第61章 安排二
囡囡自然是看到了外婆的疑惑了。
“外婆，走，走，我和你说怎么出摊怎么吸引人。”
囡囡拽着外婆向外面去了，外面的阳光正好，外婆得需要多晒晒阳光。
大先生看着囡囡和外婆走出了院子，他想着自己屋里还有一些书画，都是自己之前画的呢。
看看是不是也能借囡囡的这次东风卖出去，换了银子才是硬道理。
还有囡囡吩咐下来的写“天堑”任务也得速度完成。
苗家庄的好日子眼看着就来到了。
……
下午天都黑下来了，才见石头和狗蛋，锅盖、锅底从崖下爬上来，几个年轻人胆子大的很，敢爬天堑。
石头很兴奋，这天堑不光看着险要，真爬起来，也确实险要，但越爬越带劲哦。
特别是等终于爬上来后，那种满心满肺的骄傲啊，真是太震撼啊。
“囡囡啊，这个‘天堑’呀，爬着真带劲，不用说，以后会有好多人来的。”
石头让狗蛋、锅盖和锅底先回家吃饭去，这一天可真是发了不少传单，有不少人还咨询他们来着。
不知道从明天起有没有来人，石头与他们三个说了，明天还要再去发上一天，就去苗王镇，专挑那些高门大户家去发。
听囡囡的没错，囡囡说了，所有有钱人，都是他们的潜在客户。
抓住这些大户们，总没有错，一天不来，两天不来，三天不一定不来，只要来了，就要让他们觉得物有所值，以后他们就会常来。
石头一把抓住囡囡的胳膊说:
“放心吧，囡囡，只这“天堑”呀，只要人来爬上那么一次，绝对会来第二次第三次……”
看着石头兴奋的样子，囡囡知道这是他在“天堑”上找到感觉了。
囡囡很早之前就知道，人性当中是有征服欲的，征服人和征服自然的感觉是不一样的。
那种征服“天堑”的满足感是任何感觉都无法比拟的。
囡囡就看着石头笑，“石头哥，传单发的咋样？现场可有人咨询？”
“有啊，有啊，有人咨询哩，有咨询这路的，有咨询这虎头帽和虎头鞋的，有咨询草编竹篮的，还有咨询草药的。”
“嗯哦。”
囡囡觉得这是个好开头：“石头哥，那你们明天趁热度，再去发一遍传单。”
“就去镇上的那些高门大户家去发，也去酒肆茶楼饭堂里发发，那里的人都是准客户也。”
石头眼睛亮亮的看着囡囡：
“囡囡，你真是俺肚子里的蛔虫，你咋知道俺就是这样想的呀。”
石头摸了摸鼻子说：“不过，俺没想到酒肆茶楼饭堂，只想到了那些高门大户。”
“那囡囡，宣传的传单，你有那么多吗？明天我准备多带几个小弟去。”
囡囡想到了空间实验室里那台超能的复印机，好像把手头的什么东西放那机器里一过，就能复印出来无数个相同的东西一样。
这种超能的复印机有个好处，不管是什么东西，扁的圆的方的立体的，只需在它面前扫一遍就中，就像是前世艾一刀医院里ct原理差不多。
有了这超能复印机，还手画个什么劲。
对，用复印机，就这么办，晚上进空间。
如果今天的传单是盲发的话，那明天的传单就是精准发放了。
那就多复印一些，最好能带点彩色的。
“石头哥，你快回家吃饭去吧，我和爹一会去找村长，问问村民们都准备的如何了。”
石头走了，大先生从西厢房里走出来，他手上擎着一幅字。
“囡囡，快看这俩字咋样？”
“爹。”
囡囡迎上前来，把字拿在手里，大先生笔锋铿锵有力，写出的字也是铁画银钩。
“爹，你写的真好啊。”
“爹，咱一会去村长家吧，把‘天堑’给苗爷爷看看，顺便问下通知下得怎样了？”
“行。”
大先生一个行字才刚出口，那边外婆就叫起来了。
“明宇，囡囡快来吃饭啦。”
“走，爹，咱先吃饭去。”
“好，走，咱先吃饭去。”
天大地大，吃饭最大，没有什么是美食不能抵御的。
外婆做了辣炒小土鸡，蒸了白面馍馍，还凉拌了一个清爽菠菜，小火慢熬了一锅粟米粥。
大先生、囡囡和外婆围坐下不吃饭。
“哇，外婆，你手艺好好，快赶上我小柱子哥啦。”
囡囡喝了一口粟米粥，又咬了一大口白面馍馍，夹了一块辣子鸡，吃得满眼是笑。
“那就多吃些，也不知小柱子吃了饭了吗？”
外婆咬了一口馍，又觉得咽不下去了。
“外婆，你明天就得把摊子摆出来哩。”
囡囡冲大先生伸了伸舌头，看看多说话了不是，好好的，干嘛要提小柱子呀。
“娘，你只有虎头帽，没有虎头鞋？我可听说老耿头说她家耿婶子，不光有虎头帽还有虎头鞋呢，听说还不少。”
