第3章 第3章
第二天，成舒一直睡到中午才起床，两班倒的好处，就是一个月至少有一半时间可以实现懒觉自由，所以其实习惯了这种作息，倒也觉得挺好的。
等成舒到了公司，二部也开始了每日例行的交接会议。
“今年只剩最后一个月了，这无论对于我们来说还是品牌方来说，都是至关重要的一个月，这个月的业绩好坏会直接影响到他们的品牌规模和市场地位，所以销售那边要紧盯。”彭华说完抬眼：“成舒，你那边的b组有三个品牌可以今年有望冲刺千万级别，你有了解过吗？”
“嗯，了解过的华姐，b组十个品牌目前排名第一的是inside，年销售已经有960多万了，这个月再冲一把，应该有希望冲刺1200万，第二名是c+，也有900万了，把握好每个节点也不会有问题，第三名是若扇，目前是850万，但他们月均也就100万的样子，要冲刺千万店可能需要匹配特殊政策。”成舒直视着彭华，流畅地说出了b组的情况，还好昨天在添加供应商的时候就做了一下功课。
成舒说的数据都基本准确，彭华认可的点了点头，肯定道：“不错的，你思路很清晰。”
“我这边a区的品牌主要是冲刺历史新高数据了，我昨天初步了解了一下品牌接下来的动向，一共有五家品牌在这个月都会安排落地推广活动来冲刺份额，我会协调安排在周年庆、平安夜、圣诞节这几个档期做露出，正好也能提高我们自己的活动影响力。”蒋媛珊不等彭华问，主动汇报了a区的情况。
“嗯，不错，你做好后期的跟进，涉及城管报批和视觉审核的工作要做在前面。”彭华微笑着，又看向了刘洋。
“华姐，我这里c区…有两个品牌可以冲刺他们的历史规模，我会盯紧的。”刘洋说得有些迟疑。
彭华看着刘洋，顿了顿，却还是没说什么，转而问方晓颜：“d区呢？”
“都…是老样子。我也会盯紧的。”方晓颜不敢看彭华。
“你说谁是老样子？”彭华抬眼，脸上没什么表情。
方晓颜支支吾吾半天没答上来。
彭华翻了翻手上的报表，随即将本月工作计划安排表发给下面每一个人
“我还是希望你们几个人能够多一些交流，多谈谈你们对品牌管理的见解，主动去学去看。”彭华这话意有所指，但已经很婉转了。“另外，我刚才也说了，这个月很关键，我们这家店是12月开业的，因此每年12月我们都要举办周年庆典活动，这一场活动，担着我们全年百分之十的销售指标，今年的活动谈判就由你们来进行，有困难可以找我。”
彭华接着说：“借着交接会分配下部门内部工作，我就不另外单独开会了，蒋媛珊负责拟一下部门2016年的工作计划，成舒做2015年总结，安全考核评定及年度资产盘点由刘洋和方晓颜完成。”
成舒汗颜，年度总结？自己上岗都还没有一年，怎么能写出部门的年度总结？
会议结束后，彭华教了她们一些基本的谈判技巧以及利润核算方法，又将刚分配下来的部门工作的具体要求和完成思路大致讲了一遍。
等到彭华出了办公室，几个人才开始小声讨论。
“珊珊，这作业不好做啊，我现在头好大…我俩到时候还是一块儿合计着弄吧。”成舒哀哀地说着。
“你写总结，我写计划，按理说我的头应该比你的还大。”蒋媛珊抱着双臂，也是一筹莫展的样子。
刘洋和方晓颜十分庆幸自己分了两个相对简单的活儿，这部门年度的工作总结和工作计划写出来是要上交集团总部的，如果销售数据或经营数据出了什么差错，可是要挨批的。
“晓颜，刚华姐看你的眼神里像藏了刀子，你不该回答的那么敷衍的。”刘洋突然说起了之前几个人工作汇报的事情：“你看舒舒和媛珊说的多好！”
“哎…可我是确实不知道嘛！我学的慢，还不得慢慢来，又不是人人都像他们悟性那么高的！”方晓颜整个一副破罐子破摔的样子。
成舒和蒋媛珊对视一眼，又突然想到了什么，问：“对了，昨天品类排名第一是哪个品牌？一来就开会，我都没来得及查数据。”
“inside，昨天做了9万，甩了第二名1万多呢，怎么了？”蒋媛珊今天是a班。
9万？成舒一愣，二十分钟从62万做到9万？“真神了！”她不自禁得感叹着。
蒋媛珊淡淡地说：“你没瞧见最近这一周以来，每日的品类销冠都是inside吗？大期段的排名可能没那么明显，我这边很多品牌也都盯着他们呢，生怕自己排名被反超。”
“哇，舒舒你的b区出了这么猛种子选手你还不高兴吗！”方晓颜倒是先雀跃了。
“又没有我什么功劳…我没这个资格同乐…”成舒悻悻地说。
自己区域品牌的销售业绩好，当然是好事，至少上级给的压力就会轻上许多，但明明自己昨晚上还坏心眼地想看inside的笑话，今天就被打脸了。
不过很快，成舒就不再觉得自己没有功劳了。
因为微信中的那个joe乔每天晚上9点30都会准时来信，寻问自己品牌的单日排名情况和销售差距。不管成舒那天是a班还是b班，甚至是休息，成舒就像打卡一样，每晚将排名情况发送给他，而inside果真继续保持住了稳坐品类no1的宝座的荣光。
这应该是说，没有功劳，也有苦劳吧？每天关注inside的销售和排名情况，已然成为了“成舒一日工作流程”的一部分，而这份持之以恒的关注，反倒让成舒对b区的品牌销售动态了如指掌。成舒一边想，一边不由又感慨着这个乔经理的敬业精神，果然是越努力的人越优秀呀！
