第159章 恶性竞争
悄悄观察了一下，没有得出结论，她现在身份特殊，亲自去柜台试探也不好。
白苗苗把顾学宝找来，告诉他这个情况。
让他多找几个人，去供销社假装买电视，看看究竟是怎么回事儿。
顾学宝一听，气的不得了，彩电都进供销社了，还不好好卖，这是啥意思呢？
他找了几个机灵的职工，派出去了。
当天下午这些职工就跑来向他回复了。
“顾厂长你说的对极了，咱们的十全彩电都被放在犄角旮旯了。”
“我说要结婚假装买彩电，售货员上来就给我推销腊梅牌。”
“对对对，他们给我推销的也是腊梅牌，腊梅牌14寸彩电要卖1080，咱们的十全彩电才880，我问售货员有没有便宜的，你猜他说什么？”
“说什么啊，又不是说相声，还捧哏呢，你快讲。”
“他说便宜没好货，总不能为了这一二百块钱，买回去一个破东西。”
这话一出，大家伙都愤怒了，十全彩电可不是破东西。
恰恰相反，它的品质过硬，采用了好几项新技术，是同类型彩电中的佼佼者。
怎么到供销社售货员嘴里，就成便宜没好货了？
顾学宝让大家冷静，“还有谁打听出啥情况？”
“他们除了诋毁咱们十全彩电，就是拼命的宣传腊梅牌，说它是老牌子，质量好，买回去一准不后悔。”
“我假装要买进口彩电，售货员不说好也不说不好，反正爱搭不理的。”
大家七嘴八舌说了一气，顾学宝很快就得出结论，售货员们主推的就是腊梅牌彩电，主要针对的就是十全彩电。
要说这腊梅牌彩电也不是不好，不过它真没十全彩电好。
之所以卖的贵，并不是因为质量好，而是因为生产效率低下，流水线老化，从而造成的成本高。
结果到了售货员嘴里，就成了价格高就品质好，卖的便宜肯定有问题，这不是颠倒黑白，误导消费者吗？
顾学宝又气又恨，他还从来没有遇到过这种事儿，冷静了一下之后，他把几个职工安排出去，让他们盯着供销社。
就跑去向白苗苗汇报了。
白苗苗倒是见怪不怪，她寻思了一下说道，“估计售货员们有提成。”
这两年人们做生意很本分，提成还没有走到台面上。
顾学宝挠头，“啥是提成？”
白苗苗给他解释了一下，好比电视机摆到柜台上来卖，卖出去一台腊梅牌，就给售货员提十块钱。
在这样的高额物质奖励之下，售货员们肯定会卖力推销腊梅牌。
这种促销手段是后世常见的促销手段，现在的人还比较纯洁，也不知道是腊梅电视机厂哪个天才，想出来的办法。
顾学宝听的目瞪口呆，“这招厉害呀，咱们其实也可以用。”
白苗苗点头，“可以用，你找人跟这些基层售货员接触一下，看看腊梅牌给他们提多少钱。”
能用钱解决的问题，都不是问题。
什么提成好处费，流行起来只是时间问题。
十全电视机厂的最终目标是赚钱，就算现在把事情闹大，对促销也没什么好处。
顾学宝回厂里，正在斟酌人选，派出去的职工也陆续来回复了，他们经过观察也发现了问题。
就跟白苗苗猜的一模一样，腊梅电视机厂果然给售货员们提成，不过没有白苗苗说的那么多，卖出一台彩电能提三块。
不过这三块钱可是工资之外的收入，卖一台提三块，卖十台台那就能提三十，所以售货员们都很卖力。
“那他们干嘛踩我们十全彩电？”顾学宝很郁闷。
“说是腊梅彩电说过，帮他们卖的时候，顺便踩一踩咱们。”
原来如此。
腊梅彩电是一家老牌彩电，十全彩电属于新牌子，两家彩电厂的负责人从未正面交锋，有的只是商场上博弈。
商场上竞争全凭手段，像这种明目张胆的公然踩踏，就有些过分了。
顾学宝也不是善茬，当天他就调兵遣将，召集了好几个会拉关系又机灵的手下，然后如此这般的布置了一下。
十全电视机厂制定的促销方案，是卖出一台彩电给提五块钱。
经过一番运作之后，售货员们很快就倒戈，又偏向十全彩电厂了。
十全彩电被从犄角旮旯搬了出来，摆在最好的位置，它本来就是物美价廉的产品，再配合以大力宣传，销量嗖的一下就上去了。
看到这一幕，白苗苗并没有多高兴，这说明彩电市场的竞争越来越激烈，打完价格战之后，就开始拼促销手段了。
提成只是促销手段的一种，只针对国营商场的售货员。
在十全彩电和其他品牌彩电的直营店里，绝对不会出现这种情况。
而且这种促销手段只能起到一时的效果。
白苗苗可以想象，当腊梅电视机厂得知十全电视机厂也给提成之后，他们肯定会提高提成。
这样一来二去，就变成了十全彩电和腊梅电视机厂打价格战，最终好处都进售货员口袋里了。
所以这不是长久之计，想要电视卖的好，还得想办法得拓宽销路，把电视卖到全国去，然后走向世界。
转眼间一周又过去了，到了周末，白苗苗叫上沈阿姨，打算去看看单位分给她的宿舍。
王巧兰听说以后，自告奋勇也要去，“我可以帮你打扫卫生。”
王巧兰跟白苗苗不一样，她在魔都没房子，从学校毕业以后，就不能继续留在宿舍里居住了。
所以她毕业第一件事就是找住处。
王巧兰被分到了劳保厂，值得庆幸的是，这家工厂虽然小，还挺为职工考虑的。
听说王巧兰没房子，就给她在集体宿舍里加了一张床。
现在王巧兰挺后悔的，要是她没被张新庆耽误，直接留校的话，学校最少能给分一间单身宿舍。
那可比现在她跟三人挤一间房强多了。
沈阿姨听王巧兰念念叨叨，有些听不下去了，“巧兰，不是阿姨说你，你这孩子就是没成算。
当初你非要找那姓张的，苗苗劝过你没？阿姨我劝过你没，可你听了没有啊？
你不但不听，连苗苗家也很少来了。
事情到了这个地步，你在我们跟前抱怨个什么劲儿啊？又不是我们让你找张新庆的。”