大先生赶紧岔开了话题。
“嘁，要我说老耿家的针头线脑可赶不上我，当年还是跟着我的呢，一针一线，都是我教出来的。”
“我今天下午都拾掇出来看了，有虎头帽也有虎头鞋，看看卖的怎么样，要是卖得快，我可以接受预订，随时补货呐。”
大先生“噗哧”一声笑了，看看，才一下午的时间，外婆嘴里已经尽是新名词了。
上午还在问出摊和回头率呢，下午就已经知道要预订和补货了。
囡囡的本事是真厉害呀。
吃过了晚饭，大先生和囡囡拿了“天堑”要去村长苗大叔家。
“囡囡，明宇，你们等我一下，我也去听听，那些老姐妹都是卖些啥？”
外婆叫住大先生和囡囡，就要去提罩子灯照路。
“外婆，不要提灯了，我这里有。”
囡囡说完话，就从袖子里掏出来一只手电筒。
一推按纽，射出长长的一道锃亮的光柱。
囡囡又用手调了调，调成一团锃亮的光圈，照着脚下路，如同白昼一样。
外婆看了一眼，真是个稀罕的，一定是囡囡那个秘密基地里产的。
大先生眉毛挑了挑，还真是稀罕的啊。
一行三人在囡囡的手电筒的照亮下就出了门。
……
还没到苗大叔家呢，就见石头站在院子外向着巷子口张望着。
一见到囡囡来了，石头拔腿就跑上前来。
“囡囡，来了，我等了你一会儿了呢。”
“外婆，大先生。”
石头喊了一声外婆和大先生。
“我爷爷在家等你们呢，家里还有不少村民在哩，快进去吧。”
大先生拿着“天堑”走在前面。
囡囡和石头一边一个，扶着外婆走在后面。
八月桂花飘香的院子里，已经退了暑气，风刮得利落而清爽。
院子里坐着大家伙儿，看到大先生进来都站起身来。
大先生把写好的“天堑”递给村长苗大叔。
“呀，真是好啊。”
大伙儿发出一阵赞叹声，其实他们的鉴赏能力不看字，是看人，只要是大先生写的，他们就认为是最好的。
等大伙儿重新都坐了下来，村长苗大叔开始说村民开大会的事情。
才一天的时间，大家伙都已经报上数来了，有的人家已经在门口收拾好了石台子，有的还在家门口的篱笆墙上扯起了长绳子。
最是狗蛋家，竟然在门口一棵歪脖子枣树上动起了主意。
在每根枝桠上，都挂上了编好的草帽辫和竹篮子，树下还要摆编好的藤椅子和藤箱。
囡囡觉得枣树这事好，又新颖又别致，大红枣子配手工艺品，又好吃又好看。
那大枣也可以卖银子哩，从树上现摘现卖，要价要比平时集市上的稍高一些。
苗七斤眼睛一下子亮了，囡囡表扬他了哩。
狗蛋这小子果然不欺他，还是年轻人有想法。
囡囡知道其实在苗家庄，村里人，人人都是很厉害的手工艺人，如果走好这条路，以后的苗家庄可持续发展哩。
这草帽辫，前世的艾一刀只见过展览的手工艺品，是放橱窗里的那种质朴的纯手工编织的工艺品。
来到苗家庄后，确切地说是有了充足的麦秸筳子后，这草帽辫才又时兴了起来。
草帽辫主要用料就是麦秸筳子，编草帽辫之前，要先泡麦秸筳子。
取一些麦秸莛子放入清水中浸泡一晌后捞出，甩掉水分后，麦秸莛子就由脆硬变得柔软了，这样才更容易塑形。
用毛巾卷一把泡好的麦秸莛子，这样既防止水分蒸发，也便于抽拿。
编草帽辫首先要“起头”。
抽出四根麦秸莛子握在手中，三根平放在掌上，第四根竖着插在第二根下面、在第一根和第三根的上面。
再用右手拇指将最下边的第三根，压在第二根上面，再插在第一根下面。
左手拇指重复类似右手拇指的动作，最后形成七根交叉的麦秸莛子，一边三根，一边四根。
编草帽辫是用双手拇指的指甲向里一压二别进行编织的。
当麦秸莛子短到不能再编时，遂抽取一根新的麦秸莛接续上。
只要学会了“起头”以及接续麦秸莛，编织就非常简单了。
就像外婆，编的分外的娴熟，闭着眼睛都能编，凭的是感觉。
外婆四月里用麦秸筳子还编了五六个蒲墩、打了几领麦秸秆苫子。
说起蒲墩来，外婆还特意又跑南水井池塘里割了臭蒲来。
外婆说臭蒲根利湿，久坐对湿滞腹胀，风湿疼痛，湿疹，疥疮等有效。
对，得把各物件的功效也整理统一一下，一致对外绑定宣传。
而藤编更是厉害，用天然的藤条，能编尽天下之事呢。
藤条外皮色泽光润，手感平滑，弹性极佳，似蔑而非蔑。