与此同时，平盛百货周年庆的谈判工作也全面展开了。
“xxx有限责任公司，感谢贵司以往的支持，12月11日至12月13日为我司周年庆典营销活动档期，全店力度低至5折，同享平盛高倍积分，请贵司确认相关活动内容并回函说明，感谢！祝顺商祺！”成舒刚把函件从邮箱发送出去，微信就立马闪动起来。
“就等着你们邮件确认具体时间呢！平盛的周年庆我们一定全力支持。”
“活动条件可否与给到去年持平？”
“今年s4货品全线参活，扣点支持需要提点。”
成舒一一看着品牌方发来的信息，谨慎斟酌着。这次谈判华姐给了两个底线，一是全线品牌参与，二是扣率支持不可以高于去年，但凡经过谈判为公司增加的扣点利润，都可以算入个人的绩效考核。
“amy姐，ikk去年就是因为货品参与度不够，所以销售业绩不理想呢，调整货品参活率可以说今年的确认的调整方向了，你也知道我们平盛的条件支持都是根据业绩来的。”成舒默读了一遍，确认没问题后，点击发送。
“我们也有利润考核的，如果条件不能给到支持的话，我们也没办法做到这样的货品支持哦。”amy回复道。
成舒抿了下嘴唇，“你们对标的hours今年全线参与呢，目前你们俩的销售规模差不多，这次周年庆过后，全年排位基本上就确认了。”
“截止到今天，我们和他们差多少？”
成舒眼睛一亮，“你们差他们3万，追上去还是很有希望的，我们也是希望能达到最好的业绩产出。”
“那我去申请一下吧，也麻烦你还是帮我们争取一下。”amy终于松了口。
“好的。”成舒刚回复完，又有两个新对话框弹出来。
是c+的主管周巧，还有inside的主管元嘉儿，但他们发来的内容确实一样的。
“我们品牌不参与任何活动，谢谢。”
成舒决定故技重施。
“你们这个月被inside超了60万，如果这一次没有把握好，差距只会越来越大的。”
“inside做么？”周巧问。
成舒手指顿了顿，“他们还在确认中，不过肯定是会做的。”
“那他们参与什么活动，我们跟。”周巧回复。
成舒又重新确认了一下这两个品牌同期的情况，他们不光是去年周年庆没有参与活动，全年下来都很少做促销。虽然销售业绩都还不错，但明显今年双方的竞争是愈演愈烈。
既然她这么说了，那么若是把inside磕下来，c+也就搞定了，只要把这两个重点品牌拿下，这个月的绩效就不用愁了。
成舒决定开始专攻inside。
“今年你们有望冲刺1200万，这一档周年庆十分关键。”
“谢谢关注，目前销售节奏很稳定，1200万没有问题。”
“如果能有活动匹配，inside应该会有新表现的。”
“做不了，谢谢。”
成舒扶额…之前她一直是和乔经理沟通比较多，这还是第一次和元嘉儿谈正事，没想到她居然这么硬，当真是一点余地都不给。
“怎么了？”蒋媛珊看见成舒愁眉苦脸的样子，询问道。
“你那都确认了吗？”成舒叹了口气。
“差不多了，我这的品牌反而节奏都比较稳定，基本都能做到持平同期。”蒋媛珊说。
“c+说inside做什么他们就做什么，而inside无情地狠拒了我。”成舒看着对话框，再次强调道：“是狠拒。”
“你要不要试试找下他们上级，经理决策权更大，他们是可以直接拍板的，磨一磨他们可能会更有用，我这边有个品牌就是这样的谈定的，邮件都已经回复过来了。”蒋媛珊提议道。
成舒不解：“但谈判空间不就是从他们上级下来的吗？就像我们。”
“对于品牌主管而言，条件让步这种事情，每上达一次，就意味着她的谈判失败一次，inside目前业绩这么稳，元嘉儿当然不会拿你当回事儿了，所以有时候要换个方向攻一攻。”彭华突然提点道：“媛珊的思路是没问题的，你可以试着沟通一下。”
成舒听明白了，她长长的哦了一声，点开joe乔的对话框。
“您好乔经理。”成舒敲下几个字，决定徐徐图之。
“怎么？”大厦头像很快回复了。
“平盛周年庆需要贵品牌的支持呢。”
“你说。”
成舒眼睛一亮，看来有希望！
“我们希望所有品牌都能参与到全店的活动中来，年底了，大家一起冲一把，还希望乔经理支持一下呢！”
“抱歉呢。”大厦说。
成舒：……
“一场活动的组织，是所有品牌的合力，每一个品牌都不能掉队呢！”
“业绩不会掉队的。”
“如果跟上活动了，业绩产出效果也会更好。”
“［微笑］”
“全品类只有inside不参与了！”成舒愤愤的敲着键盘。
“那今年的平盛周年庆效果一定很好。”
“inside还是支持一下吧。”成舒说了一个陈述句。
该硬气的时候就要硬气一点，一个小小的活动谈判弄的跟求着他似的，这以后还怎么沟通？这样一句话既表达了一丝强硬，又纠不出错处，妙啊！成舒在脑中自行解读了这个陈述句。
可三个小时过去了，成舒等到下班，和大厦的对话框始终是一片沉寂。
一直到晚上，成舒刚洗完澡出来，突然听到微信的提示声。
终于回复了？成舒立马打开了微信。
“麻烦将今天排名情况告知一下。”
成舒看着这条信息，又看了一眼时间，21点30。
这人还真是一如既往的准时，最过分的是，他居然直接无视自己发的信息，就像什么都没发生一样，凭什么？
成舒脸都黑了，她将手机一扔，当即表明了自己的态度。