第11章 何为家？
夜晚的空气中有了一丝丝的凉意！
路灯一圈圈的照亮着这座城市，满是繁星的夜空也显得不是那么漆黑！
艾铭带着一些小吃走进了会议室！
“吃点吧，房主在家吃饭，不知道得多久！”
女子摆了摆手！
男子则从袋子里拿出了一份面包打开吃了一口！
“我自己吃不了，咱们俩分点！”
男子掰了一半递给了女子！
女子不太好意思的接了过来，小口小口的吃着！
艾铭自觉的从兜里掏出了烟，笑着说道：“姐你俩先吃着，我出去抽根烟哈！”
说着艾铭走出了会议室，站在了店门口！
时间过了大概几分钟的样子，老王急匆匆的从街角跑了过来！
这个月已经21号了，店里还是零业绩，但凡有一丝丝机会，他都得抓住！
这不是挣多少钱的问题，而是面子问题！
整个大区，70多家门店，120多个店长。
他要是零业绩，倒数第一，那得让人笑话死！
艾铭从兜里掏出烟盒递给了老王一根！
“客户什么情况？”
老王夹着烟着急的问道！
“没事，基本上谈妥了！等会房主来了简单的谈谈价格就能签合同！”
艾铭恭敬的给老王点着了。
前世其实老王对他算是有恩情的！
2018年公司扩充门店，新开辟了一个区域，老王去做了区域经理！
老王当时找到艾铭跟刘老三，希望两人能去给他做个店长！
艾铭凭借着强大的学习能力，迅速的站稳了脚跟，并且业绩一路攀升！
不管出于什么目的，艾铭都应该感谢老王给他的这次机会！
没有老王，也就没有这么自信的艾铭！
虽然最后艾铭因为老王的一些处事方式而离开骄阳，但是这份恩情艾铭是一直记在心里的！
老王夹着烟，提了提裤腰
“你这铁树也算是开花了！”
老王挺开心的，艾铭入职到现在也有小七个月了，努力他都看在眼里！
如果不是艾铭真的困难，他也不会把租赁给到艾铭身上！
艾铭看着老王一时间有些不知所措，老王在他的印象里，很少有这种表情！
难道刘老三的电话号码不是他给的？
“好好干，这个月争取再开一单！”
艾铭笑着点了点头，心里更加迷茫了！
两个人在门口等了有10分钟，房主两人才慢悠悠的从拐角处走了过来！
艾铭示意这就是房主！
老王满是褶子的脸上立马堆满了笑容！
“你好你好！我是小铭的店长，我姓王！”
几个人简单的寒暄了一下，便走进了会议室！
老王当仁不让的坐在了桌子的主位上，一边是房主，一边是客户！
“房主也到了，大哥你看你再试试，反正我是尽力了！”
艾铭朝着客户男方点了一句！
男子轻微的点了下头，转头看向房主有些不好意思的问道：“我也不知道咱们俩谁大，我就叫声姐吧！”
房东女子笑着点了下头！
“我俩也是手里没有多少钱，要不不能因为这几千块钱在这墨迹！”
艾铭转头看着墙面，果然男的在讲价这方面是没有天赋的！
房东女子听完这话，笑着说道：“电话里我跟小铭说过的，我们家也得换房子！
如果给你便宜点，那我们买房子的预算也得少！”
男子有些泄气的看向艾铭！
艾铭拍了下脑门，对着客户男子说道：“哥你出来一下！”
艾铭率先走出了会议室，男子紧随其后！
“大哥，你这样讲价是讲不下来的！”
艾铭颇为痛苦的对着男子说道！
“老弟啊，我们夫妻俩就是在公司里上班的普通员工，这话也不太会说啊！”
艾铭挠了挠头，想了一下说道：“行了你也别讲了，等会回去你就说要是价格降不下来就不买了，剩下的交给我行不？”
男子感激的点了点头便走回了会议室！
艾铭站在门口，看着男子桌略的表演，有些头疼的将房东女子喊了出来！
“老弟啊，我感觉这个客户就算我不降价也能买！”
房东女子像是看穿了一切，带上会议室的门便迫不及待的对着艾铭说道！
艾铭双手放在身前，有些纠结的看着女子：“姐啊，这个可不敢赌啊！要是客户真不买了，到时候不是竹篮打水一场空吗？
咱们家的房子其实挂的价格不便宜，你看58安居客上面的！”
说着艾铭打开手机app，寻找到房源，指给房东女子看！
房子肯定是真实的，只不过早都卖了！
挂在这上面，就是为了吸引一些想买便宜房子的客户！
房东女子皱着眉头，想了一会，算是妥协了！
“那就便宜吧，等我签合同的时候你可得帮我好好砍砍价格，我看你跟我讲价的时候头头是道！”
房东女子笑着看着艾铭！
“这都小事，你看我表现行不姐？”
说着艾铭推开会议室的门，走进了会议室！
待房东女子坐下后，艾铭平复了下心情！
“房东姐姐还是很通情达理的，我没怎么说就同意再降价5000块钱！这回可以签合同了吧？”
艾铭笑呵呵的看着客户夫妻俩！
他把功劳全都推给了房东女子，想留下一个好印象，接下来的手续也会顺利一些！
听到这话，两人本来挺忧郁的脸上顿时笑了起来，连连点头朝着房东女子感谢！
“你还没怎么说啊？我跟你俩说，你俩买房子找到小铭运气是真好，我刚才出去都快急眼了让他给我说的！”
房东女子将皮球又踢了回来！
果然跟聪明的人打交道就是简单！
艾铭赶紧摆手，口里说着并没有！
老王将准备好的合同铺在桌面上，开始写了起来！
“水电煤气，暖气，电视机顶盒这些都等交接的时候我一次查清楚！
少钱了房东家补上，多的钱咱们得给人！”
艾铭看着老王写合同，嘴里不停的嘱咐买卖双方！
客户女子朝着艾铭感谢的说道：“到时候这些事麻烦你了，我们俩都不太懂这个事！”
艾铭摇了摇头
“这都是我分内的事！”
老王快速的将合同写完，买卖双方签字按了手印！
艾铭站在后面，开心的喊了一句：“恭喜两位，从今天开始拥有了自己的家！”