第17章 第17章
4月15日，静宣市的车辆从早上6点开始，不论是贺通区还是老城区，以及邻近的两县岐枣县和榕竹县，只要去往乌新区的路都被堵了个严实。
路边的巨幅大屏，路灯上悬挂的广告牌全是拓荒者的广告，手机网红财经类主播，娱乐主播，热搜词条都是有关拓荒者的。
出租车的广播里循环播放着拓荒者的广告：
“你是设计师？来拓荒者我们一起玩转国潮！”
“你是技术流苦于没有平台展示？来拓荒者想玩什么有什么只要你喜欢！”
“没手艺，没学历，没背景，扛不了压，只想扫大街看日出日落，来拓荒者有扫不完的落叶给你扫，快来拓荒者一起拓荒！”
一个小年轻终于抢到了一个出租车，一屁股钻进车里，就让司机立马开车，出租车司机油门一踩，只见尾气不见人。
“师傅，我没说去哪你怎么就走？”
“是不是去乌新区的拓荒者？”
“你怎么知道的？”
“这个拓荒者搞这么大动静，怕是世界上没几个人不知道吧？”
“哈哈哈”
因为考虑到会堵车，友诚众和的老板尤总通知蒋乾文和米若晞早上6点半准时到达公司门口，他开着自己的那辆拉风的牧马人接上他们两个人，从国道上了绕城高速，一路畅通，7点15到达乌新区的拓荒者商贸集团。
一栋栋气势恢宏的办公大楼矗立在集团中央，现场设有三四十个身份核验区，即便是数以万计的人同时涌入也没有引起多大的骚动，所有的人按照引导者有序进入相应的区域。
尤总，蒋乾文和米若晞身穿黑色西服，从车上走下来被眼前的景象惊呆了。
“这么多人？”米若晞惊叹道。
尤总以过来人的口吻说，“意料之中！”但他的心早就提到嗓子眼了。
蒋乾文挤进人群找到了物流竞标处，他拿着手机上的通知信息对着门口的只能设备一扫，很快就拿到了他们三个人的厂牌。
“唉吆喂，你们友诚众和的人也来了？”
分分物联的老板贺总用嘲讽的语气冲蒋乾文打招呼。
“就是呀，本来不想来的，结果招商处的人非给我们尤总打电话千叮咛万嘱咐一定要来捧场，这不没办法呢！”
蒋乾文张口就来，分分物联的贺总竟然信了，转身朝不远处的尤总拱了拱手。
“低调点，你瞧瞧人家！”尤总瞪了一眼蒋乾文指着挤在人群中的大佬说。
“他是谁？”
“鲲鹏万里的老板唐总！”
“他们老板不是在帝都吗？怎么亲自来了？拓荒者不给人家设个vip通道？”
米若晞已经紧张的忘了呼吸，在心里一遍遍的默背资料上的答案，她不认识什么大佬也不在意什么虾兵蟹将，只知道一定不能出丑，一定不能把会的说不出来！
8点整，答辩正式开始，答辩一共分了三轮。
第一轮是各自为战，一家一家单独答辩但时间只有30分钟，16家企业只能留下8家。
第二轮是团战，八进四！
第三轮是终极之战：四选一！
经过前两轮，米若晞算是大开眼界了。
她从没见过蒋乾文经理还有那么专业的一面，第一轮答辩他是主辩手，幽默与智慧并存，拓荒者的评审们用了不到15分钟的时间就亮了晋级牌。
而她和尤总还没派上用场，出场时就看到分分物联的贺总和万里通达的人被挡在警戒线外，显然这两家已经被淘汰了。
他们着实没想到万里通达居然也没淘汰了。
第二轮的评审略显高傲并没有把他们公司放在眼里，但是尤总脑海里的数据就是最好的例证，蒋乾文经理打辅助，把公司近年来做的高端项目一一列举，从中举一反三。
因为尤总和蒋乾文经理的表现堪称完美，飞驰，诺诺，只能当陪衬。
评审团反复看着手中的材料，确认他们说的也都是事实，不得不让他们友诚众和晋级。
经过这两轮，米若晞紧张的心总算得以平复，因为有尤总和蒋乾文经理，她可以躺赢，赢不了也没关系有尤总担着。
所以，此时此刻的她无比庆幸自己能来这见世面，利用休息的空挡她这走走那看看，生怕以后没机会进来。
路过一个宽敞的大厅，从里面飘来了饭菜的香味，偷偷走进瞧了一眼，外面挂着：“餐饮部厨师团队竞聘现场。”
顿时心生羡慕，公司自带餐厅可以每天不用为吃什么发愁，有什么就吃什么多好？
“小米快来，到我们了！”
蒋乾文经理发来了催促的微信，她赶忙买了三瓶水往第三轮的答辩现场跑去。
第三轮的评审在一个阶梯会议室里举行。
