第135章 你喜欢讲道理还是讲故事
喜欢听故事哈，是人的天性心理学家呢，已经证明人类的大脑就是一台故事接收器，通过一个故事呢，
你可以直达人们的内心深处。大道理啊，人人都会听，但是通过故事的形式讲出来听的人才能够真正听进去。
如果你去听一场演讲，最吸引人的一定是故事式的演讲。
比如罗永浩的产品发布会。换而言之啊，如果演讲者能够把大道理转化成一个个生动的小故事，听众呢，不但喜欢听。
也容易记住，在如今这个社会，哈会讲故事是一种非常实用的技能，既能够升职加薪，又有助于演讲者。
谈判最不济呢，我们也能够骗个小鲜肉或者软妹子什么的，讲故事的能力如此的重要。但并不是每个人都能够讲好故事，会讲故事。
不过讲故事哈，确实是一种艺术，也是一门技术，是可以通过学习和练习修炼出来的。
故事思维法就是一本教你怎么去讲故事的书。作者，安妮的西门斯认为，哈，故事思维和辩证思维同等重要。
辩证思维呢，用来指导思考，而故事思维呢，可以影响我们的执行作者表达的一个重要观点哈，是故事的影响力要远远大于事实和数据。
当你想影响别人的时候，故事是最有力的工具。
在这节课里呢，我就会告诉你哈，作为一个没有经验甚至内向的人。怎么去变得会讲故事？
它呢，将会改变你的思维方式，让你找到一种更好方式来为人处事。我经常看ted的演讲，我发现是几乎所有的演讲者在开场的时候。
都喜欢先讲一个故事，以此呢，来引出演讲的主题，引发观众的兴趣，为什么？
因为讲故事总能够让人产生共鸣，总是能够调动人的情绪，快速的提升人和人之间的关系。
增加自己的说服力，获得好的效果，世界上没有绝对理性的人，很多时候大家都会用自己的主观意识去判断一件事情。
直觉和感情在人的决策过程中有着重要的作用，所以哈，我们不需要告诉别人真相和细节。
我们只需要做个讲故事的人，借助故事本身的力量，把我们和听故事的人。
连接起来去影响他们，让他们相信我们说的话，采纳我们的意见，这就是故事的力量。美剧行尸走肉啊，有这样一个情节。
就恰巧呢，说明了故事的重要性。为了联合更多的力量一起去对抗强大的旧世军。
男主角瑞克呢？求见以希杰国王想获得神之国的支持，然而虽然神之国哈也遭受了那个旧时君的如意和迫害。
但是面对人少钱多的瑞克团队，哈以希杰国王呢，还不敢博上神之国的身家性命去反对旧时军。
无论瑞克他们怎么晓之以利害，动之以情哈，还是无法说服对方以细节国王呢？以时间不早了为作为一个理由哈就起身想要离开。
情急之下，瑞克就讲了一个故事，在我小的时候哈，我妈给我讲过一个故事，有一条去往国王的路，路的中间呢，有块大石头。
大家都选择无视它，但是马呢，却会因为石头跌断腿而死去，车轮呢，会涣散，货物呢，也会损坏。
后来出现一个小女孩，因为颠簸，她家的一桶啤酒打翻在地上，啤酒呢，流了一地。
那是他家里的最后一桶啤酒，也是全家唯一的指望，他只好坐在那里哭，哭完了，他有点愤怒。
为什么大石头还在这里伤害别人？于是他拼命的挖这块大石头手指呢，鲜血直流啊。
后来他看到石头下面有东西是一袋金子，大石头是国王放在路中间的。金子呢，也是国王买的，因为他们知道挖大石头的那个人配得上这份奖励，应该永远过上美好的生活。
听完了这个故事，哈国王马上改变了态度，邀请瑞克呢共进晚餐。瑞克用这个故事呢向尹希杰暗示哈。大石头当然是指旧时君了，金子呢？
是指美好的生活，如果再不挖掉这块大石头，就只能在痛苦中呢去挣扎。永远呢，无法过上美好的生活。
瑞赫之前说的为自由而战，为死去的伙伴复仇，改变这个世界，等等。都不如这个小故事震撼有力，由此可见哈讲一万句道理，都不如说好一个小故事讲故事。
不只是一个简单的方法和技能，更是一种思维方式，我们要通过深入理解和不断的练习，把故事思维方式呢类化到个人的思维体系当中。
增加思维方式的维度，形成更全面的思维框架。多一个角度看问题，就能够多一个层面的思考和考虑，多一个解决的思路。那么讲故事为什么？
什么更容易影响他人呢？讲故事哈，实际上是将道理，事实，需求等等必要的信息哈，从多个维度丰富起来。关注人们的情感因素，关注细节。
让人们呢，能够从听觉，视觉，情感，想象等多个方面呢来共同体验，得到多层次的感知。
