第30章 第30章
杨毅到底是见过些场面的人，这点事儿还不至于在他心里搁多久，他瞬间就回到了之前的讨论到一半的思路，“其实直白点来说，就是目前国人的偏好审美还没太跟上来，大家普遍还是会喜欢中规中矩同时又不失一点个性化设计的东西。你看这。”
他指着电脑上的一组数据，接着说道：“哪怕是京城和华亭市这种超一线城市，目前对中性这个版块的市场反应都处于不温不火的状态，整体强势的趋势还是在设计师女装上面。”
季粤乔双手手指交叉着，虚放在唇边，仔细对比着两个品类的数据差异，仔细看过后，他问道：“商务局那边的数据画像出来了么？”
“出了。”杨毅重新打开了一份文件，上面是星市潮运品类主力消费人群的特征分析，“这份数据显示，潮流服饰和运动服饰的消费人群是有高度重合性的，占比最大的都集中在18至30岁这个阶段，男性占比高达百分之七十，以学生和自由职业者居多，但说实在的，这部分人群的购买实力也是要相对偏低的…”
“但同时。”说到这里，季粤乔出声打断道：“这部分人群对捕捉市场热度上的敏感程度也是十分高的，他们反而更容易有从众心理和冲动消费。”
杨毅笑了笑：“没错，从这个角度上来看倒是乐观的。”
“7月20号就进场是吧？工期定的多久？”季粤乔又问。
“工期29天，计划是8月18日开业，正赶上那一周的周末。”杨毅回答。
元嘉儿听到这个日期，忍不住皱了皱眉，她主动提起道：“这个时间点，刚好是夏款接秋款的时候，顾客对夏款的接受度降低，但也不太愿意过早地购入秋款，而xstreet只定了秋冬的货品，在实际成交上可能会比较被动。”
“那你说怎么办？”季粤乔侧头看去，反问了她一句。
元嘉儿顿了顿，想好了才说：“我觉得应该在款式和设计上做文章，利用收款缩量，再配合预存储值得限量款的优先购买权，造成一种紧俏稀缺的品牌氛围，以此来激励大额消费。”
季粤乔嗯了一声：“就这么办，但储值部分和平盛那边沟通一下，我们先做保留，他们要签协议的话也可以签。”
“需要这么谨慎？”杨毅问。
季粤乔没有接话，却是转而问道：“乔姨那边怎么说？”
“已经找到中间人了，近期会尝试联系。”杨毅说。
“货款横竖都已经结清了，我们离一个亿差的越远王泽生越喜闻乐见。”季粤乔淡淡一笑，“先让他高兴高兴。”
“对了，悠悠姐最近还好么？”元嘉儿突然插了句题外话。
杨毅笑了笑，随口说道：“她挺好。”
季粤乔眼风一扫，斜睨着元嘉儿：“你团队组建地怎么样了？”
元嘉儿挠了挠脑袋，心虚地答道：“已经确定四个了，还差一个主推手，店长也还没定…”
“直接去其他场子挑，钱不是问题。”季粤乔给她指了一条明路，一边还不忘威胁道：“两周之内还没定，到时候我就直接从inside拨人过去。”
“那不行，我这才刚稳下来呢！”元嘉儿一下就急了，“这行的男生本来就难找，你的要求又这么高…”明明xstreet主要针对的客群就是男性，季粤乔还非要她按五五的男女配置做准备。
“我说过要你稳重点，我看你是一个字都没听进去。”季粤乔忽然没由来地训了她一句，想到刚才元嘉儿咋咋呼呼的那模样，跟成舒比也好不到哪去。
“哟，都十二点多了。”杨毅心里虽然也觉得好笑，但还是好心地帮了一把元嘉儿：“嘉儿，这个点不好打车了，我送你回去吧。”
“那就麻烦毅哥了！”元嘉儿赶紧应下。
……
