第81章 我想跟你取长补短
陈天浩在齐州理工大学校园推出了“买mp3免费下载歌曲”的促销政策，不仅促进了mp3播放器的销售，还为二二三二公司带来了不少业务。
杨东华、肖剑、刘春光借此机会卖掉了自己的台式机。
三人将自用的电脑作为下载机放到了走廊里，并且贴上了售价。
没几天，三台电脑就被前来下载mp3的学生买走了。
卖掉台式机，三人一起升级到了笔记本电脑。
2004年，笔记本电脑绝对是大学校园里最俏的装备。
陶宏杰看到三个舍友升级到了笔记本，也卖掉了自己的台式机，跟风换成了一台笔记本电脑。
他卖mp3播放器也赚了几千块，加上卖掉台式机的钱，买一台笔记本电脑绰绰有余。
陈天浩看到mp3销售给装机带来了业务，自己的意图实现了，心中自然很是高兴。
高兴之余，他重新审视了二二三二公司的现状以及未来发展的可能。
如若照此发展下去，二二三二难逃毕业就解散的命运。
在绝大部分it从业者眼里，攒机是最低级的工作，没有什么技术含量，也没有什么发展前景。
陈天浩却不这么想。
前世，有一家只做装机业务的公司，公司规模不大，名气不大，甚至可以说是默默无闻，但每年都能赚取高额的利润。
在他们的产品体系里，一万块钱的装机都属于低端入门机。
台式机价格越来越低，他们的装机价格却越来越高。
这看起来很是不可思议，但却真实发生着。
陈天浩想把二二三二做成这样一家公司，仅靠目前几个舍友是实现不了的。
于是，他想到了孙莉！
这个想法在他心里已经琢磨很久了！
只是一直没有合适的机会跟孙莉说，今天的顶端旋转餐厅晚餐应该是个很好的机会。
“孙姐，你对未来有什么规划吗？”
陈天浩喝了一口鲜榨橙汁后，问道。
“我希望能有一家属于自己的公司。”
孙莉思考了片刻，望着玻璃窗外的夜景，像是回答陈天浩又像是自言自语道。
“我帮你实现这个愿望，好不好？”
陈天浩盯着孙莉，直到孙莉转头，两人四目相对。
孙莉被一个异性冷不丁地这样直视着，突然有些不好有意思，加上陈天浩的话说的跟电视剧里演的似的，内心不由一阵小鹿乱撞。
“你怎么帮我实现呀？”
“当然是帮你开一家公司喽。”陈天浩用了一种很是轻松的语调。
“哈哈，你是不是对我有什么图谋呀？白送我一个公司？你想要我什么呀？”
“我当然是想要你这个人了。”
陈天浩的眼睛一直没有离开孙莉的眼睛。
孙莉一听，脸色唰的一下红了，餐厅里灯光虽然不是很亮，但陈天浩通过她眼神的变化就知道她脸红了。
“我可是比你大好几岁呢？！”孙莉佯怒道。
“女大三抱金砖，女大六坐金山，你不就比我大六岁嘛！”
“还有女大六坐金山这个说法儿？！”
“当然有，只是很少人知道而已！不过我要的不是你的身体，是你的这里……”
陈天浩边说边指了指自己的脑袋。
“你想要我的头呀。”
孙莉听出了陈天浩的话中意思，故意开了玩笑，以掩盖自己内心的小失落。
如果陈天浩说要她的身体，她嘴上会义正言辞说不要，内心里却会想都拿去吧，你想干嘛干嘛。
“哈哈，光要个头有啥用呀，我要的是你的全部！”
陈天浩的聊骚技术不是一般的强，这是不轻易用而已。
这句话又让孙莉的内心澎湃了一下，一下失落一下高涨，弄得她脸红脸白的，很是不爽。
“陈天浩，你这是在勾引我吗？”
孙莉想变被动为主动。
“我只想和你取长补短！”
陈天浩故意在后四个字上加了重音。
“咱们的合作不是一直在取长补短吗？”
孙莉不解地问道。
“看来你不知道取长补短的另外一个含义。”
