第172章 家电大卖场寻访刘伟强
陈天浩一听孙莉准备要招人，便问道：
“现在有合适的人选吗？”
孙莉想了想，摇了摇头道：
“跑教育行业的人选还真没有。”
“我给你推荐个人，怎么样？”陈天浩说道。
“谁呀？”
“你应该也认识。”
“别卖关子了，快说呀。”孙莉着急道。
“你还记得当初我在学校做mp3播放器时，理工大学有个宿舍推销牛人吗？”
“好像是有这么个人。”孙莉回忆道。
“这人叫刘伟强，理工大学会计专业的，跟我一个年级，当时做宿舍推销很有一手儿。”
“他现在做啥工作？”孙莉问道。
“毕业后去了一个家电大卖场，不过，现在不知道是否还从事这个行业，”
陈天浩看着孙莉，说道：
“我觉得这个人挺适合做教育行业的销售工作。”
“这个人可靠吗？”孙莉问道。
“可靠不可靠，现在没法说，但是他的销售能力是天生，特别是擅长面对面销售。”
“我是担心，如果这个人销售能力超强，等他把所有地市的教育行业资源都抓起来了，他完全可以独立门户。”
孙莉有些顾虑道。
“这个可能性非常大，咱们卖的电脑整机，没有技术壁垒，只要客户关系维护好了，卖戴耳、卖惠谱和卖联相一个样儿。”
“是呀，今天他卖的是咱们的雷神，等他翅膀硬了，自己出来单干，代理联相，然后跟客户说雷神电脑质量不行，售后问题太多，不得不出来单干，选个质量过硬的品牌卖。”
“一般都是这么操作的。”
陈天浩深深地点了一下头。
“如果这个人销售能力强，咱们又能控制住，最好了！”
孙莉既像问陈天浩又像自言自语道。
“也不是没有办法。”陈天浩说道。
“你有什么好办法吗？”
“两个办法。”
陈天浩顿了顿，接着说道：
“第一，如果这个刘伟强有能力又可靠，是个可用可交之人，我们可以给他一部分股份；
第二，充分利用他的能力为公司做事，等他准备出来单干了，教育行业对我们也没那么重要了，索性就由他出去单干。”
孙莉听完，思考了一会儿，说道：
“要不，你联系联系他，看他有没有意愿过来干？”
“嗯。不过你要做好思想准备，万一你掌控不了他怎么办？”
“刚才你的话对我启发很大，”
孙莉两只胳膊架在胸前，一只手托着下巴道，
“当前是用人之际，只要能力强，我们就用，至于可靠不可靠那是后话。
如果可靠，咱们就给股份；如果不可靠，他想单干了就让他去单干。
我认为，教育行业只是咱们暂时的一个重点，等出货量大了，咱们在一线电脑配件商面前有了议价权，高端游戏电脑才是咱们的主战场。”
孙莉话音未落，陈天浩便微笑着竖起了大拇指，说道：
“孙总，你越来越棒了！”
“又来！这不都是跟你学的嘛！”
孙莉抛了个暧昧的眼神。
“那我就联系联系他试试。”陈天浩说道。
当天，陈天浩就来到了刘伟强工作的那个家电大卖场。
一打听，刘伟强已经是白电小组的副组长。
毕业不到一年，从一线导购员做到分类家电组的副组长，这个成长还是很快的。
前世，陈天浩曾经做过一个家电销售公司的进销存系统，对这个行业还是有些了解。
一般来讲，传统家电大卖场习惯把家电分为三类。
即黑色家电、白色家电、小家电。
黑色家电，以外壳多为黑色得名，主要包括电视机、录像机、音响、vcd、dvd等，是可提供娱乐的。
白色家电，以外壳多为白色得名，主要以空调、电冰箱、洗衣机为主，有的卖场也称冰洗空调。
小家电指的是电磁炉、电热水壶、风扇，微波炉，电熨斗，饮水机等家电产品。
后来，又出现了新的分类，叫电脑数码，涵盖新兴的电脑、摄像机、照相机、手机等产品。
在卖场转了一圈，陈天浩给刘伟强打了个电话，电话接通后，他问道：
“请问，是伟强吗？”
“是我，陈总，你好！”
“哈哈，你好，伟强，担心你换号，就先试探了一下。”
“哈哈，电话号码一直没换，就是换号也会第一时间通知你。”
刘伟奇的话里透出一股老练。
开场几句话，陈天浩就觉得刘伟强成熟了许多，看来卖场工作确实很锻炼人。
“我路过你工作的地方，突然想起你来了，就进来看了看，你在卖场吗？”
“在！你现在什么位置，我去找你。”
“不用不用，你跟我说办公室位置，我去找你就行。”
“我们卖场的办公室都在犄角旮旯里，跟你说了，你也找不到，我去找你更快一些，你告诉我位置。”
“那好吧，我在卖长虹电视机的地方。”
“行，你站在别动，我马上过去。”
五分钟后，刘伟强大步流星地朝长虹彩电区域走来。
一路上，不时有导购员跟他打招呼，他也一一微笑点头回应。
还没等走到跟前，刘伟强就伸出双手，笑着说道：
“陈总，好久不见！”
陈天浩也伸出右手，迎着刘伟强走了两步，然后，两人热烈地握了握手。
“伟强，好久不见！”
“陈总，你怎么有空到这里来了？要采购家电吗？”刘伟强开口问道。
“不买家电，就是路过，想起你来了，”
陈天浩说道，
“你叫我天浩就行，咱们一个年级的，算是兄弟了。”
“哈哈，好好，不过喊陈总喊习惯了，慢慢改吧。”刘伟强憨厚地笑了笑。
“刚才打听你，工作人员说你当副组长了，恭喜你升职了！”
“我这哪叫升职呀！就是工作地点从前面的商场到了后面的办公室。”
“太谦虚了！”陈天浩笑着说道。
“走，陈总，咱们找个安静的地方说说话儿。”
“叫天浩！”
“啊……对对！天浩，哈哈……”
刘伟强笑着拍了拍自己的脑门儿。
两人边走边聊，几分钟后，来到一个很小很简陋的会议室。
刘伟强有些不好意思地说道：
“我们条件很简陋，这是跟供应商谈事儿的小会议室，布置的已经算是好的了。”
“挺好的。”陈天浩说道。
“比其他地方安静点儿。”
两人落座后，陈天浩便开口步入正题：
“伟强，你打算一直从事家电行业吗？”