第15章 商定布包生意
第二天清早，李二郎带着李小妹推着李大郎制作的小推车前往码头上试验鱼丸粗粮面的市场，而宋宜湘则独自带着绒花发簪去往县城寻找销路。
宋宜湘对红牡丹绒花发簪的心里定价是五十两，其它海棠花绒花发簪则要低上许多，大概卖到三两至五两间。
单纯的绒花工艺在这个朝代是初现的新鲜事物，所以宋宜湘将它的售价提高，从一开始就走高端市场，若想要它流入平常百姓家得等以后她发展出规模制作才行。
而红牡丹绒花发簪宋宜湘将它卖出天价的原因就是那颗黄翡蛋面，那颗蛋面是她前世在翡翠市场花费两万淘来的，在这个年代要想拿回本钱至少得卖到二十两以上。
再加上古代生产能力不发达，挖掘玉石全靠手工，很多在现代常见的玉石在古代都需要花费好大的人力物力才能找到 ，并且通常一出现就会落入超级贵族的手里再难问世，属于普通富豪即使再有钱都买不到系列，因此红牡丹绒花发簪的价格还得往上提一提。
宋宜湘思索了一路都没有想到从哪里销售，她对县里各富豪的消息了解甚少，恐贸然上去肉包子打狗有去无回，所以思来想去决定先去和芸娘阁谈合作。
聂芸娘对宋宜湘的到来很是欢迎，她有感觉宋宜湘带来的东西一定会给她带来巨大的利润。
宋宜湘也不藏着掖着，直接将自己昨晚手绘的古风布包设计图拿出一张来给聂芸娘看，她也不怕聂芸娘盗她的图。
先不说这种设计图她前世见多了，聂芸娘就是自己做只怕短期内也想不出太多款式，就是自己双面绣的手艺也不是她能随意模仿的。
况且聂芸娘也不是个眼见短小之人，她自然不会为了一时之利而放弃长远利益。
果然聂芸娘看完设计图后直接直白的问宋宜湘想要如何合作：“不知宋姑娘想要怎样合作？”
“你提供材料和地方，我提供手艺，我们二八分。”宋宜湘说。
聂芸娘没有听到如此苛刻的要求就立马放弃，而是问宋宜湘打算如何定价。
“像这样的包我目前只推出六种款式，且每种款式我只制作两个，全部采用双面绣的制作方法。”宋宜湘继续说。
“只有十二个吗？”聂芸娘有些不理解：“你描绘的这些包样式新奇好看，不应该趁着无人知晓前先做一批大卖吗？”
“不可，我这包主打采用双面绣，其中还会涉及其它特殊绣法，非一般人能完全模仿，便是出了仿品，他们也做不到像我这样的一般无二。”
聂芸娘一听也想到了，一般人可不会双面绣。
“因此我们从一开始就走高端路线，限制销售数量，让此包必须得是有钱且有实力的人买走，进而完全垄断该种产品的高级销售市场。”宋宜湘继续说，她这是使用了前世烂大街的饥饿销售法和品牌效益。
聂芸娘听后果然眼睛一亮，很是激动，虽然她不懂宋宜湘所说的高级销售市场，但她很快就明白了用宋宜湘的方式只怕就算以后有人仿制了她们的包，也不会有富人去购买，富人只会认准她们制作的包。
她现在已经不想知道宋宜湘到底要定价几何了，她只想宋宜湘现在就将包包做出来开始售卖。
不过聂芸娘到底是个想赚钱的商人，该争取的利益也一定要争取。
最终两人经历一番唇舌之战，敲定了一个包包卖十五两银子，双方三七分的合约。宋宜湘离开芸娘阁时带走了她制作包包所需的颜色淡雅的布匹和针线。
码头上，李氏粗粮面正卖的火爆。李二郎和李小妹刚把小摊支起来的时候除了周围其它卖吃食的小商小贩看了一眼，并没有引起太大的关注，李小妹急的不行。
李二郎却淡定的开始加热汤底煮面，李小妹不理解没有客人二哥为什么还要做，但随着加热过程汤底的香味被激发出来，立刻有一大群刚刚干完体力活的汉子围了过来。
其中有以前和李二郎一起扛包的男人认出李二郎来：“哟，这不是二郎吗？你怎么不扛包改卖吃食了？”
“哎，这不是想赚个轻巧钱吗？所以就来试试水。”李二郎憨笑着回答
“哦！”那汉子见问不出什么，撇撇嘴。
“那你这卖的是什么，我闻着挺香。”另一个人问
“是我们在家自己鼓捣的鱼丸粗粮面。”李二郎回答。
“闻着挺香的，多少钱，给我来一碗吧。”一个粗犷的声音响起。众人纷纷让开一条道。
来人是码头的管事郑齐。
“好嘞，”李二郎忙答道：“一碗鱼丸粗粮面小的八文钱，大的十文钱。”这个定价是按其它小贩的面价定的，不算太贵，但也不便宜。
郑齐没有因为价格的事喊停李二郎，这个价位在他认为还是很合算的。
“你这也太贵了吧！”最开始认出李二郎的人嚷嚷道。
“不贵，我这碗大，分量足，成年汉子来了要一个大碗完全能吃的饱，而且我这鱼丸都是刚捕的新鲜鱼做的，鲜嫩有营养。”李二郎笑着回答。
那人还想说什么，只是这会儿给郑齐的面已经做好了，满满一大碗面，有汤有水，里面还飘着许多鲜嫩软滑的鱼丸，郑齐挑一口，吃的满嘴香。
众人看到这里已经开始都让李二郎给自己来一碗了，李二郎哪里还能顾上他。
那人转眼看着一大堆人都端着粗粮面吃的呼呼哈哈，他揉揉自己饿的发慌的肚子也想来一份，但他嫌贵不想出钱。便转转眼珠子，想要朝李二郎打感情牌。
然而李二郎早就看出来他的意图，心里暗想：刚刚还质疑我的面，现在又想白吃，想得到美。
于是装作人太多没看见他的样子继续卖面，等到面都卖完了才假装抬头看到他：“呀！兄弟你还没走呀，你看你这不够意思啊，在这站半天都不说照顾一下兄弟我的生意。”说着摇摇头，装作很受伤的样子扭头去收拾东西准备回家。
那本来想占便宜的汉子被气的涨红了脸，扭头冷哼一声离开了。