第38章 （1996）-姚老板的生意
很快一辆熟悉的黑色大奔开过酒楼门口，车停下之后，服务生赶紧过去，我看到杨淼下来了。
“杨哥，你好啊”我说，也赶紧过去和他握手。
“你好，一德”杨淼也过来握手，
“杨哥，箱子放后备箱吧”我说。
好，我来，杨淼立马把这个车后备箱打开把箱子放好，
“一德，上车走吧。”杨淼说，也看了下何宁青，
“杨哥，我給你介绍下，这位是我搭档，里面有几幅是她收藏的。”我说，
“你好，靓女啊，” 杨淼说
“你好”何宁青也微笑对杨淼示意了下说，
“一德，那你们就坐后排吧。”杨淼说，
汽车启动了，开出了酒楼顺着江边往南方向行驶，
“一德，你们看江对面那些高架，是姚老板的2期楼盘，都已经卖的很多了，我们行驶的路上左边，这些新楼房是姚老板的1期，这边基本卖完了。”杨淼说，
“杨哥，姚老板生意很大啊”我说，
“是啊，姚总厉害，合伙也厉害啊，几千万1年变成10几个亿了”杨淼说，
“马上到了，”杨淼说，汽车开进一栋16层高楼，如同酒楼那样的格局，我们下车之后，看到几个行书体的大字：帝锦阁。
大楼一楼门口也是红色地毯铺着，不过大厅几盏水晶灯是关闭的，只看着几盏小灯亮着，我和何宁青跟随杨淼进去，走到电梯旁边，
“今天是周六，这边一期卖得差不多了，工作人员今天休息，”杨淼解释说，
“哦，这场面好大啊，很豪华”我说。
电梯下来的时，我们一起进入电梯，杨淼点了8的按钮，
“姚总的办公室是8楼，他最喜欢8 ，6的数字，哈哈”杨淼说，
电梯从8楼停住了，我们跟着杨淼走出8楼，8楼门口看到几个大字：粤姚锦房地产股份有限公司粤北公司，门口也是红色地毯铺着，当我们走入办公室是，1米距离的前台站立2位五官身形可比何宁青的年轻女孩，一起微笑低头鞠躬示意，异口同声的说：“欢迎光临”
我们也微笑的挥挥手，
“姚总，他们到了”杨淼走进屋子说，
浓重的粤语普通话说：“快请快请”
我拉着箱子跟随杨淼步入姚总的办公室，门口一个木质的屏风竖立着，右拐过之后，一个古色古香，宽大办公室是展现在我们眼前，我们身旁门口进入方向左边屏风后一个3米长,18米高靠墙的的鱼缸，几条红色长鱼金色的身体闪闪发亮，无忧的在鱼缸游玩，整屋子墙壁全部挂着很多行书字帖和书画，其中一幅2米长1米宽的横幅字帖挂着房间中间位置：“海纳百川，鹏程万里”盘边一幅1米左右长的画：大鹏展志，其他字帖都是竖立挂着，字的内容都基本上是宋词居多，宽大明亮窗户旁是红色木质办公桌，办公椅，办公椅后面是一幅2米长整墙高的红色书架靠着墙，地板是黄白的木质地板，门口进入方向右边是一幅茶桌子，茶桌子也是木质的，整版桌面如同红色如意形状，桌子旁边四张传统古典风格的半靠木椅，
“姚总你好，”我说。
“一德老弟，你好啊”带着浓重的粤语口音的姚总说，
“这位靓女是” 姚总惊奇发现我身边一位模特身材的靓女。
“姚总，她算是搭档吧，里面有几幅是她收藏的，”我解释。
“好，好，请坐请坐。”姚总一脸兴奋喜悦的说，
“姚总，我们一共带来了18副，你等下观看下”我说。
“好，先喝茶，这是上等普洱，你们先品尝下”姚总说，
姚总把泡好的茶，过滤之后，倒入4个紫色磨砂小杯子，
“你们是今天下来的，” 姚总说
“是的，”我说。
“喝茶，老弟，靓女”姚总说，
我和何宁青拿起茶杯，慢慢品尝，茶水色泽红黑，入口之后茶水带着点陈旧涩感，很快又是一种清香甜味出来。
“姚总，这茶好喝。”我说，何宁青也微笑的示意。
“好喝多喝点，等下送你两盒”姚总笑着说，也继续给我们倒入茶水，
“姚总，这些字帖怎么挂起”我说，
“哦，小杨，去把那些展示架，最长的那个也推过来吧。”姚总说，
很快，杨淼和外面两位漂亮的女孩一同把几个架子推了进来，我也立马把带来的字帖挂起。
“姚总，你请慢慢看”我说，
