第32章 新房

    天像在下火一样

    柏油马路上面离远了一瞅，高温将整个道路空间都蒸的扭曲了起来，看起来异常的诡异！

    树叶耷拉着随着路过的汽车摇摆着！

    艾铭带着两人开着车，一路来到了山海云天售楼处门口。

    在前台登记完，前台给喊了一个售楼员，三个人仔细的听了起来。

    所讲述的无非就是山海云天位置多么好，价格多么美丽，佣金多么给力！

    半个小时后！

    三人头脑发涨的走出了售楼处！

    “哥啊，咱们今天还得去几个售楼处？”

    伍雨左手揉着小脑袋，右手拿着笔记本扇着风，痛苦的问道！

    她宁愿在店里打电话，都不想再进售楼处了！

    要记得知识点就太多了！

    “这就受不了了？知不知道售楼员刚入职以后需要做什么？”

    伍雨跟王莹同时摇了摇头，对于这些衣衫靓丽的售楼员，从来都没有接触过！

    更多的时候是在电视剧里看到，通过口才，颜值来搞定一个个客户！

    “售楼员通过面试以后，第一件事就是背诵！

    背什么？背这个售楼处的相关资料！

    这些资料里面包括开发商从开始做这行一直到现在的一些经历！

    其中也有一些获奖的荣誉，在中国各地正在建设的一些楼盘以及一些城市的明星楼盘！”

    艾铭顶着烈日给自己点了根烟，大咧咧的坐在了路边的树根下面！

    “除了开发商的资料，售楼员还需要背关于这个售楼处的资料。

    比如：价格，地理位置，房子的在售户型，楼盘销售的所有楼的位置，楼与楼的间隔……

    这些都有明确的数字，背起来不是那么难！

    难的是还要背其他售楼处的一些情况，以用来反击客户提出来的一些观点！

    打个比方：客户来到这个售楼处看房子，看一半突然问起，你们这与某某售楼处几乎差不多啊？

    这个时候售楼员就要将两者的不同，优势在哪里讲出来！

    售楼员更多的是考验临场的发挥，不同的客户所说的话基本上都不同！

    跟二手房销售明显的区别在于，售楼处是需要死记硬背的。

    二手房销售更多的是靠忽悠！”

    艾铭解开领口的扣子，心烦的抽了口烟！

    他一直以专业著称，很反感走这种忽悠路线！

    然而现实总是会一巴掌将他拍醒！

    “果然做哪一行都不容易！”

    王莹将手里的派单放在马路牙子上，优雅的坐了下去。

    “那为什么会收团购费呢？”

    王莹不解的问道！

    “团购，其实说白了就是中介费。只不过有些人为了糊弄老百姓，将团购给美化了，让人们误以为交了团购费就可以享受优惠！

    其实就是变相的收取费用，如果不收取费用，难道从售房的钱里面拿出一部分分给地产代理商吗？”

    艾铭转头看了一眼伍雨，做了个喝水的动作！

    “烦人！”

    伍雨嘟囔了一句，转头走向了比较远的超市！

    “我也一起去吧！”

    王莹识趣的站了起来！

    艾铭硬着头皮跟着站起来，一边走一边说道：“但是新房的钱是新手最好挣的，不需要太强的理论知识，只要客户来到售楼处，售楼员讲解就可以了！

    客户看好房子，售楼员就会帮忙谈单！

    一旦客户成功认购，那经纪人基本上就可以算是把这笔钱挣到手了！

    因为后续没有手续，一切审贷什么的都是售楼处走！”

    三人走了好久才找到一家超市，买了三瓶水，王莹抢着付了钱！

    到不是艾铭不想付，而是艾铭觉得10块钱，在这撕扯不太好看！

    “那要照你这么说，开发商没有任何损失，就能为自己招揽了大批量的客户！

    那要是客户自己去呢？”

    王莹打开冰冰凉的冰红茶小口喝了起来！

    艾铭笑着站在树下说道：“既然客户自己去的，那团购费当然是开发商自己挣了呗！”

    “如果我是开发商，跟二手房平台公司合作一段时间，就解约！

    到时候知名度打开了，钱也挣了！”

    王莹认真的看向艾铭！

    “事是这么个事，但是你有没有想过一点！

    既然这个钱你不让大家挣，那大家为什么还会让你受到广告的效应呢？

    这个时候，大家都会同仇敌忾的埋汰这个楼盘！

    以前吧，有个楼盘也是这么想的！”

    艾铭喝了一口水，顿了一下！

    因为他说的是前世的事，这个世界还没有发生，所以他本能的停顿了一下。

    “最开始佣金给的挺高的，尽管路程有点偏远，但是架不住钱给的多啊！

    所以经纪人们就使劲的宣传，带客户，成交！

    知名度在短时间内就打开了！

    问题来了，钱都让经纪人挣了，那售楼处呢？

    合着我广告部花那么多钱打的广告都白打了？

    你销售部是吃干饭的？

    这个时候销售部不愿意了，是渠道部签的二手房平台，跟我们有什么关系？

    渠道部一听，我靠，不是当初销售业绩不好的时候，拼命请他吃饭的时候了？

    头一铁，渠道部跟所有销售平台解约了。

    你说责任在我，好，那我解约就行了吧？

    这么一来，压力就来到销售部这里了！

    起初由于经纪人还没有太反感这件事，毕竟大家都习以为常了。

    但是由于之前铺天盖地的宣传导致热度下不来了。

    接一个客户，客户就想去这个售楼处看看。

    接一个客户，客户就要去。

    那还得了？

    都不合作了，都要看，那钱也挣不到自己的兜里。

    怎么办？

    埋汰！

    所有经纪人齐心协力的埋汰这个开发商。

    什么位置偏僻，楼盘旁边的水沟子夏天特别臭，只要能掰扯的谎话全都用上了。

    一来二去，流言四起，假的也变成真的。

    楼盘臭了，卖不出去了！

    怎么办？销售部难道能去找广告部的吗？肯定不能啊，没有广告部的，他们得死。

    找谁？

    渠道部！

    又是吃饭，又是送礼！

    渠道部一看认罪态度不错，那就重新合作吧！

    结果没到两个月，广告部知道了这个事，又不干了。

    你给他送礼不给我送礼是怎么个事？

    中国这个国情就是这样，销售部一看，得，谁也得罪不起，交给总部吧。

    总部就开始调查了，他们也不下一线，哪里知道这些猫腻！

    一看销售业绩不错，还要个屁的渠道合作啊？

    解约吧！

    结果就是这次解约以后，再也没有平台愿意跟这家开发商合作了！

    导致整个楼盘差点卖成死盘！”