第139章 操控我们行为的影响力
我有一个习惯，比如我第二天早上要赶飞机。必须要在6：30的时候起床，否则呢，就很可能耽误行程。
为了以防万一哈，我一般在晚上的睡觉前就肯定要定好6：30的闹钟，但是我却总能够是在6：20的时候醒来。
几乎从来都没有睡过头的时候，这一点屡试不爽哈，非常非常的神奇。这是为什么呢？
因为这是潜意识在起作用的。我们的大脑啊，就好比是一台电脑，醒来了就意味着开机睡觉了，则意味着进入了休眠的状态。
而潜意识就是后台的程序，你看不到它的存在，但却在深层的因素里面呢，记录着你的一举一动。
像一只看不见的手，在操纵和影响着你。正确了解和运用潜意识，就相当于拿到了一把了解自己，提升潜能，读懂别人的钥匙。
加州理工学院的物理学家列那德蒙洛蒂诺与著名的物理学家斯蒂芬霍金合著了时间简史和大设计。
他还写了一本很有意思的书哈，潜意识，在这章里呢，我就结合潜意识这本书来讲一讲，潜意识了解潜意识是如何影响我们的生活。
我们又应该怎么样去感知和利用好潜意识？
哈哈哈。什么是潜意识呢？我们总是以为哈，所有的决定都是自己经过深思熟虑之后做出来的。
其实呢，还有一股隐藏的力量在幕后操纵着我们的思想，这种力量就是潜意识。
我们的爷爷奶奶那一辈的人哈，因为小时候经常吃不饱，生活呢，动荡不安，导致对饥饿的恐惧和安稳呢。
这种依恋感呢，深入到了他们的潜意识，成为了一种本能支配着他们的日常生活。
比如找工作就一定要找体制内的工作，因为稳定嘛，家里呢，一定要多囤一些粮食啊，肉啊，还有菜啊，才能够安心。
即使家里并不缺钱，他们也总会为了省一两块钱哈，横跨整个城市去买早市的菜。
可以说，潜意识决定了他们的人生态度和生活方式。潜意识这个概念哈。
最早呢，是心理学家弗洛伊德提出来的。在弗洛伊德看来，哈人的意识呢，可以分为显意识和潜意识。
显意识呢，是有意识的思维活动。它是露出水面的冰山一角，而潜意识就是潜藏在内心的冰山，大部分的时候呢，难以被我们认识和感知。
可是我们的行为和思想却无时无刻的不在受着潜意识的影响，它的能量哈大大的超出了我们的想象。
聚会的时候啊，如果你下意识的和某个人保持距离，不愿意挨着他坐哈，说明你的潜意识在起作用。
至于呢，原因是什么？有可能是因为你们不熟，也有可能是心里面不太喜欢他。
显意识和潜意识的区别在于什么呢？潜意识不需要思考，而潜意识需要思考，因为思考的速度太慢了，他无法应对突发的状况。
于是就有了潜意识。比如你的身后突然出现一个阴影，你就会吓一跳，在黑暗的地方呢，你就会感觉到不安。
等等，潜意识呢，则是可以通过推理选择，我们可以决定做什么不做什么。
这些都是潜意识在起作用，就好比你可以选择看什么电影。坐地铁回家，还是打车回家？
都是你可以在潜意识层面进行决定的。而潜意识平时呢，是不易被察觉的，不动声色的，影响着我们的思维方式和行动。
例如你看到杨梅就会咽口水，看到猛兽就会想逃跑，这就是潜意识的作用。
潜意识拥有强大的处理能力，可以同时呢，处理很多的事情呢，而不冲突，潜意识分不清好坏对错。它表达是最真实的自我的想法。
完全不需要去掩饰不受思维的控制，又可以反过来控制思维和行动。
潜意识在我们的人生当中扮演着极为重要的角色，它也是让人类能够在进化当中存活的关键因素。
有意识的思考哈，能够帮助你选择职业。做数学题，构思文章，但是在躲避危险的时候，比如突然冲向你的汽车。只有潜意识的快速反应，才能够拯救你。
潜意识对人的行为呢？有很强的导向作用哈，在购物的时候，潜意识使得我们选择应该买什么，但是潜意识呢？
决定了我们喜欢什么？所以在购物的时候，我们很容易受潜意识影响，买了性价比不高，但自己却很喜欢的东西。
在这一点呢，我补充一句哈，其实这个潜意识和潜意识的这样一个分别呢，很像卡莉曼。
在他思考快与慢里面提供的一个观点就是感性脑和理性脑，但是我们今天因为是主要讲潜意识这个概念。
我们就从潜意识这个层面给大家一个深入的那个探讨，让我们增加对潜意识的理解。那么，潜意识是如何影响我们的呢？
潜意识就像是一只看不见的手，在影响着我们的生活。现在哈，即使是科学家也很难解释两个人为什么相爱，但是心理学家呢，发现姓名也会对爱情产生影响。