“好，你们好好喝茶，小杨，你帮忙倒茶”姚总说，姚总说完之后起身开始仔细浏览字帖，
“小杨，把另外几盏灯也亮起来吧”姚总说，
。。。 。。。
姚总认真观看了将近1个小时候之后，转身过来
“老弟，这字帖好啊，18副，我也不和你讲什么价钱了，还是68万”姚总豪气的说，
“这么多啊，姚总”我带着点惊讶的说，
“是啊，老弟，这些东西很有价值的。只不过我生意上需要这些来协助公关，不然我都不舍得的。”姚总说，
“姚总，你给那么多，我都有些不好意思啊”我说，
“老弟，听说你的字很漂亮，能不能露两手，随意帮我写几字怎样？”姚总说，
“好啊，那我就在姚总面前献丑了。”我笑着说，
“小杨，把文房四宝和宣纸准备下，放到办公桌上。” 姚总说，
很快，小杨带着两位靓女把文法四宝和宣纸带进来，一位靓女砚台研磨，一位靓女用镇纸压好纸张在办公桌上，
“姚总，准备好了”小杨说，
“来吧，老弟，挥手泼墨吧”姚总说，
我随同姚总走到办公桌前，我选了一只古朴中毛笔，一边思考一边调整笔尖墨汁，30分钟左右书写，我完成东晋诗人陶渊明的《饮酒·其五》行楷书写：“
结庐在人境，而无车马喧。
问君何能尔？心远地自偏。
采菊东篱下，悠然见南山。
山气日夕佳，飞鸟相与还。
此中有真意，欲辨已忘言。
”
“来姚总，你来个起个拔吧。”我写完放下毛笔微笑说，
“好字啊！老弟，佩服！”姚总笑着说，
很快姚总写上：“粤北江畔一德老弟抒情立意，姚启意 公元一九九六年
姚总的行书体，字形有二王风骨，很有功力。
“姚总，行书有二王风范啊，柔法有出神入化了，可抵宗师之笔啊”我说，
姚总把自己印章盖上后，姚总说，
“老弟过奖了，走，过去喝茶。”
这时，何宁青和小杨在桌子上观看，
“靓女，他们都是高手啊。”杨淼说，
“是的，字都很隽秀大气。”何宁青说，
“老弟，我还想和你谈个事情，我看老弟行楷有赵孟頫梁诗正两位大师的风格，有如他们的真传啊。” 姚总说，
“姚总过奖了，也是多年下来的临摹积累的”我说，
“这样，老弟，我这边有个想法，就是，如果老弟愿意，你帮我用小楷和行楷，书写那些经典，如灵飞经，心经。每写一份我给你1万元，” 姚总说，
“啊！一份1万元，可比现在的名家啊”我说，
“你的字在我的眼里已经是名家了，老弟不要谦虚了，只要你有时间，你能写多少我就要多少啊，这些近代名家真迹越来越难找到了” 姚总说，
“你知道吗，国家政府机关有种风气，从上到下有些领导喜欢舞弄文墨和收藏这些名家之作，古代的不敢随意收藏，而近代的名家还是很有市场，所以，只要你手里还有这样层色字帖，我全部收，因为，要想与他们能有交流的机会，字帖字画是个很好的敲门砖，书法是当前绝好的一个往上发展的机会，老弟，你要会利用你的优势，把你的人脉，你的职场渠道，生意场渠道打开。” 姚总说，
“以后几年，在机关里面混职场的，精通书法比不会书法要吃香，你这边有空就帮我多写字帖，然后，我会找些当代名家在你基础上加上他们的提拔。” 姚总说，
“后面，你如果有时间可以1个月，几个月下来，也可以去羊城那边，我的大本营，一起喝喝茶聊天，多熟悉熟悉，我们要增进友情啊。” 姚总说，
“好，姚总，我那边有时间的话就开始着手进行，你的浓浓好意我已收藏好了，非常感谢姚总的青睐。”我说，
“老弟，我看你的面相以后也是有大钱人的，”姚总，笑呵呵说，
“姚总，你做生意那么厉害，也精通面相啊”我也调侃的问着，
“粗浅而已，你要不加入我们一起进来”姚总笑着说，
“姚总，你们都是大生意的，我哪有这样雄厚的资本啊”我说，
“老弟，和你透露点无妨，”姚总说，
“做生意一定要学会借势，蓄势，特别是这种大生意，么有银行国家资本，很难运作起来，当然自己前期也需要一定资本的，比如我们这个楼盘，一期我们投入几千万，先把地拿下，然后找银行借贷把房子开始建起，最后宣传买楼花，很快回笼资金，回笼资金之后我们把一期银行贷款还掉，接着2期的又是一样的模式，就这样滚动，我们几千万最后纯利几个亿。”姚总笑着说，
