看到才好呢。”
“可是你再想想，大家若是知道你有金玉白菜，还放在二楼，以现在金玉白菜受欢迎的程度，他们会不愿意上二楼？”
“当然不会。”钱掌柜斩钉截铁，然后才反应过来，“对啊，有道理啊。”
朝着元小之竖起大拇指，“元姑娘，你的想法真独特。”
“我虽然比你多活了几十年，可是有些东西还得跟你学啊。”
元小之谦虚的摆手，“哪里哪里。”
“这里，就先卖藕粉，等藕粉生意稳定了，我再想想怎么把这里做成一个大商行。”
或者说百货公司、超市、商厦都行。
出了玲珑阁，元小之伸展着腰背，“我得回去休息一下。”
“钱掌柜，陶罐的事就交给你了。”
“明天上午，请钱掌柜来客栈一趟，我们和黄二爷把合作的契书签一下。”
约定好这些，元小之便回客栈睡觉了，这一觉直接睡到了晚饭时间。
吃饭的时候约好了洛长安，明天在客栈等钱掌柜来签契书。
睡了一下午，晚上没了睡意，元小之干脆开始画铺子的布置图。
现在呢，铺子里只卖藕粉，所以不用太繁复的装潢。
铺子的铺门很大，起码有七八米，直接在离门口四五米远的地方隔起来一个木背景，上面挂上几幅和藕、莲花相关的画作，再提上一些有关藕粉的益处的诗句
铺门口一分为二，一半是展示柜，一半放了几个桌子和椅子，用来教大家冲藕粉、试吃等。
钱掌柜来签契书的时候，元小之把图纸拿出来给黄二爷和钱掌柜看。
“这么简单？”洛长安疑问。
他以前那个铺子虽说卖的东西不怎么样，但是装修得却很富丽堂皇。
“就卖藕粉，要弄多复杂干嘛？”元小之道。
她指着图纸上挂画的地方，“倒是这几幅画，我想找个画家好好的画一画。”
“再帮我作几首诗。”
洛长安盯着那个地方，心中开始盘算。
他和元小之合作做买卖，本来就是想玩玩，现在却好像还挺像那么回事的。
关键是，他觉得元小之想做的事，一定能做成。
她昨天说了，想把这个铺子做成京城最大的商行，虽然她只是随口一说，但是他却放在了心里。
就冲这点不知道宫里那位敢不敢兴趣。
他不需要太多银子，所以他那几个铺子赚到的钱，最后都是进了国库。
若是他将这四分利给了宫里那位，相信他应该不会吝啬几张画吧？
“这件事交给我吧。”洛长安许诺。
元小之也没多想，点头同意了 。
下面就开始商量契书的内容。
元小之先拿出五百两银票，“黄二爷，这五百两银票是你之前给的 一千两用剩下的。”
“钱掌柜也出了五百两。”
“我就投入技术了”
“然后利益就是黄二爷四分、我和钱掌柜各三分。”
“我们每个人负责的事情”
“要承担的风险”
“若是有人要退出的话，需要支付违约的银子，共计五百两。”
说完这些，元小之看向两人，“你们有什么想法？”
洛长安和钱掌柜已经被她说的给震惊到了，太周密了
他们一时半会的想不出有什么补充的。
还是洛聿在一旁提醒他们，“黄二爷，那这藕粉的成本和定价”
洛长安和钱掌柜看向元小之。
元小之道，“藕变成藕粉的成本，目前每一斤差不多在十五文左右。”
十斤藕十文，做成藕粉的人工差不多在五文。
“加上陶罐二十文，就是三十五文。”
“最后再加上运输费用。”
顿了顿，元小之的手指点在桌子上，“定价，一罐一两。”
洛长安闻言，气息平和没什么反应。
反而是钱掌柜，走南闯北做了十几年买卖的人倒吸一口气，“这，这么贵吗？”
元小之看向他，“钱掌柜，这种东西就是给闲着没事干的有钱人吃的，价格可不能低。”
“价格低了，她们未必相信有那些功效呢。”她嘟囔。
藕粉的那些功效可是真的，不是唬人的。
钱掌柜点头，“对，对，有道理。”
在场的人，除了元小之，都在心里盘算着
成本三十五文，加上运输费用，最多不超过四十文的藕粉，到了京城就卖出了一两一罐。
这样的利益
若是藕粉能在京城大卖，那
洛长安想，“国库充盈指日可待。”
钱掌柜想，“赚大发了。”
“行吗？还有意见吗？”元小之问。
洛长安和钱掌柜摇头，“没有。”
元小之把纸笔推到洛长安面前，“嘿嘿，黄二爷，你来写契书。”
洛长安根据刚才讨论的几条重点，提炼出简洁却又严密的契书内容。
”你们再看看。“
元小之和钱掌柜分别看了一遍，没发现什么不妥。
“就这样吧。”元小之率先签下自己的名字，然后将笔交给洛长安。
洛长安还是写下‘黄二爷’三个字。
钱掌柜则在他的名字旁边签下自己的名字‘钱家富’。
‘没想到有生之年居然能和长安王合作做买卖’钱家富在心里想着。
自此，大泽国第一号连锁商行的前身‘元氏藕粉’铺的雏形已经形成