在美国哈信史密斯的人呢？总是更容易与信史密斯的人结婚，概率要比其他几个人数相当的大性像强生啊。
威廉姆斯啊，约翰斯啊和布朗啊等等，这些要高出3到5倍，而且在线强生威廉姆斯。约翰斯和布朗的人口中呢？也是如此。
在美国，同性之间没有什么忌讳，反而呢，增加了熟悉感。这个现象哈告诉我们。
人们潜意识里面更偏爱和自己有着同样特点的事物，哪怕只是姓氏。科学家发现哈大脑当中的被测纹状体主导着动机和习惯的形成，它主宰了这样的偏好。
广告商呢，早就知道价格设计，包装和分量以及产品的说明等等。
都会在无形当中影响到消费者。让人惊讶的是哈，人们坚决否认被这些因素所操纵。
我们常常认为，这些因素能够影响到别人，却轻易的影响不了自己。加利福尼亚理工学院的安东尼罗杰尔教授哈做了一个实验。
研究人员呢，在英国超市的货架上摆放了价格和口味差不多的四种法国酒和四种德国酒。
然后呢，以天为单位轮流播放法国音乐和德国音乐。在播放法国音乐的时候，哈销售的葡萄酒里面呢，有77是产自法国的。
而当播放德国音乐的时候呢？销售的葡萄酒里面呢？有73是产自德国的。
很明显，音乐影响了人们对葡萄酒产地的选择，而当消费者被问到播放的音乐是否影响到了他们的选择的时候。
只有17的人承认这一点。人们总是认为哈，自己对一个产品的喜好是由产品的质量决定的，但实际上人们对这个产品的感受在很大程度上都是来自于市场营销。
而市场营销更多的是一种基于潜意识的影响。举例来说哈，同样的葡萄酒。
标上不同的价格和商标，他们就会觉得尝起来大不一样。
当我们了解了潜意识，不但有助于我们了解自己和世界，更有益于我们去了解别人，从而呢，读懂人心。
深由心生嘛，我们的一举一动都受到了意识的支配，有些是出自显意识，有些呢，则完全是出于潜意识。
但不管是多么微小的动作，都不会无缘无故的产生其中呢，必然暗含着一定的心理活动。
美国的心理学家唐艾茨哈做了一个有意识的调查。当两位美国总统候选人乔治布什与戈尔在电视上进行辩论的时候。
戈尔的眨眼频率哈超过了一分钟60次是正常眨眼速度的3倍。
很多人可以看出哈他当时的心情一定非常紧张。结果，在选举的当天，戈尔呢惨败而归。
很多美国工众认为哈遇事慌张，难当大任。因为在人们的潜意识里面，眨眼的频率过高会显得你很紧张。
人是一种社会性的动物，我们已经越来越善于隐藏内心的真实想法，但是我们的大脑还尚未进化到可以控制我们身体的任何一个部位的程度。
虽然敷衍的语言和伪装的表情可以掩饰我们内心的真实想法，但是身体的其他部位就会表达出内心最真实的想法。
魔鬼说服术的作者哈詹姆斯伯格说过这样一句话。如果你的肢体语言表明你很讨厌我，那你脸上装的再和颜悦色也没有用。
当你和某个人交谈的时候哈，气氛十分的融洽，但是你仔细观察对方，如果对方不断的抖动着右腿。
这说明你的谈话让他感觉到了厌烦，希望赶紧结束这场毫无意义的活动。
人体啊，就好像是一台发报机，每时每刻都在向外界发射信号，一个人的城府再深也无法去完全屏蔽所有的信息。
你的潜意识总会把你出卖。潜意识总是在不经意间向外界透露一个人的内心以及一些隐藏的性格特质，如果你能够准确的把握这些信息。
那么你就能够透过潜意识这扇窗户，读懂他人内心真实的想法，所以了解潜意识可以帮助我们识人，在人际关系中。
占据有利的位置，潜意识虽然难以察觉哈，但依然呢，是可以被了解和认知的。
我们可以通过这些方式来与潜意识沟通。第一点，梦是潜意识通往意识的桥梁。梦可以给我们很多启发，鼓励，可以整理。
以白天自己生活的心态，有着市井指引的功能，还可以让你宣泄情绪，或者展现出被你自己压抑的人格特质。
解梦啊，需要深厚的功底，普通人做了梦也不清楚它具体代表了什么含义。
不妨试着把自己的梦讲给别人听，或者将它记录下来，通过和自己的生活对比，时间久了，你就会明白梦境里在暗示什么。
梦虽然只是虚幻的东西，不用太当真，但梦境呢，往往会反映你的内心深处隐藏的情绪。
比如你总是担心失去你的爱人，于是你总会梦见他离开这个梦呢，就暴露了你内心最害怕的事情。
了解了自己的弱点，有助于个人的成长，第二点。注意那些不经意间说出来的，或者做出来的一些事情，虽然呢，与你的本意不相同，但是。
