第24章 竞标
翌日。
吃过早饭后。
周宁和韦连溪再次前往县城。
韦连溪还是挑着担子，里面是六十罐蚝油。
他们汲取了上次的经验。
把每个竹筒的边缘都打磨光滑了。
当然了。
这只是权宜之计。
他们今天忙完了之后，还要去瓷窑。
专门定制盛装蚝油的瓷罐。
那样才能把蚝油的身价提起来。
也更容易打造韦记的品牌。
在周宁帮韦连溪制定的发展计划里。
还包括了城里的铺面，以及南港村的生产工坊等。
总之。
从原料的购买采集，到加工运输，乃至最后的终端销售。
都有一套科学完整的规划。
到了县城后。
两人依然先去找了秦志远。
只可惜。
秦志远巡检去了。
两人只能先去卖蚝油，等中午时再回来找他。
还是在望楼街，还是在菜市口。
结果韦连溪刚将担子放下，摊位费还没来得及交。
几个衣着华贵的男人就围了上来。
“是不是卖海味膏的？”
“找了你两天了，可把你找到了！”
“今天有多少罐？我全包了！”
“滚滚滚！你包什么包？头顶有包吧！”
“就是！你包今天算什么？他今年的我都包了！”
……
看着几个人你推我挤的往面前凑的样子。
周宁和韦连溪总算明白了。
这些人都是来买蚝油的！
看来。
上次那几十罐蚝油已经把名气打出去了。
“兄弟，把你的海味膏卖我吧。”
“我出五十文一罐，比你卖给酒楼的多五文！”
“兄弟卖给我，我出五十二文！”
“我出五十三文！”
……
眼看几人又争执了起来，韦连溪是既喜又急。
喜的是今天的海味膏有很多人抢着要。
六十罐都不愁卖了。
而急的也是都在抢着要。
看这些人的穿着。
不是掌柜就是商行的采购。
谁都不好得罪。
于是。
韦连溪将求救的目光看向了周宁。
周宁自然不会让韦连溪为难。
当即就给了他一个放心的眼色。
随即对着眼前的几人道：“各位都安静一下！”
见众人都安静下来后。
周宁继续道：“首先感谢各位对韦记海味膏的厚爱。”
说完就对着众人施了一礼。
“咦？这不是一画百金的周郎君吗？”
“好说好说！”
“周郎君客气了！”
“厚爱谈不上，主要是你们的海味膏真的很棒！”
虽然不知道周宁和韦连溪是啥关系。
但几人为了抢下今天的海味膏，都开始不断的示好。
“多谢多谢！”
周宁自然没有被几人的奉承迷惑。
笑眯眯的道：“今天的海味膏只有六十罐，可几位都想要。”
说到这里，周宁故意停顿了一下。
见各位都露出了紧张的神色后，才满意的一笑。
继续道：“所以，为了不伤大家的和气。”
“今天的海味膏我们就竞标吧！”
“竞标？”
“竞标？”
“这是什么玩意儿？”
“怎么个竞标法？”
现代的生意人那听过这个词？
一时间都懵在了哪里。
“各位静静！”
周宁看着几人，笑着解释道：“这个竞标很简单！”
“各位把你们想要购买的数量，以及价格写在一张纸条上。”
“然后集中交给我们。”
“我们则根据你们给出的价格高低，优先卖给你们。”
“呃……”
“这……”
见几人还是有些不明白，周宁继续解释。
“比如说这位大叔，他出价最高，但他只需要二十罐。”
“那么我们就优先卖给他二十罐，剩余的则卖给出价第二高的人。”
“后面的则继续以此类推。”
“当然了，如果出价最高的人要买六十罐，那自然就全卖给他了。”
“原来如此！”
“这就是竞标啊？”
“周郎还真是大才啊！”
“就是！如此新奇的法子，一般人还真想不出来。”
几人都是商界老手了。
经过周宁这么一解释，顿时就明白了这竞标的精髓。
这一下。
他们哪里还不知道。
这就是针对他们这些买家而设置的套呢？
虽然他们现在是心里骂娘。
但面子上却不得不作出唯心的恭维。
然而不管怎样。
周宁已经划下了道。
只要他们还想买海味膏。
就得按照这个方法来。
几人你看看我，我看看你。
都在暗自估计对方会出什么价格。
从而计算出自己该出什么价。
价格低了买不着。
价格高了又白白损失。
所以。
精准估价成为了最大的难题。
周宁看着几人沉思的神色，心里暗暗好笑。
关于如何投标。
这在后世已经形成了一门深奥的学问。
其中涉及计算、情报以及心理学。
可不是你们这么容易就能摸到门槛的。
任凭他们考虑着。
周宁开始准备纸条了。
他就背着画夹，随便裁了几张纸条后。
便把鹅毛笔递给了几人。
虽然用不惯鹅毛笔。
但几人在心里盘算了一番后。
还是歪歪扭扭的写下了自己的纸条。
将几张纸条收集起来。
逐一看过后。
发现出价最高的为瑞丰楼。
而他出的价格为。
八十文！
周宁笑眯眯的对着大家道：“恭喜孙掌柜中标！”
“这六十罐海味膏是你的了！”
周宁笑着看向了一位二十多岁的年轻人。
他也没有公布价格，只是单纯的宣布了中标人。
“谢谢！谢谢周郎！”
孙掌柜心里都快笑出花来了，但面上还是保持的相当克制。
虽然购买这六十罐海味膏花了大价钱。
但是他愿意！
瑞丰楼自去年开业。
就受到以泰瑞楼为首的本地酒楼排挤。
他一直没有找到好的反击办法。
娘的！
现在终于可以出了这口恶气。
六十罐海味膏花落瑞丰楼，自然有人不乐意了。
开口便让周宁公布中标价格。
周宁自然不会如他的意。
笑眯眯的道：“不好意思，中标价格不会公布，这是规矩。”
其实。
不公布价格是周宁防止其他人串通控价。
只要几人还是竞争关系。
那么蚝油的价格就会越来越高。
当然了。
他也不怕这些人私下串通。
等到下次竞标的时候。
他还可以安排一个自己人来一起竞标。
只要其他买家的价格没有让他满意。
那他就会宣布自己人中标。
从而将蚝油扣下来。
在卖方市场。
宁愿造成市场饥渴，也绝不会贱卖！
谁叫现在。
只有他们能熬制蚝油呢？