“厉害啊，厉害，这算是杠杆吗”我笑着问，
“金融的角度，可以这么理解，我们做大生意，大事业，自己不能违法，我们商业模式都是依据国家政策规定范围内进行，所以，老弟，以后你自己发展事业最重要两点要关注，就是法律和税务，哪一个出现问题都可以让你回到解放前。”姚总说，
“姚总，受教了”我说，
姚总喝了一杯茶，定了一会，
“老弟，从一个普通科员到处长，没有个10年15年很难熬出来的，有通天的关系，也要10年8年。我是80年代初的大学毕业，开始也是政府单位，如果我也利用家里的资源，我现在也应该混到厅级干部了，但我不喜欢里面哪种氛围加上也超生了，生了2胎，我和我们老婆全部从体制内出来做生意，虽然其中会碰到一些形形色色的人，但是我可以自己把控主动，有人说官场就是酱缸，我有些赞同这个观点，当领导利用自己手中权利和权威，为自己和家里谋福利，这样下面的人怎么看这个情况，给很多有抱负理想的青年做了一个非常不好的误导，你让领导身边的人觉得，哦！原来当官是可以这样，这么舒服这么爽啊！特别是文职性质多的领导，天天打嘴炮，喜欢看腹黑不看君子之道，没有公仆之心，当领导又想发财又想靓女，其实是有大问题。”姚总说完，大喝几口茶，
“非常不好意思，老弟啊，靓女，今天话有点多了，有点没有刹车着，让你们见笑了。”姚总说，
“哈哈，没有，你如同我们大学里的教授一样，你没有看到我们都很认真的听你讲解，今天我在姚总这里收获满满啊。”我笑着说，
一个下午，我们3个都很安静的聆听姚总滔滔不绝的讲解，姚总喝了几口茶之后，继续高谈着，
“老弟，建议你一起来搞资本事业，我们下面珠三角还很多地啊，到时候一起来开发，只要你能拿出500万现金，我就单独和你搞个楼盘。”姚总说，
“500万啊，好难哦，哈哈”我笑了笑
我心里感觉姚这么热情拉我合作，总有点莫名的感觉。
“哈哈，非常感谢姚总的金玉良言啊” 我笑着说。
“一德，姚总这边的木质办公室全部是很贵重进口木材，比如那个办公椅是非洲进口红檀木，后面架子有一大格也是，姚总对中国传统文化很喜欢也很精通的，”杨淼笑着解释说。
“小杨过奖了，懂点点”姚总说。
“老弟，我做生意，找合伙人，首先看他的面相，头脸骨相，气色，文化底蕴，家庭背景”姚总说，
“老弟，你不要说我迷信封建，这些年我走过来顺利成功都是好面相，失败了，吵架分手，被卷走钱，回想下都是不好衰败面相。”姚总说，
“哈哈，我也不懂这些”我赶紧笑着说，
“老弟，谈生意几分钟就谈完，因为大家心里有个预期和准备，而谈感情那就花很长时间的，如谈恋爱，需要时间沉淀。”姚总像个老师一样说着，
“老弟，我看你骨相很好的，额头圆阔饱满，印堂也饱满，高挺的鼻梁连着肥大鼻头，人中分明，下巴也是圆宽有肉，眼睛黑白分明，非常有神，气色也很好，其他我不多说，还有你有文化底蕴，一脸和颜悦色，福相，你不做生意是亏大了”姚总微笑说，似乎很负责任的劝说。
姚总说完，何宁青微笑反复仔细看着我，
“啊，哈哈，谢谢姚总的夸奖啊，我感觉现在自己飞起来了。”我说，
“老弟，你不要不相信啊，听老哥言，过几年你就知道，你一辈子不缺钱财和女人的。”姚总说，
“小杨，你去叫财务把本票开好送过来。老弟，我们喝茶，”姚总说。
接着姚总给我们重新换了新的茶叶泡好，给我倒入茶水。
“老弟，我们晚上吃个便餐，就在下面6楼。”姚总说
“那谢谢姚总的盛情款待。”我说
“老弟，我八卦下，你这位漂亮的搭档是不是你女朋友啊”姚总微笑看我们说
“不是，不是，只是刚好认识”何宁青微笑解释说，
这时，杨淼带着一位戴着眼睛，圆脸的双下巴的中年女性进来，
“姚总，开好了。”中年女性说，
