第80章 而今迈步从头越
“琳琅满目的女装市场，历来是服装商家必争之地。
各种风格，设计，材质，价位的女装层出不穷，但却基本都集中在年轻的女性身上。
很多人，忽略了五十岁以上的女性，她们其实更需要得体靓丽的服装。
很多时候，她们穿着和年龄并不相称的艳丽衣裙在广场上翩翩起舞，很多人因为她们的装扮而笑她们是“老妖精”。
可是，没有人告诉她们，去哪里能买到合适的衣衫。
如果说四十岁的女性，尚且还能抓住青春的尾巴的末梢，那么五十，六十，甚至七十岁的女性，她们只是想在生命中腿脚还能活动的时候，最后一次绽放”
这是一段果小凡论文的开头，用感性的笔触来撰写理性的商业计划。
她的目标群体，就是这些女性。
五十岁，逝去青春，身材走样，喜欢娇艳的颜色，还不能有束缚感。有些人，甚至还身体有恙，需要让她们穿着方便。
论文修改的同时，她也校对了所有的参考数据。包括老龄化人口每年的增加比例，中老年服饰市场的未来缺口，以及现存品牌的销售情况。
最终，她把目标放在了普普通通的中年女性，销售方式是网络直播——现在很多妈妈和奶奶级别的人，都活跃在短视频平台。
于欣欣完全赞同她的想法，带着聘请了几个对中老年服饰有研究的设计师，还给品牌起了个令人瞎想的名字“丽盗。”
她们的第一件产品，是一件卫衣面料，略带弹性的防风外套。一共有红绿蓝紫黑五个颜色。
第一场直播，果小凡和于欣欣亲自来做的。
现货销售，每个颜色只有两千件，而且全部带有防伪标识。
“这款衣服最大的特点，就是它口袋的自动吸扣设计，就是说，我们把手机这种贵重物品放在口袋,不用担心掉出来了。还有，蝙蝠袖设计，活动自如。一手长度，遮肚子，不显胖”
面对镜头，果小凡和于欣欣不断的介绍着产品的特性。
价格诱人，物美价廉，还是现货不用等。
外家新店促销袜子和丝巾的福利，直播间人气暴增，五千件衣服两个小时销售一空，甚至还出现了预订单。
这是一笔几十万的大单子啊。
于欣欣下了直播，乐的蹦起来老高，抱着果小凡一个劲儿的笑：“小凡，小凡我们成功了！”
果小凡保持着理智，让一旁新来的会计算一算，刨去人工费，成本，以及平台扣点，一共赚了多少钱。
利润率在45，小试牛刀，没想到这个模式还是可以的。
接下来，就是要等客户反馈了。
果然，货发出没几天，他们就接到了不少人的反馈和电话。
有人说，衣服还不错，但没有裤子配。
有人说，不想要这种红，能不能换玫红。
还有人说，退货，但赠品不用退了吧。
于欣欣面对这么多问题，一下子又麻爪了。
果小凡看着她接电话接到焦头烂额，赶紧说：“欣姐，我们需要几个客服了，甚至需要电子商务部门了。”
场地和雇人都需要钱，这无疑又是一个花钱的买卖。
于欣欣咬了咬牙，十块钱都舍不得花，怎么当个企业家！来，按照小凡说的办！
很多中年女性，都是家里的一把好手，富有生活智慧，更懂得省吃俭用。特别是五十，六十年代出生的人，从小过了那么多的苦日子，现在也仍然很讲究节约。一块毛巾擦脸用了一两年，不舍得扔又去擦脚，擦到飞毛，还不舍得扔，拿去擦地这种例子比比皆是。 其实，偶然沾一点小便宜，果小凡觉得无伤大雅。
于是想退货不退赠品的，就真的送了。想换颜色的，这个没办法，再赠送一块玫红色的围巾作为补偿，希望"姐姐们“多多捧场。
”姐姐“，是她对直播间里顾客的尊称。
等这批产品，退货的，换货的，全部完成在，再算一下利润，已经减低到了30。