前面放着四张桌子一字排开，从左到右依次是，鲲鹏万里货运，威远货运集团，友诚众和物流，天地纵横。
米若晞看到正对面，坐了整整三排评委，第一排好像是领导层，一个满头白发戴着老花镜的老领导看起来很严肃，他手动调节了一下话筒，对身边的人略微颔首，然后说：
“欢迎四位出色的物流企业能选择我们公司拓荒者，也恭喜你们能走到这一轮。
接下来答辩正式开始，请你们对我们的提问做出正面回答，可以举手示意抢答，其他人需等抢到者答完之后在回答。
我们的第一个问题是，你认为拓荒者挑的合作伙伴是什么样的？为什么？请回答！”
尤总率先抢到了：“坦诚、互信、同进退的搭档，因为……”
米若晞看到老领导桌前的座位牌上写的是“葛林处长”，他点了点头但似乎更钟意于鲲鹏万里的回答，威远和天地纵横的，他好像也很满意唯独对他们友诚众和不是特别欣赏。
这时，座位牌上写着，郑军副总的人开口说话了：
“我来问一个，你认为自己比别人有哪些优劣势？”
天地纵横先抢到了，他们太不讲武德了，人家问的是别人但没让你具体说明是谁，但是他们滔滔不绝的说完得天独厚的硬件之后公然戳友诚众和物流的痛处。
“我们天地纵横在全国东南西北各有一个占地500平方公里的物流中心，自由车辆超过7万辆，可以到达任何一座城市，有着完备的运输体系。
保险投入额占总营收额的50确保万无一失。
友诚众和物流除了在本市有一个占地80平方公里的仓储中心之外，一无所有，我们不知道诸位评委为什么会让这样的企业跟我们同台竞争？”
“你能到的，我也能到！”尤总蹭的站了起来反驳道，“如果拓荒者现在发一票帝都的货，我可以在3个小时之内让客户拿到货，专注干线汽运的天地纵横你能做到吗？我们依托于陆海空可以满足客户多样化的时效要求，这就是我的优势！”
“这也不过是借鸡生蛋！鸡没了你拿什么生蛋？”鲲鹏万里的人唐总也加入围剿友诚众和的队伍。
尽管出现这样互相贬低的局面是评审们不愿意看到的，但是随着后续问题的逐渐深入友诚众和的硬伤暴露的越来越明显。
仓储占地面积，货物保险的投入量，资金的循环流等，他们都不及鲲鹏万里和天地纵横以及威远货运，而这三家可以称得上是财大气粗大有合力碾压友诚众和的势头。
蒋乾文起身刚要发言就被戴着老花镜的葛林抬头压了下去，示意让鲲鹏万里的人先说。
米若晞顿时觉得遭受了不公平待遇，明明是蒋乾文先举手的，所有人都看到了的，在最后的结果没出来之前为什么要厚此薄彼？
她蹭的站了起来，打断了鲲鹏万里的人说：
“请等一下！”
郑军听得正起劲被突然打断，不满的皱起了眉头。
蒋乾文赶忙拽了拽米若晞，但米若晞甩开他的手便说：
“葛处长，你在答辩开始之前就说了，抢答要先举手得到您的邀请在作答，是吗？”
葛林敷衍的点了点头。
“那请您把属于我方的答辩时间还给我，谢谢！”米若晞不卑不亢的答道。
葛林被一个小姑娘当场质问，脸面上多少有些挂不住，他并不想给一个即将落选的选手太多时间，郑副总先一步表态让她发言。
“天地纵横，我想问跟您确认一下，您方才说您的保险占了每年收益的50是吗？”
“当然！”
天地纵横的老板压根没把一个丫头片子放在眼里。
“保险额占据了年收益的一半？贵司承运期间的事故率得是多高？”米若晞找到了症结所在，“众所周知，只要不出事故，保险额会逐年递减，但你却花了50的钱去买保险，请问你作为承运方是如何保证安全性的？”
天地纵横的老板一下子慌了，吞吞吐吐答不出来。
“天地纵横，我再问您一句，今年2月份有人把价值15万的货品交到你手上，到达目的地发现货品短缺，你却以客户签收时无异常为由拒绝处理，到现在客户还在到处声讨，这是为什么？”
“那是因为……”天地纵横还在狡辩。
“不论因为什么你没有和客户达成和解，就说明你没有践行服务至上的理念！”
米若晞的这番话彻底让拓荒者的副总郑军大大改观，他很乐意看一个不具备优势的小企业是如何逆袭的？
“我再问你鲲鹏万里，您标榜自己资金雄厚，自有车队全国第一，所有的路线都是你们自己从始发地直接到终点，亲力亲为，是吗？”
