第116章 卖得贵才会有人买

    对于陈天友回过花城甚至差点就到荣城去找她这件事，阮明珠一无所知，她最近忙得不可开交。

    鉴于今年过年时她自己做的香肠酱肉很受欢迎，食品厂已经将香肠酱肉的调料投入了生产，同时阮明珠干脆直接注册了新的商标，专门做调味料这一块。

    另外速冻汤圆、汤圆粉、汤圆芯也都投入了生产，效果不错，前三个季度的销量都出乎意料，等到年尾应该还会有一波大涨。

    与此同时在贯穿中心广场一环路二环路的主干道上，阮明珠打算开一家海鲜酒楼，地址都选好了，就在美国领事馆附近，装修按照白宫的样式来，到时候肯定会很吸引眼球。

    九十年代已经正式进入眼球经济，无论你开什么店，只要装修特别，名字奇特，就算你卖的是一坨屎都会有人凑上去看看的。

    因为五年前美领馆搬到了繁花路，这里也逐渐形成了一个商业圈，而繁花路就在阮明珠要开海鲜酒楼的主干道旁边，因此对于她的选址，所有人都表示相当佩服。

    但这个位置的价格也相当高昂，一般人还真不敢接手，不过阮明珠这栋要开海鲜酒楼的楼是别人送的，不需要一分钱租金，以后她不做了转让出去不仅能赚一笔转让费还能每年收取不菲的租金，真是想想都令人兴奋。

    这么好的事得感谢徐秋英。

    之前老杜头不是说秋英裁缝铺关了吗，其实是徐秋英听了阮明珠的建议，将“秋英裁缝铺”改成“秋水伊人成衣定制馆”搬到了繁华路上。

    虽然要投入一大笔租金，但回报却比过去将店开在航校高太多了。

    因为来领事馆办事的都不是一般人，通常都是非富即贵。但很可惜这个时候美国人具有绝对的话语权，这些来办事的人即便是国内的精英上层人士，老美也是想刁难就刁难，不让你跑个五六七八趟是不可能把事情办下来的。

    那这些人经常都要来繁华路办事，不得顺便逛逛周围的店铺吗？这些人在美国人那儿受了气，最喜欢在国人面前耀武扬威找回面子了。

    而耀武扬威最直接的办法就是砸钱啊，我不管这件衣服多少钱，只要好看只要品质，尤其还是独一无二的定制，那还不是徐秋英想卖多少钱就卖多少钱。

    刚开始徐秋英还不敢喊价，阮明珠就教了她一招，你心里想一个价格，然后在后面多加一个零报出去就完事了。

    “那不是一件大衣就要一千块？”徐秋英心说一百块她也有赚的，一个月能卖五六件出去她的房租水电面料就都回来了。

    可阮明珠却告诉她，一个月就做一件就够了，因为定制本就是高端品质，耗时越久才能越让人信服，毕竟老话说得好，慢工出细活嘛。

    而且衣服的标价不能是整数，也不要一字打头，夏天的连衣裙就2980、3680、秋冬的风衣5880、6380、大衣就7880、9980，而且一分钱的零头都不抹，送一些边角余料做的小件，丝巾、手套、胸针之类的就行。

    徐秋英听得目瞪口呆，一件大衣一万块，真是狮子大开口啊，而且还不是皮草就是粗呢大衣，这让她怎么说得出口。

    但阮明珠不管，还在继续说：“小件还不是随便买一件就送的，都明码标价，全部不能少于三位数，买上一万块送丝巾，两万块送手套，三万块送胸针等等以此类推。”

    “这也还黑了吧？”徐秋英觉得要真这么搞，估计她一个月也没法开张。

    阮明珠就跟她打赌，要是第一月她按照自己的方法开张了，那她就得免费给她和小玥一人做一条裙子。

    若没有开张，那这个月的房租阮明珠来出，并且以后再不给她出“馊主意”了。

    徐秋英不想让阮明珠破费，但也很好奇，还真有人花这么多钱买衣服？

    开张后徐秋英按照阮明珠教的端着态度做生意，虽然面上始终带着淡淡的微笑，却绝不讲价，也不卖成品，店里的衣服都只用于展示不出售。

    而且她自己的穿着打扮也得非常有品味，全部都是自己做的衣服和配饰，当客人问起的时候就优雅地转一圈给他们看。

    按长相徐秋英没有阮明珠和游莉漂亮，但她气质不错，再加上品味不俗，穿搭出来的衣服总是给人眼前一亮的感觉，因此很吸引顾客的眼球。

    结果大大出乎了徐秋英的意料，第一个月她她就订出去三套衣服，价格从2980到8680不等。而且这些顾客都愿意等，不仅没有讲价，对于一件衣服要等两三个才拿到手也没有丝毫意见。

    徐秋英愿赌服输，用了三天就将阮明珠要的裙子给做出来了，并从此对她言听计从，感激不尽。

    “明珠，你说这些人咋这么有钱呢？”要知道周仕林身上的西服四五百一套已经算是商场里卖的最贵的了。

    可她这一家私人小店的衣服敢卖到上万不说，还多得是人买，这让徐秋英很费解。这些人的钱是哪里来的呀，一件衣服几千上万，两件衣服都可以买套房了。

    阮明珠笑而不语，只告诉徐秋英眼界高一些，不管顾客们在你店里谈论些什么，听着就是，千万别露出惊讶的神色，也不要去搭话，不管她们说什么应付两句就把话题扯回到衣服上来。

    改革开放十几年了，有关系有背景的早就已经发家致富过上了奢靡的生活，比如前任市长太太许玉兰，也就是他们这些小老百姓还在为三餐温饱而奔波。

    不过没关系，她有前世的记忆和多活了几十年的经验，帮志同道合的朋友们踏上小康之路不在话下。

    于是开店这几个月以来，徐秋英一直都秉持着阮明珠的教导，不卑不亢地给客人做衣服。

    虽然高端定制也是服务行业，但又有别于一般的服务，毕竟客人最看重的还是她的手艺，做出的衣服令人满意才是最重要的。

    至于态度，不冷不热反而让人觉得舒服。