要说一个拥抱的热度可以持续多久，成舒的答案是…不知道。虽说计划实施的过程中有一点小插曲，但这也丝毫不影响自己奸计得逞后的这一份满满的成就感。
一想到昨天晚上…成舒就忍不住想笑。
“咦？”坐在对面的刘洋一脸疑惑：“我的电脑怎么连不上打印机了？”她说着，又反反复复试了几次，打印机还是没有动静。
“舒舒，我用下你的电脑啊，急着打个表格。”刘洋起身，凑到了成舒的桌前。
“用吧用吧。”成舒头也没抬，脚蹬着凳子往后让了点空间出来。
“还要密码？”刘洋回过头来问：“密码是多少啊？”
成舒不出声，直接在小键盘上输了几个数字，帮刘洋解锁了电脑。
刘洋一边打开了要打印的文件，一边随口说道：“搞这么神秘啊，防谁呢这是？”
“不是防你。”成舒瞟了一眼坐在旁边面不改色地蒋媛珊。
这时，周宛莹从自己的办公室门口探出头来，叫道：“蒋媛珊，成舒，你俩过来一下。”
“宛莹姐。”成舒叫了人，先一步进去坐下，蒋媛珊跟在后边。
“恭喜你俩啊。”周宛莹脸上带着笑意，对她们两个说道：“其实没别的，叫你们过来呢，也是随便嘱咐两句。”
“相信通过这次竞聘，你们也都有了各自的体会。”周宛莹的视线在两人的脸上扫过，继续说：“不过短短一年的时间，你们四个人的差距就拉开来了，既然你们俩都已经是资深主管了，就意味着我对你们的要求只会更高，而你们自己的担当和责任也会更重，你们要做好这个觉悟和准备。”
成舒若有所思地点点头。
周宛莹拿出两份表格分别递过去，“这是你们的第一个任务——完成你们各自所辖区域所有品牌的swot分析，通过这个学会站在更高的视角去评估一个品牌。”
swot是零售板块常用的一种战略分析方法，简单来说，就是通过分析一个对象的优势、劣势、机会和威胁，从而得出对其的综合评价，并以此灵活调整下阶段的战略方向。而周宛莹的的意思，就是让她们试着从更全面的经营角度去看待一个品牌，而不是像现在一样只会盯着平盛内部的这个小圈子。
这事儿要说敷衍也能敷衍过去，毕竟每个品牌都有或多或少相似的地方，十个品牌做下来也就半个小时的功夫，但真要认真把每个品牌的外部市场和内部经营的事掰碎了揉开了，也是件需要费不少神的事情。
蒋媛珊肯定不会敷衍了事，成舒更加不会。
只不过，她在刚做到一半的时候，还是忍不住开起了小差。
成舒趴在桌上，用笔在纸上一笔一划地写着：sowt分析——成舒。
strengths（优势）：活泼可爱、积极上进、脸皮足够厚
weaknesses（劣势）：不够成熟、没有女人味、和季粤乔比还有比较大的差距
opportunities(机遇)：即将到来的7月20日
threats（威胁）：元嘉儿可能要坏事
她埋着头，还不忘拿手臂将纸圈起来避免被别人看到，就当她在写最后一个字的时候，笔锋一转，直接把纸钩破了一个洞。
“成舒！！”元嘉儿那充满穿透力的声音突然从门口传来。
不是吧…这么邪门的吗？成舒心里顿时咯噔一下。
元嘉儿风风火火地冲到成舒面前，也不顾办公室里面还有其他人，劈头盖脸就来：“你不觉得你要跟我解释一下吗？”季粤乔她不敢打探，一个小小的成舒难道还拿捏不了了？
“是元经理啊…”成舒一脸谄媚地笑着：“咱出去说，注意影响。”这不久前刚被周宛莹教育要注意甲乙方的交往尺度呢，元嘉儿怕不是来克她的？
元嘉儿眼珠子一转，哼了一声，倒也默认了她的提议，扭头就走。