果小凡心中琢磨，有了这一次的数据，以后产品定价和优惠折扣，就都有据可依了。
她们趁热打铁，又推出了几款产品。
待直播带货的，一直都是小贩和于欣欣。
一两个月下来，虽然挣的钱不少，但两个人也快累的吐血了。
这个样子不行，还需要照顾毛豆和爷爷呢。
于欣欣又咬了咬牙，招聘了几个四十岁左右，外形可以，口才利索的”大姐姐“当主播。
不过，需要至少三个月的培训，这期间，她们两个人还得坚持。
于欣欣也累，生产销售一把抓，从前得规模还算游刃有余，如今网络直销，需要做的事情更多，而且tob服务变成了toc服务，服务对象也变多了。
她充分体会了”钱难挣，屎难吃“这句话。
虽然几个月功夫，两个人挣了四五百万，但这些钱，一分也没有落到他们手里。
都拿来重新购买机器，布料，配件，以及支付员工工资了。
一个季度下来，两个人一算账，对着苦笑。于欣欣拍着账本：“这才知道什么叫身价了，就是钱全部都在流转中，浑身一分钱没有。不算身价也没的算，总不能说某企业家，兜里只有一块三毛半吧。”
果小凡笑着，打了个哈欠：“双押啊欣姐，你可以去当脱口秀演员了。”
两个人说笑着，已是深夜。
门推开，是一个瘦削的小姑娘，单薄的身材尚未长成，但个子很高，是前几天趁着暑假搬来的冰冰。
“小凡姐，毛豆睡着了。”
冰冰搬了个凳子坐在他们俩的身边，从兜里掏出两个热乎乎的煮鸡蛋：“趁热吃。”
果小凡结果一个给了于欣欣，不忘夸奖：“冰冰你干活真是利索啊，毛豆那么闹腾一个小家伙，你不光能摆平他，还有时间煮鸡蛋？”
冰冰摇摇头:“不是我，是叶大哥在看孩子。”
果小凡这才想起来，今天是周五每个周五晚上，叶培岚都要来，把毛豆带回去。
“他没走？”果小凡问。
冰冰：“没走，因为毛豆不肯走，非要等你回去。你一直没回去，他熬不过就睡着了。叶大哥就一直在一旁看书，要不就是拿铅笔画画。”
果小凡往椅子上一靠，浑身松弛了一下，对于欣欣说：“欣姐，看来我今天要住在你那里了。”
于欣欣吃着鸡蛋，喝着半凉的茶水：“你住我那里没问题，可你和这个叶培岚，就打算这么耗下去？你们可是合法夫妻啊。”
果小凡推了她一把：“当着孩子别说这些，冰冰在呢。”
冰冰掩着嘴笑：“姐，我都十六了。我们村我这么大的都当妈了，我可不想让你们把我当孩子。”
果小凡：“你还没到十八呢。”
冰冰看着果小凡，一本正经的说：“十六不小了，而且，我想好了姐，我不上学了，跟你们挣钱，这就是想归来和你们说的。”
果小凡差点被鸡蛋噎到,于欣欣赶紧把水杯递给她，拍着她的背，对冰冰说：“你这孩子，说什么？为了你转学的事，你小凡姐腿都跑细了。你不上学，你能挣啥钱？”
冰冰指了指一旁的手机：“直播带货啊，我行的。”
果小凡缓过劲来，脸色不太好看，坐正了身子语重心长地说：“冰冰，你现在不光是年纪小，更重要的是，你需要知识来武装自己。你听我的，至少要读完大学。”
冰冰一听，脑袋耷拉下来：“还要读那么久？”
果小凡继续劝她：“上学真的很重要，我和欣姐深有体会。我就因为上学时学的少，前段时间还拜师学了企业管理。而且，你可是你们家的希望啊。你爸爸一直希望你能考上大学，也算光耀门楣。”
冰冰面露失望：“可是，姐，我”
“好了，天不早了。”果小凡站起身开：“你这个想法，你爸爸妈妈，我，我们都不会同意的。你安心学习，考大学才是正道。快去睡觉吧。”
冰冰墨迹着不想走，果小凡推着她到了门口，才不情不愿的离开了。
于欣欣叹了口气，摇着头感叹说：“这孩子，看来要操心喽。”