第16章 商谈
纪洇休息了两天，加上苏歧的照看，很快便恢复了。
重新打起精神回到了铺子。
之前她还在担心那位六皇子发现她跑了，会不会派人来抓她。
结果两天过去了。
风平浪静。
纪洇觉得以那皇子的性子必定是不愿罢休的，只是碍于什么……
迟迟没有出手。
不管是出于什么原因，反正别来烦她就行。
现在是一天中最热的时候，不过得益于这条商业街的地理位置，两边商铺林立，恰好就形成了一条阴凉。
比起其他街道，在这儿逛街，确实要舒适凉爽许多。
所以这几日不只是女子，连同老人孩童也多了起来。
烟雨斋的客流依然是最多的，加上纪洇之前亲自跑了许多家脂粉作坊，选了些品质较为出挑的放进店里出售，那些只是冲着纪洇来的顾客，也有不少开始愿意为店中商品掏银子。
生意渐渐好了起来。
刚开始纪洇只是开了个脂粉铺子，准备作为副业，主业还是以跑单子给人化妆。
对于店铺纪洇基本上是处于“放养”，有人买就赚点，没有人买就算了。
这就成了杨白芮口中的与世无争。
佛得不行。
冲着纪洇来的顾客，一开始还愿意为纪洇的名气掏银子。
后来才发现，纪洇的化妆技术出色，跟脂粉没有多大关系。
并不是因为脂粉有多好，而是在纪洇的手中使用时才好……
所以买东西的人渐渐少了。
属于想见纪洇，却打着买东西的名号，还不愿意掏银子。
俗称白嫖。
不过这也不能怪她们。
东西不好就是不好。
纪洇没有花心思在上面，商品遭到冷遇，也没什么可说的。
幸好纪洇从来没有过度消耗自己的名气，强行用自己的名气去为那些中规中矩的商品宣传。
她只是开了个店罢了。
买卖全凭自愿。
但是现在嘛……
纪洇看向桌对面慢悠悠喝茶的柳掌柜。
柳掌柜约不过三十出头，不算其他的，光是在这条街上的脂粉铺就有三家。
在纪洇没来之前，柳掌柜一直是这条街脂粉行中的老大。
最会赚钱的就是她。
前几日纪洇不在，柳掌柜又重新活了过来，气色都好了不少。
听说最近柳掌柜还在暗地找女子研习她的化妆技巧，憋着口气，隐隐有非得把纪洇压下的决心。
纪洇装作不知。
真那么容易学，她上辈子的明星化妆师也白当了。
要知道上辈子明星请她化妆，还得看她那天心情好不好；她的美妆产品，便是有钱都不一定能订得到……
从某种方面来说，她甚至把自己也打造成了一件商品出售。
她可太懂饥饿营销了。
“柳掌柜考虑得如何？要不要合作呢？”纪洇纤细的手指搭在桌面上轻轻敲着。
纪洇知道柳掌柜有自己的脂粉作坊。从制作生产到销售柳掌柜是一手抓啊。
所以纪洇才找不到能跟玲珑阁媲美的脂粉作坊。
柳掌柜的确是个做生意的人才。
在这个时代，柳掌柜是她目前见到的唯一一个敢整日在外抛头露面做生意的女子。
不惧流言蜚语。
还站稳了脚跟，成为这行的佼佼者。
其实，她挺佩服柳掌柜。
虽然她之前砸了柳掌柜铺子……
“若我为烟雨斋供货，纪掌柜每月分我四成利润？”柳掌柜眼中闪过一道精光。
纪洇淡淡一笑，“三成。”
柳掌柜：“……”
见柳掌柜皱眉，纪洇缓缓道，语气甚是无奈：“柳掌柜不知，我这铺子也才刚刚起步，收入微薄，比不得玲珑阁，只能跟在柳掌柜身后捡些肉吃，我这慢慢吃肥了，才能多割些肉给柳掌柜啊。”
怕是到时候割的是她的肉。
柳掌柜心里翻了个白眼，面上依然淡定，“纪掌柜说笑了，以纪掌柜现在名气，该是我们跟在您身后捡肉吃，还望纪掌柜多加照顾，莫要赶杀才好。”
“柳掌柜说哪里的话，我纪洇不过是运气好些罢了，一时占了风头，比不得纪掌柜浸淫多年，稳扎稳打，通达老练，该是我向柳掌柜学习才是。”
“便是一时风头，纪掌柜也压过我这稳扎稳打的半年……”
柳掌柜分毫不让。
二人一来一往，纪洇耐心极了，不急不躁，看着柳掌柜的眼神像是看到了宝贝。
“纪掌柜为何用这般眼神看我？”柳掌柜说得有些口渴，呷了口茶。
纪洇没有回答，身体轻轻靠着椅子，皙白的手指把玩着茶杯：“听说柳掌柜找了些女子在研习贴妆？”
一听这话，柳掌柜微微眯起眼睛：“纪掌柜消息倒是灵通。”
人倒是镇定得很。
“不过是听人聊天提了一句，不过看纪掌柜的反应，貌似是真的。”纪洇随口道。
柳掌柜：“……”
这事是她悄悄办的。
并未对外声张。
纪洇这话是糊弄鬼呢。
“不错，纪掌柜最近的状态当真是势如破竹，我玲珑阁已被压了半年多，再不想想办法，怕是连肉渣都吃不着了。”
柳掌柜也不隐瞒，大大方方地承认。
纪洇也不再说那些场面话，语气多了些认真：”柳掌柜的玲珑阁脂粉当真是好，若是再出两个优秀的妆师，更是如虎添翼……”
说得很委婉了。
没直接点出柳掌柜是想把她挤走。
柳掌柜眼神闪了闪。
要知道烟雨斋的硬伤就是没货。
若是向下销售，利润实在有限。更何况靠着薄利多销的商户多得是，轮不到她这个刚刚起步的烟雨斋。
千篇一律的脂粉作坊还不好找吗？
难的是百里挑一，无可替代的。
所以向上……
哪家脂粉比得上玲珑阁呢？
强行加价，只会适得其反，客人上了一次当，第二次可就难了……
都不是傻子。
纪洇要做长久的生意，但凡她没烧坏脑子，就不能这么做。