第132章 生意无亲情
天一亮，孙继刚依然还是一早起床吃了早饭去厂里生炉子，安排好职工们新一天的生活后，见时间差不多了，便骑上自行车去蔡叶枫厂里算帐了，他不能错过这个机会，必须趁热打铁去和蔡叶枫他们计算下所有加工费。
何曦琳没有想到孙继刚会这么快就上门来算账的，心里有点不乐意，但昨晚自己答应的事，只能强堆着笑脸说道：“继刚叔，你这么早就来了啊。”
“还早啊，我们昨晚可是一个晚上没睡，为了你们的活，一宿没睡，今天才睡迟了点，若是以往，我可还要早呢！”孙继刚咳嗽着说道。
“哎，继刚叔，我是说你来早了，叶枫送货还没回来呢！他要下午才回来的，这账只有他回来才能和你算的。”
孙继刚知道这两口子很会你推我撞的，以前好几次结账没成功就是因为这种相互推诿。今天逮着机会的，不能再放过的，便对何曦琳说道：“那好吧，曦琳，我下午再过来！”
孙继刚只能用满是冻疮的残肢一脚轻一脚重地踦着自行车回去了，他心想蔡叶枫两夫妻越是这样自己越得抓住机会向他们结清账款的！
刚回到厂里，孙继刚见有一车装满嵌入式双管日光灯方形框架的小货车停在那里。一个和自己年龄差不多的中等身材，皮肤黝黑的男人正在和孙荣然说着什么。
孙荣然见孙继刚回来了，便对那男人说道：“喏，我阿爹回来了，你和他说吧。”
接着他对正在停放自行车的孙继刚喊道：“阿爹，这个俞师傅说能不能给他加工下产品，我和他说了十一块一个平方，他似乎还有点不满意，你来和他说吧。”
“老孙，我是第一次来你们这里加工产品的，有些事你可得给我照顾的。”说着话，老俞师傅便向孙继刚那儿走了过去，边从口袋里掏出烟抽出一根向孙继刚递去。
“老俞，听口音你是永兴南片的？”
“是啊，径游江西俞那里的，径游知道吗？和诸暨搭界的地方。”
孙继刚没想到那么远的地方居然会有人找上门来，这让他心里有点特别高兴，但想到张怀德踩的坑，他心里又有点不安。
“老俞，你这么远赶来加工产品，真的是让我们高兴的，什么事都好谈的，只是那个加工费我希望你能及时付清，毕竟路远，我来一趟也不方便的。”
“老孙，你的意思我懂，说实话我也是在教工路那里开门市部的，只不过是替我外甥周俞宝开着的，我是在那里知道你这个喷塑加工厂才赶你这来加工的。”
接着这俞师傅凑到孙继刚身边轻声说道：“说实话，这喷塑厂离我们近的也找到好几家，我跟我外甥可是极力推荐你们的，讲你这边质量好，价格合适。他当然是听我的意见，我才拉到你们这边的，只是我的好处你可也得给我点的。”他用右手大拇指和食指，中指做了个数钱的样子。
孙继刚已经明白了他的意思，便说道：“老俞，这事根本不是问题，只要你能现金给我，我立马返还你的这部分的。”
“那这价格你看给多少？我得给我外甥周俞宝说个价格的。”
“我儿子给你说了十一块的价格其实真的也不是很高的，我想他肯定也是为了做成你这桩生意才说了这价格的。”
“老孙，我不是那个意思，他刚才给我算过平方和价格了，说是十块钱一个产品的价格，我的意思是你们能否报十一块五一平方，算十二块钱一个？那两块钱归我？”俞师傅更将嘴巴凑到了孙继刚的耳边悄声说道。
孙继刚听了他话有点发愣，怎么会有这样的娘舅的？会不会也是个圈套的？但转念一想，估计是那个外甥在娘舅这里也是太抠了，害得这个娘舅会在自己的外甥这里动歪心思，自己只要紧抓住钱款必清，这些事才懒得去理会了，更何况若是给了这老俞一点回扣，加工费也更能容易到手的，他的好处只能在自己拿到钱的时候才拿得到，这也就不怕拿不到钱的。
“老俞，这事根本没问题，只要你在你外甥那边能交待过去就行，我就是担心你外甥到时会知道这些事对你会不会不利？”
“老孙，这你不用担心，我外甥那边自然我会去想法处理好的，只要你们到时别说漏嘴，说只有十一块一平方，那才让我交待不了的。”
这桩生意很快就谈好了，约定明天带款提货。孙继刚便赶紧让孙荣然他们卸车准备磷化，这车货算下来除去给老俞的好处外有四千左右的产值，这可是一笔不小的生意了，大家自然也是很积极努力了。
午饭后，孙继刚便又骑上自行车去了蔡叶枫那厂子，这回总算让他候到了，孙继刚将早已整理好每一次加工后的一叠送货单都交给了何曦琳。