这些融入信息的故事哈，与单纯的信息之间的差别是什么呢？
其实就好比同交弦乐这种乐器的丰富层次的听觉享受和那些单一乐器的听觉享受，这样的差别一样。
当人们得到了多维度的丰富感知的时候，更容易体验到身临其境的认同感，也就更容易被影响了。
另外，人呢？都是有情感有情绪的。很多时候并不能够完全按照冷冰冰的大道理去做事情，所以呢，想要影响人，想要说服人。
首先需要关注人的情感因素，一个真情实感赋予说服力的故事。
这让听众从情绪上更容易接受有一个致命的故事哈，一个盲人乞丐在广场的那个乞讨哈。
用一张纸板呢，上写着我看不见。但是路过的人呢？没几个人往罐子里面去投钱的。
一位好心人呢？停了下来，将纸板上的字呢改了一下。结果乞丐装钱的罐子啊，很快就满了，为什么？
因为这位好心人写的是春天来了，我却看不见，我看不见。
只是一句很平常的程序，人们对于盲人乞丐的也是见怪不怪了，所以很难对乞丐产生同情心理，可是好心人的简单改动哈。
却使得乞讨这件事情具有了故事性，人们呢，很容易因为这一句话产生同情心，从而呢，慷慨解囊。
由此可见哈，故事是人类历史上最古老的影响力工具，简单却十分的有效，那么我们要讲什么故事呢？
故事大师安妮特西蒙斯是将故事思维呢应用在商界的第一人。
故事思维是他的一本重要作品哈，被誉为在商界推广故事技巧的圣经。
安妮特西蒙斯认为，每个人一生必须要讲好六个故事。
第一个故事是我是谁，故事可以体现个人的性格。
传达价值观，让别人明白我们是什么样的人，是做什么的，和投资人面谈的时候呢？基本这个故事很大程度上决定了他是否愿意投资你。
第二个故事我为何而来？因为警觉哈是人的天性，人天生对于陌生的人或者事儿有着警惕心理。很多时候，即使你本意是好的，别人也会怀疑你有所企图，所以要是你。
你讲的故事有所企图，不如像听众坦诚里的意图，再讲书里的故事反而更容易得到听众的支持。
第三，愿景的故事。人要有愿景目标，这样生活才有意义，是我们努力也有了价值。如果我们想最大限度的影响别人，就要学会讲愿景的故事，打动别人去引发共鸣。
正好比一句话说的，如果你真心想做一件事儿，全世界都会来帮你。
第四个故事哈是授人以渔的故事。
我们讲故事不仅要使人获得技能，更要懂得让他们如何学习技能工作当中。上司传授下属技能。
培训的时候呢，主讲人希望参与培训的人能够掌握知识，这些讲述啊，不仅要让人知其然。
还要知其所以然，既授人以鱼，又授人以渔，故事呢，无疑是一种自然有效的方式。
第五个故事哈，自己经历的故事，最好的故事呢，就是你自己的故事也更容易了，让人信服。
如果想让人接受你的主张，最好就是讲一个能够打动别人的故事，在这方面呢，罗永浩哈堪称是大师。
各位可以看看他是如何讲述自己的经历的，第六点我知道你们在想什么的故事，有时候我们在。
与人相处的时候啊，对方心中有担忧，顾虑的时候或者有不同意见和想法的时候，也可能对你有。
沉见有情绪的时候，在这样的一种情况之下，故事呢，可以帮助我们委婉的表达想法，巧妙的打消顾虑，消除分歧，改变态度。
避免正面的冲突，那么我们如何去讲好一个故事呢？
讲故事是一种思维，也是一种技巧。下面的八条经验呢，是我从书里面总结提炼出来的，结合了我一些个人的观点，希望能够对大家有所帮助和启发，第一点哈就是题材要新颖。
不落俗套，什么是好故事？一个女人亲了一个男人，说我爱你，是一个差故事。一个女人亲了一个女人。
说我恨你，就是一个好故事，所谓好故事就是情理之中，意料之外。要合情合理，却又出人意料，而差的故事呢，就是情理之外，意料之中，所以一个故事要让人记得住。
就不能够落入俗套，别人讲过无数遍的东西就很难出彩了，要是你能讲一讲大家感兴趣的细节。
新鲜的东西就算成功了一半了，第二点。故事要有时间，地点，人物作为背景，要注重细节，这样的故事呢，才更真实。
作者在华盛顿遇到一个海地出租车司机，司机呢，分享了他祖父最喜欢的名言，虐待马儿的人呢，终将自己走路。
这一句话的故事哈，为什么能够吸引人？因为它包含了时间，地点，人物。行为还有结果，这几个元素。
那么，第三点故事啊，要有条理，更要有节奏，合理的节奏和事实的停顿，可以调动听众情绪的波动与共鸣。
