第145章 展销会的思路
古典回到办公室，刚坐下没多久，张大彪就走了进来，手上拿着本信纸，脸色有些期盼与忐忑。
“大彪啊，啥事呢？你来的正好，刚好有点事找你呢”
“哦，总，总经理，我这有一份销售计划书，想让您看看，可不可行。”
古典闻言，欣慰的看着张大彪，“哈哈，大彪啊，你这书真没白看啊，还会写计划书了，不错不错，拿我看看。”
张大彪听到古典的夸奖，还一副豁出去的表情，看的古典暗自发笑，接过他手上的稿纸。
“你先坐一下，我看看再说，”古典先是随意的翻了一下，计划书不到十页，也没有具体的看里面的内容。
再次回到第一页认真的阅读起来，计划书的前面没有一大堆的口号，也没有啥对市场分析的数据。
而是直奔主题，写的都是关于产品特征与定位，这点没有偏离古典对产品的战略，目前基本分两大类，家具和木制工艺品。
家具有办公家具和居家家具，工艺分家具摆件和益智类的玩具。
让古典最为惊奇的是，他居然想到了办展销会，张大彪的原计划，是要把家具放到人众密集的地方展示。
还写了有一些关于销售员的培训细节，产品功能介绍，宣传方案等等。
这不就是他摆地摊的原形吗？但正因为有这个原形，才让他歪打正着的，搞出了个展销会的雏形出来了。
看完他的计划书，古典抬头，见张大彪还站在桌前，双手紧紧的压在小腹上，不知道的还以为他想上厕所。
“你咋不坐啊，搞的这么紧张干嘛，这方案很不错嘛，虽然还有那么一点点不成熟，但想法很好，值得尝试。”
“来来，咱们坐下说，”古典觉得仰着头和他说话，还是有点累。
古典先是拿居家类的产品给张大彪开始讲解，“大彪啊，如果你结婚，需要买新的家具。”
“一个地方全部是你需要的商品，但这些产品都是整齐的码在一起，那些桌椅、收妆台、沙发茶几等产品，全部堆集在一起供你随意挑选。”
“而另一边的商品，却是如同一个家的环境，卧室里有床，床上有温暖的被褥，床头柜上还有你和老婆的结婚照。”
“收妆台上整齐的摆放着各种物品，花瓶里插着你老婆喜欢的鲜花、当然也少不了你们幸福的合照。”
“客厅茶几上精美的果盘里，有你老婆喜欢吃的水果、糖果，还有你喜欢的茶叶茶具。”
“冬季，你们夫妻二人在沙发上，老婆抱着抱枕，慵懒的靠在你怀里看着电视节目，享受下班后那难得的温情。”
<tt_keyword_ad data-title="3c及电器" data-tag="精品推荐" data-type="1" data-value="1901"></tt_keyword_ad>“夏天、你为老婆剥着果皮，老婆用蒲扇为你驱蚊扇风，吃着你送到嘴里的水果……”
古典的讲述，在张大彪的脑海里慢慢勾画出一幅美景，突然又想到自己那一地鸡毛的日子，在这阳春三月的时节，不由得打了个寒战。
古典的每一句话，都像是有一种魔力，让人不由自主的向往生活，追求浪漫。
古典并没有停下来，张大彪脑海里再次呈现一幅画面，想像着自己在宽敞的办公室里，意气风发的签发着每一份文件。
累了起身摆弄一下窗台的盆景，浇水剪叶，看着办公桌上的解压摆件，困了躺在老板椅上闭眼小憩。
此情此景，让张大彪身临其境，话落，古典看张大彪的神情，并没有出言打断他的思绪，而是让他自己想象。
古典要的就是这种共鸣的氛围，展销不是把商品往这一摆就可以的，需要环境的渲染。
顾客进场就会有一种身临其境的感受，脑海里会形成工作与生活向往的画面，会根据自己的想象去消费。
片刻后，张大彪睁开双眼，像是找到了新的方向，“总经理，您怎么什么都懂啊，听到您的话，我都想把屋里的家具全部换掉。”
“我现在明白该怎么做了，这计划书我拿回去重新修改，保证让您满意。”说完他就要起身。
古典摆摆手，“我的话还没说完呢，刚才只是和你说的产品展示，还有销售与宣传方面的细节，这两点也是很重要的。”
古典又把一站式购物模式教给他，需要联合家纺、日用百货等相关厂家，来充实自己的展会。
销售人员需要统一着装，可在高校聘用勤工俭学的男女学生，满大街的发放宣传单、敲锣打鼓走街窜巷。
入场小礼品，凭票抽奖活动，当然最重要的就是售后服务，红星的大件家具都是上门安装的，运输和安装一定要让顾客无后顾之忧。
“大彪啊，展销会是一个很复杂的流程，事情很繁琐，什么事都有个第一次，你可以先到县里搞个小型的展销会。”
“有了经验后再到市里、省里进行循环展销，慢慢会形成一个成熟的模式，到那时你就会得心应手了。”
“以后咱们办展销会，各厂商都会抢着加入，那入场费咱们都能收到手抽筋。”
“你先把方案完善，展示品生产出来，我从京都回来后，在县里开始第一次的展销会。”
讲完展销会的事，古典就开始说自己的事了，将办公桌上的规划图纸递给张大彪。
“大彪啊，这是我宅子的装修规划图纸，本打算从京城回来后开始动工装修的。”
“唉，看样子就算回来了，也没时间搞这些事，还得麻烦你，帮我找个看得懂图纸的建筑队帮忙施工啊。”
规划图其实也简单，主楼只是外墙修复，内墙涮白，庭院的小桥流水，花草树木，院门改造。
后院的平房整体装修，基本就是还原原本的规划，被拆掉的门房哨亭，重新在原地基上建凉棚长廊。
整体效果与施工图都是一目了然，张大彪这个不懂装修的，在自己的讲解中都能搞懂。
想毕建筑队的大师傅肯定没什么问题，古典也不担心他埋的玉佩被破坏。
因为玉佩埋在原地基的土层底下，想要人为破坏，就得把原地基给挖掉，应该没有人这么无聊。
又拿出两万块的经费给张大彪，这事让他和古树一起负责，毕竞张大彪手上也有很多事情，啥事都交给他也不行。
张大彪得到总经理的指令后，兴冲冲的回到自己的办公室，开始埋头修改展销会的计划书，建筑队的事只能下班后去找人了。
他是打心里佩服古典的天马行空，总经理的脑袋不知道是咋长的，几句话就把自己想了好久的方案，比的一文不值了。
还安慰自己的方案不错，他现在都有种把手上的稿纸撕了的冲动，丢人啊。
不过有了总经理的一番话，为他的销售计划，打开了一扇新的大门，趁现在思路还清晰，赶紧拿起笔重新开始。
整个下午古典都在办公室，完善展销会的产品，车间在如火如荼的生产，新设备通过组织学习后，车间的工人也在慢慢熟悉操作。