“给这位靓子。一德老弟，你看下，明天上午银行应该上班的，你可以去银行验证兑换。”姚总说。
“好的，”我拿起稍微看了下，然后收起放入钱包。
“谢谢啊，”我对着中年女性说。
“不客气，”中年女性说完就出去了。
“喝茶，老弟”姚总说，
“老弟，你看刚才这位姐姐，是我们的财务总监，面相就是聚财啊”姚总继续笑着说，
“靓女啊，你来我们公司，我给你30万年薪啊”姚总说，
“啊！。。。谢谢，谢谢，我啥都不懂。”何宁青说，带点惊讶和委婉谢绝笑着说，
“老弟啊，靓女啊，我的生意经就是把一帮贵气的人汇聚来，人贵了，公司也贵了”姚总笑着说。
“老弟，真的，我不是说诳你啊，我会等你几年，羊城那边的地反正很多的，然后一起合作搞搞，我们合作肯定发达的。”姚总说，
“谢谢，姚总，你就是导师啊，我有了基础肯定找你”我笑着说，
我心想，要不要来点什么贸易先测试姚总，刚好最近老哥也筹备建材吗，现在的渠道不是现成有的，于是我想好了几个问题，
“靓女，你一定要找贵的人，工作好，谈朋友好，你的生活会如意些，一德老弟不错”姚总，继续调侃说。
“他有女朋友的，在国外上学呢”何宁青笑着说，
“啊！是吗？一德老弟，你那女朋友估计也是位很贵的人”姚总说，
何宁青看着我时用手掌遮住自己嘴哈哈大笑。
“老弟，风水，面相等这些原本是中国传统预测文化的，很多失传了” 姚总说
“靓女啊，你跟着一德老弟合作，肯定不会有钱财忧愁的”姚总如同一位神棍继续高亢调侃。、
“姚总，有个事情想咨询下你，我自己亲哥正在开始做建材生意，麻烦姚总你这个专家提供点建议”我笑着说，
“建材很多哦，建材分类有结构建材，地板建材，墙面建材，洁具建材，装饰建材，而那结构来说又分墙外和墙内，结构种类如钢材，而钢材又分粗钢圆钢，应用上分主体承重等，这些要有很强的专业的业务知识才能把生意做好，任何一块如果想做好不容易起码1年的学习成长，而每一块都是很大行业。”姚总说完，也喝完一杯茶，
“姚总，真实专家，老弟受教了”我笑着说，
“姚总，我哥目前主要想做钢材方面的，他现在谈都是我们潇钢和涟钢的贸易商” 我说，
“老弟，我们这边可以给你开个小口子，让你们入局学习体验下，就拿钢材来说，首先在明面上要求有营业执照、税务登记证，生产厂家的授权经营许可类证书文件，钢材出厂规格批号和证明，厂家定期质量检测报告，而质量检测报告一定和这次批号的钢筋对应起来，而且我们这边也会抽样检测他的韧度硬度等技术指标要求的，另外是成本上考虑，比如别人一单生意一般纯利润是10个点，我们可以让你这边到15点或者18个点，我就希望老弟早点起来，500万之下的生意你可以直接找小杨联系，其他大些的金额找我，还有就是结算周期，我们现在供应商一般是3个月分批次结算，老弟你来做我们可以在48天结算完，所以生意上简单来说就是成本，质量，结算，把控好了才能有钱赚的，不然把屁股都亏掉了，”姚总微笑的说，
“哈哈，姚总，我今天受教了，另外，我这边如果加入来做，你建议注册公司放到哪里好”我说，
“老弟，肯定是粤省啊，现在国家层面房地产行业发展来说肯定是沿海地区，你们中部内地，估计还要等几年的？” 姚总说，
“姚总，你是我的贵人啊，哈哈”我说，
“不能这样说，老弟，我看好你，说不定以后我还需要你来支持的，有些事情说不清，所以，我的朋友交往哲学就是找贵气的做朋友。喝茶，喝茶”
姚总说，
“从利润角度来说，老弟，我建议你做室内装修相关，民用以后是个大市场，也可以做点其他有技术含量的，比如建筑电气，不过，建筑电气目前好的都是国外欧美大品牌垄断了，国家高层还是希望有国内企业成长起来从他们口中分点肉，虽然建筑电气地位上比外墙结构低些，但是建筑电气也是整个工程最后能运作起来的一个大模块，前期，你们家如果钢材业务启动了，那就先以钢材那个入手，小单让小杨和你家里人对接，老弟你还是准备跟我做大生意。” 姚总说