鲲鹏万里唐总看到了天地纵横的下场不敢冒然回应，故作深沉保持沉默。
“全世界只有一个短跑飞人博尔特没人比的过！你可以一站到底，但是同样的路程我可以分三段，三辆车跑，距离恒定，唐总你确定你的一车一人能跑得过我们三辆车？
我们借鸡生蛋既能保证时效还能保证人和货物的安全，更重要的是还能最大程度的调节资源！我相信拓荒者既然能提出“双赢”的理念就一定不会鼠目寸光错把与时俱进当笑话！”
“很好！”
这时会议室的门开了，从门外传来鼓掌声，只是听得出来只有一个人在鼓掌。
“我想请问友诚众和的这位同仁……”
米若晞未见其人先闻其声，觉得这位男士的声音有些耳熟，但鉴于对方是拓荒者的人又套用了她的话术，她不得不把打起十二万分的精力等候对方的发难。
“3月10日，友诚众和承运由静宣市到西南部的中海，东珠，宁远的棉纱时，把三家的货全部弄错了，对此你作何解释？你又是怎么做的？客户的反馈如何？请如实答复我方！”
听到这个问题，米若晞的心猛然一惊，他们公司出了内奸了吗？是谁把这个消息放出去的？
当她看到从门口走进来的那个人时，彻底被惊呆了，正所谓家贼难防说的就是陶言屹这种人！
此时，陶言屹身穿一套烟灰色西装，双手插兜，大摇大摆的走了进来，后面跟着一二十个拿着文件夹随时记录的人，他从自己身边路过时，眼神里全是装出来的冷眼旁观，除了冷漠就剩戏谑。
“陶总您来了！”
米若晞耳朵还算好使，她真真切切的听到郑副总和葛林处长称陶言屹为“陶总”，后面两旁评委齐刷刷的站了起来对陶言屹就差卑躬屈膝了，再看陶言屹一副泰然自若的样子，他是受得起所有人对他的这份尊崇的。
她脑子里一片混乱，他前女友说他是无业游民，他的房间里放着外卖头盔，他难道不是无业游民？不是送外卖的吗？
不是没有揣测过他的身份，但是有谁会想到一个公司老总会这么年轻？会跟别人合租房子？还跟别人拼婚？
尼玛陶言屹！你的脑子坏掉了还是失忆自己有这么大的公司了？
此时此刻，在场的人都在等拓荒者的老板陶总发话，而米若晞就像傻了一样盯着人家老板看。
蒋乾文的脸都要被米若晞丢尽了，他偷偷拽了拽米若晞的袖子悄悄的说：
“我的妹妹，串货的事不是你经手的吗？你倒是说句话啊，别在犯花痴了！”
米若晞这才慌慌张张的从当下的场面回过神来，她竟然忘记了陶言屹问的问题是什么了，低下头翻资料的时候把笔打翻在地，声音异常刺耳。
蒋乾文以为米若晞被对方的气势给吓傻了，他张口要答被打断了。
只见，陶言屹双手抱胸，往后微微一退，坐在评审席的桌沿上，左腿绕过右腿脚尖点地，就像一个无所事事的阔少爷可算是被他逮到看热闹的机会了，他不怀好意的盯着米若晞说：
“让她答！让我听听她还有什么真知灼见！”
米若晞定了定神，瞧着陶言屹就差一把瓜子了，真想拿出两万块钱扔到陶言屹的脸上让他赶紧搬走，自此从她眼前彻底消失。
好歹，她也是他的房东，买卖不在仁义在！放放水也行啊，哪能恩将仇报让她当场难堪？
她侧身问蒋乾文：“这位老总刚才问的什么问题来着？”
蒋乾文险些昏厥，尤总已经不抱任何希望了扭头把问题复述了一遍。
米若晞在心里把陶言屹骂了一千八百遍，横竖都是死，早死早超生，她想了想说：
“窜货的事，确实是我们友诚众和操作的失误，错了就是错了！
但我认为贵司，不该就此断章取义，我们从跟客户签约开始，合作了整整两年，截止现在一共走了10950单货物，这是唯一一次出现事故的一次，出错率是00000913”
陶言屹若有所思的点了点头，看着米若晞极力克制自己即将崩溃的情绪为了公司的利益拼死较真的样子，愈加有意思了。
“得知出问题的那一刻，我作为客服部副经理主动跟发货方坦白自己的失职，并把我方的解决方案反馈给了发货方，发货方当即接受了我的建议配合我做后续的调度工作。
庆幸的是，因为处理的及时，并没有给客户造成损失，不论是发货方还是收货方对我方的工作给予了高度评价。
从那天开始发货方认定我司为唯一的承运商。
以上，我回答完毕，谢谢！”
陶言屹故作镇定的把眼神从米若晞的身上挪开，他扭头看向郑军和葛林说：
“你们觉得呢？谁更胜一筹？”