第94章 抢先布局
方婉见大家都聊得差不多了，为了体现签约仪式感，邀请他们去春风楼把合作的事敲定。
郑牛夫妇紧张地用手搓着系在身上的围兜，“我们都是老实人，我们答应你们的，我们肯定不会反悔，就不用去春风楼里头。我们俩这穿的……”
方婉没让他们继续说下去了，“甭管你们现在穿得怎么样，今后啊，咱们就是合作关系了，后期联系只会更紧密。去春风楼认认门也是好的，今后怕是我让你们去你们都不想去了，因为去的次数实在是太多了，烦了。”
方婉这通俏皮话一说，气氛瞬间热络了起来，他们也不过是二十岁出头的样子，钱塘地界数一数二的酒楼，他们也没去过。人家再三邀请的，心底早已跃跃欲试。
郑牛的媳妇不住的用手催促她相公，赶紧答应下来。
郑牛点头的那一刻，郑牛的媳妇立刻将肉铺子关上，身上的围兜也摘了下来。
他们去春风楼的时候，正好过了春风楼用餐的高峰期，下午营业也是得5点。方婉先带着他们看了一下春风楼，每一层都跟郑牛夫妇介绍了一番，春风楼里头的特色菜品，方婉问厨房里头可还有菜品。
陈质陈鹏说：“他们兄弟俩现在东坡肉做得得心应手，发现东坡肉可以提前做，他们这就给端上了2块。再炒几道菜就是。”
郑牛夫妇赶忙拒绝，“我们过来就是看看，顺便把文书给签了。在春风楼里头吃一顿，费用哪里是我们能够担待得起的。”
方婉赶忙安抚，“你们马上都是我们的合作伙伴了，我们春风楼对待合作伙伴一向是有诚意的，即便春风楼不出这笔招待费，我私人出了。”
张公子立刻出来制止，“说的好像谁出不起似的，我要你出什么出。你是替春风楼谈的生意，自然是算在春风楼账里头。”
这个时候陈质陈鹏的菜也炒完了，猛子将菜品端了出来，让他们尝尝。
郑牛夫妇拗不过，拿起筷子尝了一口，不住的竖大拇指。
谢叔在一旁拟定合作文书，排他性的协议，方婉也会在从旁指导，谢叔会根据方婉的意思进行言语上的润色。
猛子他们就跟郑牛夫妇正常拉拉家常，会问他们对春风楼菜品的看法，也会从旁打听一下他们哪里的人，住哪的，还说希望今后你们也替我们春风楼宣传宣传。
郑牛夫妇连忙摆手，说道：“哪里吃得起，这都是钱塘里头有头有脸的人家才来得起的地方，哪里是自己和村里头的人去的地方，今日还是自己沾光来的。”
方婉听到了说：“往日吃不起，不代表今后吃不起。”
郑牛对着方婉和张公子抱拳。
方婉明白其中的含义，普通人家不会说话，但你对他的好他会记在心里。
就在此时，谢叔的合作文书也拟定好了。
谢叔拿过去给东家和方婉过目了一下，俩人都觉得没太大问题，谢叔开始跟郑牛夫妇进行宣讲。郑牛夫妇听得一脸认真。
当合同里提到说，送的肉不符合春风楼的验收标准，如：隔夜不新鲜，病猪肉等，春风楼有权拒收，同时也会扣除当日款项。
郑牛夫妇当即表态，“自家绝对不会做这种丧良心的事出来，这是要被人戳脊梁骨的。”
方婉赶忙安抚道：“我们就是走个过场，咱们把今后可能遇到的事都写在文书里，大家都按照文书里头办事。再者今后摊子铺大了，哪有空天天说这些细枝末节的地方，今后就是你们按照文书里头的内容去跟下头的人介绍去了。”
郑牛夫妇听完之后，心下一阵激动，暗自发誓，自己一定要跟着春风楼好好干！
张公子见郑牛夫妇走远之后，磕着瓜子跟方婉说道：“我就闹不明白，他们就是一对普通的肉贩子，你还亲自去他们摊位上，还把他们接到春风楼里头带人参观，请人吃饭，还一本正经的签文书。”
张公子拖了一张长凳过来，直接坐在方婉的跟前，“当真是有必要吗？我说真的，我们春风楼放出话去，找一个摊位给我们送肉，多得是人抢。你这还上杆子巴着，纯属吃饱了撑着。”
方婉横了张公子一眼，“你懂个屁，合着我之前就跟你白解释了。我们不仅仅是需要一个送肉的，咱们要干的是供应链，供应链！他们呢是属于非常重要的一环节。”
方婉站了起来，挑衅地看着张公子说道：“我发现你的眼光跟钱穆那老头子没远多少嘛！真的，都盯着眼前这点王八绿豆大小的利润。等你发现它是一个大买卖了，那就迟了！咱们得抢着所有人还没发现的时候，先下注！”
张公子又说：“既然你这么相信他们干嘛又非得让他们签订《排他性协议》，你不是信任他们吗？”
方婉都不想跟张公子掰扯了，这么显而易见的事他还不明白吗？
“他们是我的谁啊，我就无条件信任，我给予的信任是有限的。人在巨大的利益面前是会改变的，我呢不想测试人性，我也对人性没有期待，我只相信白字黑字的文书合同。
《排他性协议》嘛，就是防止今后做大，有些酒楼想趁此分一杯羹，也拉拢于他们。他们若是没有得到我们的允许，他们就不能与其他酒楼合作，整个市场就是我们的咯。”
这份排他性合同方婉最是有印象，之前很多游戏受制于某游戏大厂在国内独代，海外制作方想卖，国内其他厂商也想买，但是某游戏大厂认为此番合作会分掉他们的市场，通过排他性协议直接否定双方提案，直接独吞国内市场。海外制作方也好，国内其他厂商也罢，只能干瞪眼。
“还有啊，接他们来春风楼吃饭，一来是表明我们合作的诚意，尤其是人在低位的时候，高位人的一点点示好都会放在心里，毕竟嘛千里马常有而伯乐不常有，人嘛谁不会认为自己是一匹千里马呢；
二来他们可以列为我们的潜在食客，我们春风楼微微的示好一下，今后他们赚了银钱，想去酒楼里头吃饭，他们第一优先想到哪里？
他们今日回去，会不会跟他们的亲戚朋友吹嘘春风楼吃的菜品有多好吃，春风楼里头陈设是如何如何奢华，今后他们的亲戚朋友若是想吃饭，第一个想起的酒楼又会是哪一家？”
张公子当真没有想到过这一茬。
方婉拍一拍张公子的肩膀，“眼光放长远一些！”
张公子：又被你装到了~