“好好，姚总，我今天彻底受教了，非常感谢。”我说，
“老弟，你要快点行动，时机也是重要的因素，哈哈。” 姚总说
。。。 。。。
聊着聊着到了下午5点多了，
“走吧，一德老弟，我们下楼去吃个便饭，小杨带路吧”姚总说。
接着我们一起跟着姚总坐电梯下到6楼，我们走出电梯口，杨淼带着我们来到一间小的房子，看到门口几位服务员已经把菜品准备好了，房子窗户也是临江。
“老弟，随意坐”姚总。
接着两位女服务员把一个坛子揭开，一碗一碗汤盛出来，然后给我们4每人前面放一碗，
“老弟，我们粤菜呢有个习惯，先喝汤，这汤叫老火靓汤，里面是深海鱼骨，鲍鱼，还有些中药材，大补，你们年轻的多喝几碗。”姚总，
“好，谢谢”我和何宁青先后表达说。
桌面的菜品也是：一大条清蒸深海鳜鱼，烧鹅，烤乳鸽，烧肉，叉烧等
“一德，这是姚总自己的私房菜馆。一般都是接待很好朋友，和政府要员的。”杨淼笑着说，
“那太太谢谢姚总了。”我赶紧说，
“也没什么了，老弟我看好你，我第一次看你就有眼缘的。下面我很多地皮等着你，”姚总继续像个老妈那样唠叨笑着说。
“好的，我好好准备准备。”我赶紧说。
“上酒吧。你们喝什么，靓女喝点红酒，我们来到洋酒。”姚总说。
“谢谢，我不能喝酒，最近身体不适”何宁青很谨慎的说着，我心里非常佩服她的反应。
“好，靓女喝饮料吧，那我们喝点洋的。小杨上酒”姚总说，
“谢谢，姚总，我喝汤就行了”何宁青说，
“好，随意，我们这边从不劝酒的。” 姚总说，
立马服务员拿来1只xo,给我们3人每人拿了一个瓶底圆杯，倒入半杯和加了一块冰块，酒色金黄。
“小杨啊，等下送老弟回去的时候，带上几盒那个普洱，还有合同范本，资质要求也给老弟带上，整个全套的资料给老弟。”姚总，
“好的，姚总”杨淼说，
“来，随意，大家身体健康，发达，喝一下。”姚总喝起了，
“姚总生意兴旺”我说喝起来了，入口时散发出陈酿木香,入口后有些辛辣，甘冽醇厚,回味较为悠长。
。。。 。。。
将近2个小时候的姚总盛情款待，一起干了1瓶xo 和3瓶法国干红，我的头似乎有些痛和紧，离别时候，
“老弟，我会等你的，”姚总说，
“好好，感谢姚总盛情款待”我说，赶紧和姚总握手。
“小杨开车小心点，靓女好好照顾我老弟啊，再见”姚总，
“谢谢，谢谢，再见，”何宁青扶着我上车。
车启动了，我微笑挥手向姚总示意，姚总也微笑的挥手。
车进入路道上了，
“一德，姚总人很好的，不过呢，他的确也是看人的，有些人他不喜欢，见面都不见，让我出面。”杨淼说，
“杨哥，我感受到姚总的浓浓好意，善意，只不过，目前与姚总差距太大了，现在憧憬下可以，能和姚总合作，估计不知道是什么时候，杨哥，我们家后面那个生意上事情，杨哥多照顾下我老哥，我让他和你对接联系。”我笑着说，
“好说好说，一德，我听我表弟说，你们大学期间都是一个宿舍兄弟啊”杨淼所，
“嗯，是的，感情很好，很干净，对了，你表弟我很久没有联系了，他原来计划今年要考研的，现在是怎样”我说，
“钟浩啊， 他一直在复习，很努力的。”杨淼说，
“那很好，你表弟很聪明，去年考没上线，时间准备不够原因多些”我说，
“是的，我们这些老表之间，他读书最好的。我之前以为他能考上北大呢，哈哈”杨淼说，
过会车开回酒楼了，
“到了，一德，你们准备下车，对了，那本票，这附近有建行，你明天去银行兑换有疑问，打电话给我。”杨说，
“好的，”我说，
何宁青快速扶我下车，杨淼也是从车上拿了几个袋子。
“杨哥，我问下你，粤北那里有档次好点的商场，靓女她自己要去购物”我说，
“江对面过去点就是了，那边就是商业街，你们如果觉得还早可以去逛逛。”杨淼说，
“好，谢谢，杨哥。再见”我微笑说着挥手示意。
“再见。”杨淼微笑点点头开车走了。