第167章 不成功便成仁
“苏大人，大营外有个叫田潇的人求见！”
苏承湘一愣，这个名字似乎很久都没有想起过了。
“叫他进来吧！”虽说当初撕破过脸，但对于这位“老朋友”苏承湘或多或少还是愿意给几分面子的。
“遵命！”士兵拱了拱手应道。
苏承湘连忙收起案牍上燧发枪，随着训练的深入，兵部的军械也陆续送达武备卫，苏承湘此时正在想着燧发枪的改进方案，这东西当初也是仓促上马的，为的就是让董晓他们在海上有个自卫的能力，现如今时间充裕了，也是时候做做改良了，至少用工具在枪管内掏几道膛线出来应该不是特别难实现。
“苏大人，小人田潇求见！”帐外传来了田潇的声音。
“进来吧！”
田潇快步走进大帐，走到苏承湘跟前便拜，“叩见苏大人。”
苏承湘仔细的看了田潇一眼，这么久没见田潇的变化也挺大，不知是不是操心太多的缘故，田潇的须发几乎全都白了，不过精神倒是比原先好多了。
“呵呵！田老板别来无恙！不知此来有何贵干？”苏承湘礼节性的道了一声，但并没有让田潇起身，或许还在为当初的事情不开心。
田潇道：“小人当初冒犯大人真是罪该万死，现如今小人已经痛改前非望大人原谅。”
苏承湘都要被田潇的话逗笑了，“田老板还是有话直说吧！”
田潇闻言叹了一口气道：“小人闻大人近来在生产玻璃窗，小人想………”
“且慢，本官为什么还要相信你？”苏承湘打断道。
田潇道：“大人，小人知错了，现如今小人的家事已经处理妥当，可以安下心来处理生意了，最近小人的生意有起色多了。”
“田老板，你当本官陪你过家家呢？你的家事与我无关，懂吗？”苏承湘不悦道。
田潇臊眉耷眼的点了点头道：“是，大人说的是，小人万死，可小人真心求大人给小人一次机会，条件随您开。”
苏承湘冷笑一声道：“还是算了吧！等着让本官开条件的人从我这大营能排到德胜门。”
田潇毕恭毕敬道：“大人，小的调查过了，您这玻璃打算卖二两一块，这东西不比肥皂，小地方不容易卖出去，小人的生意遍布运河，只有小人能让玻璃在江南铺开，也只有小人能够稳定的从您这进货。”
“你见过我夫人了？”苏承湘板着脸道。
田潇道：“回大人，小人见过夫人了，夫人觉得小人的话有道理所以才命小人到此见您。”
“你家的问题怎么解决的？”苏承湘被说动了，他是相信陈婉卿的眼光的，况且田潇的话非常有道理，玻璃确实不是普通百姓随意消费的，而且这玩意的市场根本就没经过过任何市场调研，这些都是隐患，这些日子苏承湘就在想如何规避这些风险，本想找那四个肥皂代理商，可如今他们已经赚得盆满钵满，苏承湘并不想扶植出四个财阀，田潇的上门又何尝不是给了苏承湘一个机会，只不过在此之前还需要确认一些事。
“小人骗她们在外边又养了一个小妾，实则这么长时间以来小人一直在巡视店铺。”田潇臊眉耷眼的道。
苏承湘一愣，跟着便哈哈大笑起来，“田老板，你也算个豪杰，女人都能给你戒掉，这生意我和你做了。”
田潇闻之大喜，连忙磕头拜谢。
“慢，你要先预支给苏某五十万两银子。”这就是苏承湘规避风险的方法，钱到了手，爱怎么推销便是田潇的事了。
“大人，五十万不是小数目，小人也有个请求。”
“讲！”
“小人愿意再加十万，但玻璃的经销权不能再给别人！”
苏承湘看着眼前这个既熟悉但又感觉陌生的人不禁的生出了感慨，田潇是真的变了，放在以前他是绝不会和自己提条件的，“可以，但苏某有言在先，玻璃之事非同小可，若是田老板不济，苏某可要收回代理权。”
“大人放心，小人已经吸取教训，绝不会在同一个地方栽倒两次！”
“好，本官这就休书一封，你回到靖功坊交给我夫人便是，你先起来吧！”
“谢大人！”田潇踉跄的站起身，然后常常的出了一口气，眼睛里似乎还含着泪。
田潇马不停蹄赶回京师，将苏承湘的手书交给陈婉卿并承诺十日内将六十万两银子交齐，接下来便去了玻璃作坊，他要亲眼看着自己的玻璃一块块的生产出来，能不能翻身就看这次了，那六十万两银子几乎赌上了田潇的身家性命，能不能打个翻身仗就看这次了，不成功便成仁。
田潇三天两头的就是往玻璃作坊跑弄得他都像这作坊的掌柜一样，没办法，身家性命都投进去了，可这玻璃作坊的产能实在是令人着急，知道两个月后才勉勉强强凑出来三百块。
少是少了点先看见回头钱再说吧！田潇装着这三百块玻璃直接去了码头装船，这两个月田潇也不是完全就在作坊傻等，各种调研的消息早就收集了一箩筐，为了让玻璃一炮而红田潇为它选了一个绝佳的发售地。
田潇的货船经历了一个多月的走走停停终于到达了此行的目的地——扬州。
扬州因盐而兴，又正处于大运河的咽喉，到了明代已经相当的繁荣，这个地方有钱人的比例在整个大明都是首屈一指的，这便是田潇在此发布玻璃的原因，盐商们要斗富还有比玻璃更实在的吗？
船一靠岸田潇便雇了车拉着那三百块包装的严严实实的宝贝玻璃就进了城，然后便在自家的店铺销售，为了让客人更加直观的发现玻璃窗的妙处，田潇还从本就不多货里拿出了十块装在店铺的窗户上。
有了对比顾客也就一目了然了，一位盐商以十五两一块的价格买走了所有的玻璃，并和田潇又预约了五百块。
凡事从零到一是最困难的，迈出这一步便是海阔天空，到十一月，玻璃窗的名声已经在江南富庶之地彻底打响，唯一遗憾的只是作坊的产量暂时还跟不上。