为你的故事加分，奥巴马呢，是一个最会讲故事的总统之一哈，听他的演讲，听众呢，都能够跟着他的节奏往前走。
更重要的是，他知道该什么时候用高亢的语调，该什么时候呢？用低沉的语气。
当讲到一个需要思考的问题时候，他会停顿留给听众思考的时间。第四点讲故事呢，也是一种表演。
在讲故事的时候哈，你的身体和语言就是一个完整的剧场，包括舞台演员。服装，音乐以及动画你传达给听众的，绝非只有语言，而是一个集合了听觉。
和动态的综合表演，你必须要运用各种元素，各种因素来演好一个故事，跟演员一样。
你得先入戏了，你的情绪得先到位了，如果情绪不到位，你的语气呢？就会出卖你。
如果心里面很悲伤，怎么去演好一个快乐的角色？因此你的情绪和你的故事所要表达的情感。
不能够冲突，这样观众才能够相信你，如果你能够把听众带入你的情绪里面。
那么你讲的故事一定是成功的，另外哈，善用身体语言，比如手势，面部表情。
还有你的仪容仪态，你的身体的动作表明了你的情绪状态，如果把这些元素运用的好。
可以为你的故事加分，提升故事的效果。总之，你要达到的效果就是让你的听众看到听到摸到闻到尝到你的故事。
要让他们身临其境，第五点把最重要的东西放在最后面，你的剧本训毙了。
这本书里面哈指出了一个讲好故事最简单的方法，把最重要的词放在句子的最后，把最重要的句子。
放在段落的最后书里面呢，举了一个例子，哈罗伯特的妈妈去世了很多年了，有一天呢。
爸爸得了绝症，等到他的父亲呢，过世之后，罗伯特呢就能够继承一笔一大笔的钱。
那么，罗伯特想找个女人跟他一起分享这笔财富，他去了一家单身酒吧。四处的打量，最后呢，目光聚焦在一个女人身上，她的美呢，简直让人无法呼吸。现在。
我只是一个普通人。罗伯特走向他，对他说，但是一两个月以后，等我爸爸过世了，我就能够继承2000万美元的遗产。
这个女人呢，就跟着罗伯特回家了。四天后，她成了他的后妈，这个例子并不好笑哈，但很好的说明了包袱顺序的重要性。
好了，我们接下来来跟大家分享一下如何在众人面前去做演讲，因为讲了讲故事，我们就涉及到演讲。
啊，演讲哈，现在在我们的生活当中变得越来越普遍，那么一个没有任何演讲经验的人。
怎么做到第一次演讲就能够出彩呢？其实我也在修炼，我认为在演讲方面我有很多的障碍，我跟大家一起去通过。
这本书通过今天的分享去提升，新东方的名师哈，生涯规划史，也是磨铁的畅销书作者古典。他的课呢，不仅风趣幽默，还充满了智慧，关于怎么去做演讲，他给了一个建议。
简称三下原则非常的简单，但却很实用，挖一下这部分内容呢，要么开眼界。
要么令人惊叹，要么让人觉得炫酷了，要么呢，让人觉得新奇，这部分内容呢，纯粹是为了营造轻松的气氛。
从而呢，让听众更容易接受自己的观点，幽默是高水平演讲不可缺少的元素嘛。
你可以事先设计一些笑点和包袱，让观众开心。学一下这部分内容呢，要求你说出你的经验，知识等等干货，让观众觉得你有所收获。
能够指引大家生活和工作，所以哈，在准备演讲内容的时候，要尽量为达到。
这三个目的去设计，如果能够做到这三点，那么演讲的效果就有了保证。最后哈跟大家分享一下怎么去训练讲故事的能力，很多人都觉得编故事很难。
其实呢，我们只要平时多加训练，也许呢，也不会那么难，最后我就给大家推荐一种训练编故事能力的方法。
我们可以为自己呢，准备四五个纸盒，每个盒子里面呢，放着不同的纸条，上面呢写着各种。
词语有专放人名的盒子，小明，小红等等，有写着不同身份的名字，比如白领啊，美女啊，乞丐啊等等。
有的呢，写着不同的场景，像海滩啊，公园啊，学校啊，饭店啊等等，有的呢，写着不同的动作。
驾驶决定想象结婚等等，当然你也可以准备更多的盒子分列分类呢，也可以更加。
它的细致词语呢，也可以更大的更加的荒诞反差呢，也可以更大的一些从每个盒子里面抽出一张纸条，然后组合在一起。
就成了你给自己出的故事题目，比如小明消防员，饭店奔跑，金枪鱼，你就可以以这几个条件来完成一个故事。
你最后写出几个不同的故事，然后通过不断对比调整得到你觉得最为有兴趣的。呃，有新颖的靠谱的故事好吧，我们大家可以一起来试一试。感谢您的支持
我们下一讲见！