第8章 议价打包

    张晓茹就拉着肖弄枝走开了，回到一楼那边看看什么适合的，肖弄枝这时也说：“啊茹，这个档口的衣服贵啊，款式是漂亮的，但是我们本钱不多啊，还是看便宜点的吧”。

    小声说：“妈妈带到的钱不多啊”。

    张晓茹就说：“行的，但是那个档口的可以卖的价格相对就高，我想批的也不多，就拿一些试试看，一定不会亏本的，我们先去一楼看看”。

    接着两个人一起随着人流走回一楼那边去了，刚下楼了，就看到一间批发档口的衣服还是不错的，料子虽然差点，但是款式的也是不错的，可以考虑这个档口的，立即张晓茹就拉着肖弄枝走去那个档口看起衣服了。

    “大姐，需要什么款式呢”，档口的员工就问道。

    “这个款式什么价格，怎样批发呢”？

    “一个颜色两件起批发，最少要买一手货，每件是5元”。

    张晓茹听见了，适合自己的心理价位，就开口道：“好的，每颜色都要两件，这个款式，这个米奇的款呢？也是一样价格吗”？

    “对的，都是一样的。赶紧拿吧，都快没货了，最后一点不然就要排单做货等蛮久的”。档口员工回答。

    “好的，妈我们就要这几个款吧，好吗？美女，帮我打包这几个款，算下价格吧”。张晓茹看向肖弄枝，，这是肖弄枝看着这些衣服，听见价格都还是合适的，就点头答应。

    档口员工马上就给我们打包衣服算计价格，张晓茹要了3个款式，一个款式分4个颜色，一个颜色2件，总共就是24件衣服，打包算好价格120元付好后，张晓茹就对档口员工说：“货我先放在这里，等会过来取可以吗？我还看看其他的”。档口员工点头答应了，她们母女两人就走回去二楼那边去了，现在时间接近早上7点了，人流都少了很多的，大部分早出来拿货然后就回去开店的。张晓茹两人走回娃娃档口前，那个老板娘看见她们，就说：“还以为你们走了呢？”张晓茹看了档口还是人挺多的，就把老板娘和肖弄枝一起拉到一旁，小声问老板娘：“你这个货真的没有少呢”？

    “这样吧，我看你也是很诚心想和我做生意，去跟你说，我这些衣服非常好卖的，只不过就有些人认为我的价格偏高的，但是质量绝对没有问题的，不过你既然有心，我也不怕跟你说实话，衣服是可以再少一块给你，裤子也是少2块的，这个是最低大量批发价格”。

    “好的，可以啊，我可以先拿点试试好卖不，如果真的很好卖，我就直接下次从你这里进货啊。”张晓茹表示可以拿货，但是第一次不能拿大量的。

    “好吧，我可以从大订单里面拼一点给你哈，你这个小孩子很懂货的”，老板娘也很爽快的答应了。两个人就商量好了，价格跟件数就打包好，一起拿走的。

    “妈，你先给钱老板娘的，你自己要认识下老板娘啊，下次过来直接找她就可以了。”张晓茹对肖弄枝说了这个事情的。肖弄枝连忙付钱给老板娘，然后跟老板娘打了招呼的，人也确定关系，其实肖弄枝都迷迷糊糊的，什么都是听张晓茹说，女儿说什么就做什么的。

    最后两个人一起拿了两大包衣服，就一起走往公共车站，一出门口就看到一堆的三轮车，在旁边拉客，张晓茹看了就问妈妈还有钱吗？肖弄枝出门带了500元，用了468元，剩下了几十元，张晓茹一听，就算了，还是坐公交车，辛苦点拿了走远点。