第72章 开标大会

    七月二十一下午，隆重的买扑大会在靖功坊管理委员会外召开，田潇还真不是吹牛，三天的时间竟联络到了十几家商号来竞标，原本打算在院里召开的会议也不得不搬到了院外，当然这里也有相当一部分原因来自于这几日集市的宣传。

    都是商界的“老油条”了，知道几个信息就能想到肥皂未来的市场和利润，谁要是放弃这个机会谁才是傻子呢！

    主办方的桌子后面坐着三个人，苏承湘居中，陈婉卿和田潇分列左右，苏承湘是甲方这个自不必说了，田潇就算是内定的乙方兼顾问兼招标代理，毕竟这个时代的买扑和后世的招标还是有区别的，得将二者有机的结合在一起才能更顺利的进行下去，至于陈婉卿，则是苏承湘有意拉来的。

    将来苏家的生意恐怕会越做越大，苏承湘身为官身很多事情反而不方便了，因此必须找一个能力出众且绝对信得过的人做自己的代理人，别看要求不高但符合条件的只有陈婉卿。

    首先，陈婉卿阅人无数，特别是商贾，抓这类人的心理，那是一抓一个准，其次，陈婉卿有长时间经营的店铺的基础，又精于书写和计算，往后再围着羊汤馆和烧烤涮转有些屈才，再说苏承湘也舍不得她天天干这么累的活儿，最后，陈婉卿是苏承湘唯一的老婆，而且两人经历过患难，也算是一起过过苦日子，这种夫妻之间的信任度自然不必多说。

    当然，只是单纯的把陈婉卿推到前面去还不够，必须要在短时内给她树立威信，招标会就是最合适的场合，要知道下面坐的这些位基本上都是京里有头有脸的商贾，让陈婉卿在这些人面前露个脸意义实在太重大了，苏承湘相信用不了多久陈婉卿在外人的口中便不只是靖功坊苏百户夫人这么简单了。

    苏承湘见时间也差不多了，便站起身大声的宣布，“靖功坊第一届肥皂招商买扑大会现在开始。”

    话音落下，下面鸦雀无声，只有外围的围观群众在窃窃私语着，苏承湘有些尴尬，因为在他的认知里此处应该有掌声。

    苏承湘轻轻的咳嗽了两声掩饰自己那一厢情愿的尴尬然后继续道：“这个大会议题只有一个，除田潇田老板的咸宁号外再选出四家商号成为肥皂的经销商，为期两年，一会儿苏某会给每个人发一张纸，纸上写着单块肥皂的底价，你们根据自己的实际情况算好利润和成本将你们的提货价写在纸上，此外，将你们能给肥皂生意做的贡献也都简单的写一写，不过大伙注意一下，不是价越高越能中选，你们只需要考虑消费目标的购买能力和你们自身成本即可，当然刚刚说的做贡献也会成为考察的一部分，但也要注意不能瞎写，这些东西要行之有效，一旦中选这些条件都要加到契约里的。”

    话音刚落苏承湘又示意陈婉卿和田潇起身，然后继续道：“这位田潇田老板苏某就不用多介绍了，而这位是苏某的夫人，在座的有的人认识，有的人不认识，从今日起我夫人就是我苏家和靖功坊官营生意的总掌柜，一会有什么问题询问他们即可，现在可以来领纸了，不用急，给大伙一个时辰的时间，苏某还有公务在身，咱们一个时辰后见。”

    众人闻言纷纷起身行礼恭送苏承湘。

    其实苏承湘能有什么公务，靖功坊就屁大点地方，这么做无非就是为了给陈婉卿一个自主的空间罢了，他倒是很有兴趣看看自己的老婆到底能有多大的潜力。

    苏承湘这一走，紧张的气氛也得到了缓解，众人先是窃窃私语，跟着就到主席台开始询问，问题五花八门，问货款支付的，货期的，附带条件的，总是什么问题都有，陈婉卿毕竟是和苏承湘睡一张床的，自家生意的情况自然知道的也不少，所以也能给商贾们一一解答。

    商贾们也乐于询问陈婉卿，谁让人家是大美女呢！而且这里有个别人曾经还是陈婉卿的恩客，不过这个时候谁也不敢提罢了，但是一旁的田潇这个时候有些尴尬了，根本就没人搭理他。

    商贾们了解到了自己想知道的信息，然后就涌向了靖功坊的各处，哪没人就往哪跑，生怕别人知道自己的报价和打算，知道今日需要报价这些人几乎都是带着账房来的，这种事必须算的毫厘不差。

    一个时辰后众人准时回到会场，纷纷交上了自己的答复，由此正式进入评标阶段，苏承湘打开一张张的报价单，这些报价基本上还都在合理范围内，只有一两家给出的价格高的离谱，苏承湘直接当废纸扔了，这么高的进货价，消费的人毕竟会是少数，不利于肥皂的推广。

    但大家给出的优惠条件绝对是五花八门，有的直截了当提出给回扣，有的干脆什么都没写，三个人在屋里各抒己见，但最终还是选定了四家商号。

    众人都在紧张的等待着结果，一见苏承湘三人从里面出来，每个人的心都提到了嗓子眼，这可关系到未来两年的生意。

    陈婉卿拿着评审结果，银铃般的声音开始在会场中飘扬，“现在公布评审结果，第一名海川商行范俊范老板，报价一百零五文，给出的优惠条件是为作坊的工人提供为期两年的米粮。”

    话音刚落，范俊简直难以抑制自己心中的喜悦，差点跳起来，原本当田晓去找他的时候他还有些打退堂鼓，毕竟自己也没在靖功坊投资，而且也和苏承湘不认识，以为自己去不过是“陪跑”罢了，而且这已经是官府常用的伎俩了，但奈何田潇以人格担保，索性就来了。

    其实范俊到这之后疑虑也没完全打消，但报价和写优惠条件的时候也经过了深思熟虑，没想到竟然真的中选了，这世上还真有这样的好事？

    范俊有些大喜过望了，连忙跪地使劲磕头，“小人谢苏大人，谢苏夫人。”