“叶枫，曦琳，你们厂里的这么几次加工提货单我都给你们整理好了，你们对一下看，看看有没弄错。”
何曦琳接过这叠单子，嘴里不停地念叨着加工日期，和她自己的那个收到的送货单客户联核对着。蔡叶枫站在她身旁也一声不响仔细地看着。
“继刚叔，七月十六号这张单子我这里没有的呢，你这送货单里怎么会有的？这张可算不了的了。”何曦琳终于找到了一张她认为有问题的送货单对孙继刚说道，接着她把那张送货单抽出来交给孙继刚，“继刚叔，若是有的话，我们肯定也会有签字的送货单客户联在这里的。”
蔡叶枫也在一旁说道：“是啊，继刚叔，你给我们的这些送货单客户联我们可都是在的，都能和你对得上号的，不会错的，只是我们这里没有的送货单怎么会有的？你会不会弄错了？曦琳，就按照我们这边有的和继刚叔先计算下吧。”
孙继刚听了蔡叶枫的话心里有点不高兴：什么叫你这送货单里怎么会有的，我又不可能无中生有的放进去的，再说了，你自己抽掉几张也可以说是没有了。
想是这么想，但孙继刚没有说出来，这话说出来肯定是要吵架了。他也不想和这两夫妻计较，但他在极力回忆着这七月十六号交货时的情形了。
“对了，叶枫，你们那天是叫了一辆小货车让驾驶员一个人到我们厂里直接拉货，说是因为急，让他拉了货便直接送去杭州的，还说那个送货单的客户联交给驾驶员就行了。我还记得那天雨还很大的，你们上午送来的毛坯下午就要的，我们磷化都干不了的，我们还是用烘箱先给毛坯烘干的，你们仔细回忆一下，是不是那个驾驶员忘了将客户联给你们了。就像昨晚的货一样，我们连夜赶出，你们今天一早就来装了，这客户联也是给装的人了，今天好在是叶枫你自己一早和驾驶员来装的，有些事情时间长了真的要忘记的。”孙继刚似乎想起了七月十六号那天的详细情况，他在帮着蔡叶枫两夫妻回忆起来，甚至还详细说了那个货车驾驶员的样貌和名字了。
蔡叶枫两夫妻总算似乎想起来了，何曦琳说道：“哦，那是我本家小堂弟了，应该是他去拉的货。”
“曦琳，是他了，你这堂弟，怎么会把客户联不交给我们的，让我们的账和继刚叔的对不上了。想想是有那么一回事的，这送货单还是给继刚叔结算进去吧。”
孙继刚便也不响，看着这两夫妻一吹一唱的，反正自己也没造假的，让他们去怎么处理了。
“继刚叔，你这价钱是不是高了，我在别家可还要便宜的了，你这价格我觉得得和他们一样高的，我可是因为我们大家有亲戚关系才到你这里做的呢。”
孙继刚有点恼火，做好了就嫌价格高了，央求人的时候却从不谈价格的，还要搬出亲戚层面来谈生意，似乎因有亲戚关系才照顾自己生意的，这种人的嘴脸真让人生厌的，自己给他们的价格已经碍于褚鸿英的面子只算了很低的价格十块钱一个平方了，居然还是嫌高。更何况做到现在还一分钱都没付过，总是拖欠拖欠！自己给他们垫付的工资，塑粉这些成本费用难道不用计算钱的吗！拖了那么长时间，从来没说过付钱的，这生意以后还是不做的好。
“叶枫，你说我的价格贵，那别人家的多少钱一平方？”
蔡叶枫随口便道：“人家都只有八九块一个平方了。”
“你说的是单面还是双面的？”孙继刚又反问道。
“那不知道，反正我知道人家是这个价格。”
“一般我们单面的是十一块一个平方，双面的我们可以给六七块一个平方大的，八九块的无论是双面还是单面都肯定做不了的，没有这个价格的。”孙继刚将喷塑的价格核算法都告诉了蔡叶枫，他觉得这样也不怕蔡叶枫去任何一家喷塑厂问价格的。
“继刚叔，我想十一块的价格比人家八九块终归是高的了，能否降到十块一平方，我们也是亲戚的了，我也不会像人家那样非得要你八九块的价格。”蔡叶枫还是想着将价格压低，“行的话，我们今天就按这个价格算一下账，也能以后继续做下去心里有个底的。”
孙继刚心想，这事也的确得有个了结的，总是这样拖着，心里也的确没底了，只要先前的所有加工费有个数字了，也算是有了结果。这以后的生意做不做也看自己的情况来决定了，尽管这价钱实在很低，只要不拖欠，但养人还是养得过的。现在被他们欠着了，他们是大爷了，只能先答应了再说吧。
“好吧，叶枫这次就这么算了吧，按你的价格核算下总共要给我多少加工费了。”孙继刚便说道。