成舒一时也顾不上其他人疑惑的目光，只得赶紧跟了上去。
“说吧！昨天你干嘛呢？”消防通道内，元嘉儿抬着小巧的下巴，俨然一幅兴师问罪的模样。
“我追他呢！”成舒这时候一点儿也不含糊，她搂住元嘉儿的胳膊，讨好似的说道：“你就别掺和了，好不好？”
“你？”元嘉儿睁圆了眼：“追他？”虽然自己早想到其中一定有什么猫腻，但真的听到成舒亲口说出来的时候，还是不免惊讶了一下，她不屑得冷笑一声：“你还蛮会挑的嘛，没想到你胃口这么大。”
“怎么了嘛？”成舒装作无辜的样子，眨了眨眼：“你千万不要说你也喜欢他啊？”
“我可没那胆子！”元嘉儿是想都不敢想，她连连摇头，“别怪我没提醒你啊，你这种小嫩仔，可hold不住季粤乔这卦的！”
“为什么这么说？”成舒听她这么一说，心里隐隐觉着有些沮丧，但同时又期待着她到底会怎么说。
可元嘉儿却是将搂着她手臂的成舒一把扒开，丢下一句话便自顾走了：“你就等着他拒绝你吧！”
元嘉儿应该是也觉得自己配不上季粤乔吧…成舒哀哀地叹了口气。
也说不好是因为自己的职位上升了一级，还是因为事情本来就多了些，成舒明显感觉到最近的工作节奏都变快了许多。
周宛莹这段时间也是亲自在带着蒋媛珊和成舒正式开始接触经营调整和招商，通过以往的品牌平面图纸和整体的品牌布局帮助她们渐渐熟悉整个招商引进的流程和思路。
所以从那天晚上到现在，成舒都没机会去骚扰季粤乔，而季粤乔居然也像什么事儿都没发生过一样杳无音信。
“这份设计图纸有什么问题吗？”周宛莹的声音成功把成舒的思绪拉了回来。
而蒋媛珊已经指着图上的一处地方，先一步回答道：“高柜的尺寸不对，如果按这样设计的话，两个相邻的陈列柜厚度不一，会影响整体的和谐和美观。”
“没错。”周宛莹点了点头，转而问道：“成舒，你说呢？还有什么地方不对？”
成舒面色尴尬地看着图纸，一声不吭，刚才本来就走了神，注意力根本没放在研究图纸上，现在这么一时半会儿的也说不出个所以然来。
“成舒。”周宛莹用手指敲了敲图纸，略有不满地说道：“我之所以现在在这教你们，只是因为我的情分，而不是我的本分，说真的工作中没有人有义务要手把手的教你的，现实多少人都是靠自己慢慢摸爬滚打磨炼出来的？”
平心而论，周宛莹的确是一个很不错的领导，至少和彭华比是的。这么长时间的相处下来，周宛莹对于工作上的敬业和负责，也是所有人有目共睹的。和彭华不同，她极少会谈及自己的私生活，连朋友圈里也从来不会看见她发任何和工作无关的内容。
几个人也曾私底下讨论过，说周宛莹只是把公司的所有人都进行了分组屏蔽罢了，她不想让你看到的，你就别想窥到分毫，而她让你看到的，正是因为她想让你看到。
关于周宛莹颇有城府的言论，成舒个人是持保留意见，至少她每次说的话，哪怕是批评，也都是就事论事的十分实在，对自己也是有心栽培，成舒能感受到她的那份用心，也因此对她格外地尊重一些。
“灯箱的位置需要调整一下。”成舒被说的脑门冒汗，后知后觉的才终于发现了一处问题：“灯箱是品牌的主要宣发和形象展示点位，图上的灯箱不符合我们的客流动向，这个位置出来的效果不会很好。”她说完，又弱弱地补充了一句：“宛莹姐，你别生气，下不为例…”
周宛莹面色这才稍稍缓和了些，又继续给她们两个系统地把手里的图纸讲解了一遍。