很可能就是你潜意识里面真正的想法，所以你要留意一些，一时嘴快说出来的话，或者一些不经意间脑子里闪过的念头或者想。
下意识的动作，这些都呢，能够有助于你了解你自己，第三点每天出门打开门的时候停下来观察自己。是先迈左脚呢，还是右脚？
在这一天当中，一个人95的动作都是由潜意识支配的，通过观察这些动作，你慢慢就能够察觉到自己的潜意识。
这是一个非常简单有效的觉知训练。第四点哈，搜索一下自己的语言，生成关键词云图。
闲着的时候呢，可以试试用关键词云图，以天星期月季度年为周期。看看这个图是怎样的，去描述自己的生活的，这是一种自我期待和自我塑造。
你的生活呢，是由你的潜意识塑造出来的，通过分析，你就能够明白自己的潜意识究竟想要做些什么，找到自己的真实想法。
潜意识哈是人类发展数百年来流传下来的经验优势的积累，它深藏在基因当中。
绝顶聪明也值得我们挖掘潜力，但是你的意识封闭了，潜意识使得它很难发挥作用。
当你将潜意识和潜意识的通道打通的时候哈，你会很自然的避开绝大部分糟糕的人和事，获得一种有如神助的感觉。
在生活当中，我们把这种状态哈称之为顺风顺水或者运气好。
心理学家发现，哈当一个人的行为举止。显性思维与潜意识里的我一致性越高的时候，这个人就越有满足感和幸福感。反之呢，就越缺乏。
好了，我们讲完了如何了解和感知潜意识下面呢？我们来讲一讲我们如何去利用潜意识，我们不用思考就知道跑步。
不用计算呢，就知道1+1=2所谓的潜意识其实是多次训练反馈记忆习惯的结果。
所以要利用好潜意识，就要刻意的练习获得反馈，研究更好的方式，最终呢，形成习惯。第一点哈二选一法则。
人们在潜意识里面总是喜欢在两者之间呢，选择一个。比如你想邀请朋友一起去看电影，如果你问我们一起去看电影好不好？
那么很可能就会得到否定的答案。但是如果你问我们是周五去看电影，还是周六去看，这样呢就可以大大增加成功的概率。
在给下属布置任务的时候哈，你可以说你是愿意接受这个任务呢，还是接受那个任务如此一来？
下属就会心甘情愿的接受任务，而且感觉自己的选择主动性更强。
这种技巧的关键哈是在于你提供的两者或者多种选择都是对方不太排斥的。第二点啊，寻找共同点。
所以要提升与他人的关系，我们就要利用这一点，如果双方有共同点，就会感觉心灵相通。
很容易呢，获得好感，在和别人打交道的时候哈，你应该积极的去寻找相同点，或者共同语言。
有了共同语言，人们的关系自然而然就会变得更加的亲近。
利用好这一点呢，至关重要，我们可以先从天气啊，家乡啊，食物啊等等呢谈起。慢慢的打开彼此的共同话题。
只要你有足够的耐心，就总能够找到一些共同的语言，这种方式啊，表明你理解对方的情绪，尊重对方的情感。
你们是一致的，是自己人，这就很容易获得对方的好感了，嗯，第三点哈，通过自我暗示来影响潜意识。
从而提升自己影响和改变他人最有效的方法，便是直接进入对方的潜意识。
而要进入对方的潜意识，最好的方法便是暗示。
暗示呢，是一种神秘的力量，我们可以通过自我暗示的方法来影响意识，从而呢，潜移默化当中改变思维方式。
成就一个全新的自己。有规律的，积极的自我暗示，能够快速改变一个人的习惯，态度以及思维方式。
清除内心里面那些消极的想法，当你坚信某件事情的时候，这个信念呢，就会影响着。直接的影响着这个结果。你。
可以把你所处的这个行业里面最顶尖的人的照片贴在你的办公桌或者床头。
案例下一个目标，我要做的和他们一样的出色。你呢？也可以呢，想象自己已经获得了成功。
那些很牛的人哈，那些已经成功的人哈，经常运用这类的暗示来提高自己的表现。
在上场之前，世界级的跳高运动员就经常暗示自己已经跳过了横杆，而那些顶尖的推销员在推销之前就经常想象他已经获得了订单。
你每天只要花几分钟进行几次有意识的。积极的自我暗示，你就能够训练出强大的潜意识，最终心想事成。
好了，以上呢，就是潜意识的简单的初级的运用哈，更深层的更有效的方法，还需要大家不断的去探索。
潜意识在我们的生活当中起着举足轻重的作用，只要我们能够掌握好潜意识的运作规律，就能够成为更强大的自己。
希望今天的文章，能够对你有用！
我们下一讲见！