第30章 手续与差价

    转件！

    俗称：转手续！

    就是将店里签约好的纸质合同，其中的一份放到手续部存档！

    为什么要这么多此一举呢？

    首先，我们要知道，正常的买卖合同是一式四份。

    颜色分别为：白，黄，绿，蓝！

    白色为存档原件，一般签完合同，需要将这一份合同送到手续部。

    防止后续的手续出现问题，打官司的时候复印件有没有改动，原件一眼可以看出来。

    存档也为了走手续的时候，手续员能够提前知道客户的情况，是商业贷款还是公积金贷款，还是全款！

    不同的手续，手续部会分到不同的主办手里，方便更专业的主办为这套手续准备相关的文书。

    以商业贷款跟全款为比较，全款就比较简单了，直接准备去房产中心的模板制式合同就可以了。

    而商业贷款需要准备银行审核贷款，以及资金监管的纸面协议！

    蓝色俗称压箱底，一般放在经纪人的手里！

    前世艾铭喜欢放在他的手里，一旦买卖双方发生矛盾，艾铭会从当初写的合同里面指明条款，进而快速解决问题。

    艾铭以前有一个箱子，专门放这种合同。

    黄色为客户持有，绿色为房主持有！

    买卖双方可对调，没有细致的区分！

    这是整个买卖合同的分割！

    除了买卖合同之外，还有买方贷款合同，也就是收贷款服务费的，也是确认买方贷款首付都是多少钱的。

    这个合同，到时候会为手续员提供到最便利的答案，不需要给经纪人打电话询问就能知道！

    买卖双方的居间合同，也叫做买卖双方各自中介费的协议，之所以分开是因为在20年之前这种事情都是比较私密的！

    这也是很多中介能够赚取差价的原因。

    有些朋友不懂，为什么中介费的协议就能赚差价！

    打个比方：房子出售45万元，但是经纪人把价格提到了50元万，跟客户说房子少48万元不卖！

    多卖的钱经纪人会提前跟房主说，你看我忙前忙后的，多卖的钱是不是可以给我？

    房主如果同意的情况下，签合同的时候总房款的位置上48万元不变，但是卖方中介费的位置上就会从4800元变成多少？

    变成3万元！

    这就是最简单的差价！

    那有人就会说，我如果是房主我就不同意。

    不同意是吧？

    没问题，阴阳合同来了！

    签合同的时候买方没时间。

    先签字吧，房子给你卖到45万了！经纪人会用一系列的话语告诉你，客户就是没有时间。

    买方与卖方的时间一旦错开，那可以操作的空间就太大了！

    卖方签完字，等着买方签完合同，黄色联给您送过去。

    中介费不收，直接从定金里面扣除总可以吧？

    等卖方看完45万的合同，签完字按完手印后，经纪人将合同立刻改成48万。

    等买方签完字按完手印，买卖双方的合同就会是两种价格的。

    这个时候你会发现黄色绿色的合同价格是不一样的。

    白色合同还看不到，买卖双方也不会闲着无聊凑一起对一对合同到底是不是一样的。

    手续走完，经纪人以合同履行完毕，会收回合同。

    所以，只有你想象不到的，没有他们做不到的。

    再有就是温馨提示，也是四份，上面明确的写着买卖双方应该尽的义务。

    也明确的告知买卖双方应该配合中间方走手续的一些义务！

    最后就是刷卡小票跟收据了！

    所有的收据都是带有编号的，丢失一张罚款二百，需要在本地的报纸上面刊登丢失字样，防止被人捡到来到财务那里骗钱。

    进入到2020年以后，贝壳迅速占领了市场。

    网上签约开始，通过手机端app可以轻松的扫码，签约！

    最夸张的是可以异地签合同，这也给流行病期间提高了很大的安全性能。

    而且，这一项全程都会有摄像，录音！

    保证此次买卖的合法性，公开性，以及专业性！

    也为整个行业带来了质的飞跃，使得很多小中介无法存活，再也无法赚取差价！

    但是也让很多比较专业的中老年经纪人失去了这份工作。

    毕竟信息化工作不是每个人都能尽快的学会。

    学不会就意味着淘汰。

    艾铭看着熟悉的手续部，眼眶都有些红润。

    在一家公司，干了10年的员工，内心总是会有或多或少的归属感的。

    “转件啊？”

    冷倩坐在卡台里面，笑着对艾铭说道。

    艾铭一股脑的将三个手续扔了进去。

    这个女人，拥有着出色的大脑，不亚于孔晶晶的颜值，还有一颗能够坚持锻炼的心。

    自律的人，最可怕！

    一个人能将一件事做很多年，并且非常热爱，说明这个人的毅力是很强大的。

    冷倩就是这样的人。

    下班健身，上班办公，休息的时候看书，这里说一下，是看名著。

    艾铭有一次好奇的瞅了一眼：曾国藩！

    给艾铭吓了一跳，从此以后他对这个女人有的只是敬畏！

    “厉害啊，开了三单！”

    冷倩笑着说道。

    一边将全款的递给了后面的小姑娘，一边笑着给艾铭开着单子！

    主管从后面提着香蕉等水果走了过来，给冷倩各放了一个，笑着说道：“这是咱们艾铭帅哥给的哈！”

    “没有没有，别胡说，我这不能叫帅，顶多叫有气质！”

    艾铭谦虚的摆了摆手。

    冷倩笑着接了过来，若有所思的看了艾铭一眼！

    懂事的挺多，但是像艾铭这种懂事又低调的可就不多了。

    “加个微信呗姐姐？有什么不懂的手续我好提前问你。正好这里有个低首付的，你懂的！”

    艾铭掏出电话，将二维码展示在冷倩面前！

    冷倩瞪了一眼艾铭，示意他不要乱说话！

    艾铭双手合十，给了冷倩一个我都懂的眼神！

    两人加完微信，冷倩站起来将单子递给艾铭！

    “签个字，收你两本房产证原件，还有两份手续！

    另一张单子去你小慧姐那签字！”

    艾铭唰唰写完，指着电话示意了一下就去到了旁边签字！

    冷倩点了下头，艾铭拿起手机将首付8万的手续问题打字发给了冷倩！