“另外一个含义？！”孙莉一脸疑惑。
“对，你要不要听？”陈天浩卖了一个关子。
“看样子准不是好含义，你说吧，姐不打你！”
“那我就说了，有人说，女人身上有个短处，男人身上有个长处，两者正好取长补短。”
“陈天浩，你思想太龌龊了，现在的大学生都这样了吗？”
孙莉听完，脸上露出了生气的样子。
“孙姐，你别生气，我也是刚听舍友说的，觉得很新鲜，才说给你听的。”
“你这是在调戏妇女！”
孙莉口里含着一个汤匙，看着陈天浩一字一句地说道。
“我错了！孙姐，你饶了我吧！”
陈天浩看到火候已到，便示弱求饶，变主动为被动。
“我不跟小孩子计较。”
孙莉终于占据了主动。
“说正事儿，孙姐，你觉得以后的装机业会有怎样的发展趋势？”
陈天浩抛出了一个问题。
“会逐渐消失！”
“为什么？”陈天浩问道。
“价格战！价格越来越透明，商家之间拼命压价，搞得行业整体利润下降。”
“装机业务萎缩是大趋势，但是不至于完全消失，相反会产生一些高端装机服务商。”
陈天浩提出了自己观点。
“你继续说。”
孙莉夹了一块寿司，轻轻放进了嘴里。
“我认为未来低端装机是走下坡路，高端装机则能填补高端台式机的市场空白。”
陈天浩把前世那家只做高端装机业务的公司经营思路说了一遍。
孙莉渐渐听得入了迷。
“咦……陈天浩你这个脑子不是一般配置呀，照你的说法，未来的高端装机不仅价格越来越高，利润也会越来越高，这个观点很新颖呀！”
“我想做的是装机业务里的‘奢侈机’，一万块是入门配置。”
陈天浩信心百倍，还灵光一闪的想出了‘奢侈机’这个名词。
“哈哈，‘奢侈机’？！真有你的，陈天浩！”
孙莉的话语透着一股佩服。
“奢侈品那么贵，还有人排队买，一些配置发烧友肯定也会买‘奢侈机’。”
“这个我信，我以前自己做装机业务的时候整天想的是低价低价低价，后来做ibm笔记本，发现这么贵的电脑居然有那么多人买，直接颠覆了我的意识。”
“嗯，赚富人的钱更容易一些！”
“这个观点我同意！”
孙莉冲陈天浩点了点头。
“我有个装机业务的公司，叫二二三二，现在是由我和我舍友合伙经营，业务范围只限于理工大学，我想以这个公司为基础，办咱们现在的mp3数码产品整合在一起。”
“嗯……”孙莉微微点了点头，示意继续说。
“公司未来的发展方向是高端装机业务，日常的经验管理由你负责。”
陈天浩故意在最后四个字上加重了语气。
“嗯……”孙莉知道陈天浩还有话说。
她的这种聆听方式让陈天浩感觉非常舒服。
“高端装机业务量少，需要的人力少，你的日常管理压力就小，只要梳理好了配件供应链，你这个老总当起来会很舒服。”
“我听明白了！天浩，我现在不能给你答复，给我点时间做考虑考虑。”
孙莉说道。
“有的是时间，这仅仅也是我的初步设想，我也需要时间进一步梳理细化。”
说完，陈天浩夹起自己餐盘里的一个鲍鱼大口嚼了起来。
孙莉见状，拿起自己面前盛着鲍鱼的小餐盘，递给陈天浩，说道：
“你把我这个也吃了吧。”
旋转餐厅虽然是自助餐厅，但鲍鱼是限量供应的，一人只能领一个。
“你不吃吗？这么好的东西。”陈天浩咽下嘴里的鲍鱼，说道。
“我不爱吃。”
“我吃了……”陈天浩接过盘子，夹起鲍鱼，一口吞下，嚼了起来。
“慢点吃！”
“我数着呢，要嚼三十下……”
一嘴鲍鱼的陈天浩努力让自己吐字清楚一些。
孙莉把头转向窗外，看着尽收眼底的泉城夜景，心里突然感到一阵难以压制的躁动。
餐桌下，她偷偷地用力夹紧了自己的双腿。