坐在办公桌边的何曦琳便很快拿出计算机仔细算了一下，对孙继刚说道：“继刚叔，按照你的送货单，我用十块的价格算了下，总共得付你加工费七千两百三十元的。”
“继刚叔那就算该付你七千块吧，两百三十元就抹掉了吧。”蔡叶枫依然得寸进尺地说道。
孙继刚只想和这两夫妻早点做个了断，反正大的亏已经吃了，也不在乎这两三百元了，便说道：“七千就七千吧，不过叶枫，这钱得给我付清结掉了。”
却未曾料到蔡叶枫居然说道：“继刚叔，我现在资金也紧张的，你体谅我一下，我先付你两千，还有五千等我有了的时候再付给你好吗？反正这生意还是要做下去的，我欠着到时也还是可以付你的。”
孙继刚真没想到蔡叶枫居然是这样的做生意，他心里的不愉快真的有点控制不住了，但他还忍住了，毕竟他再大的亏都吃过了，还是能控制住自己的情绪的。他便依然声色不露地说道：“好吧，叶枫，那你先付我两千块钱吧，还有五千那就啥时候有了给我。”
蔡叶枫便示意何曦琳拿出两千元反复点了两遍确认无误后交给了孙继刚，孙继刚连数都不数直接装进了自己的黑拎包中和这两夫妻告辞回去了。他想着这以后也不会再顾及所谓的亲戚关系而和蔡叶枫做生意的了，一定要想法推掉他们的生意了，今天讨债的事得详详细细跟褚鸿英说下了，省得以后她又碍于什么亲戚不亲戚的答应接这种人的活。
晚饭的时候，孙荣然便问父亲道：“阿爹，叶枫他们那里的账结得怎么样？”
“嗯，我还正要说这事呢，账算是算过了，但加工费只付了我们两千，还有五千说是先欠着了，也不知道什么时候能够给我们了。”
说着他放下了碗筷，将自己的黑拎包提过来从里面拿出那两千块钱递给褚鸿英：“鸿英，你将这钱去放好，来得也真不容易的。”
接着他便将黑拎包放在一边，拿起碗筷边吃边说着：“这两夫妻也真是好搭档的了，一吹一唱的，将我们的价格弄得很低，只有十块钱一平方，答应了他们才给我将账算了下，算出来总共七千两百三十元，这蔡叶枫还要将我的两百三十元给抹掉了。我想想这么长时间不给我们结账和付钱，反正还不如快刀斩乱麻的去掉了算了，便答应了他们。却有不能全部将钱给我们的，大头的五千块还得欠着的。”
“怎么会这样？你答应他们干嘛？这么低的价格！”褚鸿英在边上听了有点恼怒，“你答应他们干嘛？以后我碰到庆安哥可得好好说说他们这夫妻俩了。”
褚鸿英口中的“庆安哥”就是蔡叶枫的爹，褚鸿英的堂表哥。
“好了，你还把人家当自己的亲戚，人家可压根借着亲戚的名义来你这里想方设法地揩油了，以后你自己心里明白点就好了，鸿英，这种业务我们还是尽量推掉的好，做了这么长时间又没多少利润的，我们还得给他们垫付着原料，工资的，做好了还要继续拖欠的，这利息又得亏给他们的，所以以后这种人的生意我们还是别去做的好。”孙继刚把自己的想法和褚鸿英说着，“我想想已经吃亏了，还不如刀快头皮光的，和他们今天结断了算了，这以后给不给他们做得看我们的心情了。你以后也别总是以为他们是亲戚而再去答应他们的，反而弄得我们自己很亏。”
褚鸿英被孙继刚说得不吭一声了，她心里有点恨蔡叶枫两个人，怎么会这么没有人情味的，想着要他们赶工时候是那样的亲热，等到算账的时候却是这么说得出口，她有点恼怒得脸色发青。
孙继刚看出了褚鸿英那种恼怒，便安慰她道：“好了，鸿英，反正我们也吃一堑长一智的，他们既然没有亲戚的面子了，我们以后反倒也更能和他们做生意了，也不用碍于面子了，该怎样做就怎样做的，你也不用生气，气坏了身体倒是我们的，他们又没损伤的。还有你也不用跟庆安哥去说这事，庆安哥是庆安哥，蔡叶枫是蔡叶枫，生意上的事，庆安哥也不可能来干涉自己的儿子的，多去为难他的。”
“姆妈，我觉得阿爹说的有道理，以后我就别顾着人家什么亲戚不亲戚的了。”孙荣然也不无好声气的说道。
孙继刚怕事情没完没了了，反倒是自己家弄出大事来了，便说道：“好了，吃饭吧，反正我们大家心里有数就好了，这事也不用放心上的，至少我们也没怎么多大的损失，无非就是心情被这种人搞坏了。欠我们的终究是欠我们的，我们晚上睡得着觉，他们以为欠着可以不用和人家清账了，晚上睡觉不会像我们这样安耽的。”
一家子便不再说话，只顾低头吃饭了，褚鸿英似乎气性还在的，吃了很少一点饭便收拾着离开了餐桌管自去洗衣服了。