能编制大型的藤椅、藤箱，藤筐，藤条家具也能从大到小，一应俱全。
除了这些，藤条还能编各式的藤篮，食物篮、水果篮、笸箩篮、编出的藤条花瓶，更是技术绝艳。
“七斤叔，那明天我去你家看看你家的卖品。”
囡囡对苗七斤说。
“好啊，好啊。”
苗七斤只觉得有了底气，他在人群中寻到儿子狗蛋。
狗蛋正和石头头碰头地商量明天继续发传单的事。
“那我先回去了，跟家里婆娘说一声去。”
苗七斤喜滋滋地撂下这句话，人就跑出去了，惹得大伙儿一阵大笑。
狗蛋和石头抬起头来，咦，大家伙笑什么呢？刚刚他们是错过了什么？
苗七斤刚走，就从外面跛着腿进来了苗四九。
苗四九看到囡囡就眼睛一闪一闪的发出亮光来，现在在苗家庄，他除了服囡囡外，谁都不服。
“囡囡，刚刚我去家里找你，发现你们都没在家。”
“四九叔，快坐下来说。”
石头这会看眼色了，给苗四九另外搬了椅子来。
苗四九坐下来后，看着院子里的大伙儿，有些话，不知当说不当说。
囡囡说：“四九叔，你来找我，是不是想说地窖蔬菜的事？”
苗四九听了囡囡的话，一子站了起来，脸涨得有些通红。
他不想来问的理由就是怕囡囡觉得他僭越。
要不是桂花一个劲儿让他来问，他都不好意思来。
“四九叔，你快坐下。”
“关于地窖的事，我正好也要去找你呢,你正好来了，我就当着大伙的面，与你和大伙儿说说。”
囡囡一边说着，一边走到院子中间来。
“地窖里种的蔬菜和粮食瓜果什么的，也一起参加这外卖，咱们本村的村民要买，两文钱就中，但每天不能超过四文。”
“外面来的客人要买，五文钱起价，价格根据人多人少，四九叔你随时上调，上调每增加两文是一档。”
大伙儿一听，眼睛都要睁瞎了，天哪，如果按这个对外的价格，那地窖里可不就是个金疙瘩了。
对于囡囡定的这个价格，苗四九一点也不觉得高，他每天在地窖里，自是知道地窖里的蔬菜粮食瓜果的质量。
那质量绝对是杠杠滴，只要吃上一口，就会知道物有所值这四个字的意义了。
不过就是卖给村里两文钱有些少了，不过想想也是，囡囡这是回报苗家庄呐。
囡囡又说道：“至于那鸡舍里的鸡和蛋，就由我来卖。但大家伙也可以买，对内十只鸡五文，十枚蛋两文。”
大伙儿听了，又是一通惊喜呀。
只因地窖里的价格对内是大优惠，修路完工酒上，地窖出品的蔬菜瓜果米面鸡、蛋的余味，还在大伙儿齿间留香哩。
村长苗大叔郑重看了囡囡一眼。
“囡囡啊，你对咱们苗家庄做的这些事，我们大伙儿都看在眼里了，老嫂子，你得了明宇和囡囡是修了几辈子福哦。”
看看，还是村长会说话，一句话把外婆、大先生和囡囡都给夸上了。
“是啊，是啊，咱们苗家庄都得感谢外婆、大先生和囡囡啊。”
大伙儿也一起说。
“那我们给外婆、大先生和囡囡鞠个躬吧。”
苗四九赶紧站起身子来，同大伙儿一起恭恭敬敬地给外婆、大先生和囡囡鞠了一躬。
这个鞠躬，外婆没再拦着，她眼睛里这会儿全是泪花。
……
夜色深了下来，村子里一片安静，夜风中传来西山山谷里那郁郁的桂花香。
出村长苗大叔的院子时，囡囡的衣襟被石头扯了扯。
囡囡一回头，一大簇桂花被送进了怀里。
“囡囡，送给你。”
黑暗中囡囡没有看到石头的脸红成了一块大红布。
“谢谢石头哥，我很喜欢呐。”
囡囡抱着桂花，走在苗家庄的小路上，小路边草丛里，传来蛐蛐儿振翅的“今今盖盖”的鸣叫声。
快分手的时候，囡囡叫住了苗四九。
“四九叔，这以后地窖我教给你了，你负责耕种收割，以后记得每年要预留下好的种子，来年播种时才能保证苗强苗壮，有个好收成。”
“具体怎么种植，你也已经都学会了，以后你和我桂花婶子和大壮，就把地窖当成自己家的自留地吧。”
苗四九张大了嘴巴，本来他还憋着一肚子话没问，他想问问他的收益呢，想着有个几文钱挣就很不错了，现在咋一下子天上掉下个大馅饼了，整个地窖都是他的看啦。
苗四九用左手掐右手，又用右手掐左手，疼，疼，疼。
“四九叔，别再掐啦，再掐手心都烂了，放心吧，我说的，是真的。”
囡囡笑嘻嘻地说，“也别看外婆和我爹，他们都同意呐。”
外婆听了嘴角直抽抽。
大先生听了直磨后槽牙。
哪里都同意啊，分明也是第一次听说嘛。