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第81章 我想跟你取长补短

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    陈天浩在齐州理工大学校园推出了“买mp3免费下载歌曲”的促销政策,不仅促进了mp3播放器的销售,还为二二三二公司带来了不少业务。

    杨东华、肖剑、刘春光借此机会卖掉了自己的台式机。

    三人将自用的电脑作为下载机放到了走廊里,并且贴上了售价。

    没几天,三台电脑就被前来下载mp3的学生买走了。

    卖掉台式机,三人一起升级到了笔记本电脑。

    2004年,笔记本电脑绝对是大学校园里最俏的装备。

    陶宏杰看到三个舍友升级到了笔记本,也卖掉了自己的台式机,跟风换成了一台笔记本电脑。

    他卖mp3播放器也赚了几千块,加上卖掉台式机的钱,买一台笔记本电脑绰绰有余。

    陈天浩看到mp3销售给装机带来了业务,自己的意图实现了,心中自然很是高兴。

    高兴之余,他重新审视了二二三二公司的现状以及未来发展的可能。

    如若照此发展下去,二二三二难逃毕业就解散的命运。

    在绝大部分it从业者眼里,攒机是最低级的工作,没有什么技术含量,也没有什么发展前景。

    陈天浩却不这么想。

    前世,有一家只做装机业务的公司,公司规模不大,名气不大,甚至可以说是默默无闻,但每年都能赚取高额的利润。

    在他们的产品体系里,一万块钱的装机都属于低端入门机。

    台式机价格越来越低,他们的装机价格却越来越高。

    这看起来很是不可思议,但却真实发生着。

    陈天浩想把二二三二做成这样一家公司,仅靠目前几个舍友是实现不了的。

    于是,他想到了孙莉!

    这个想法在他心里已经琢磨很久了!

    只是一直没有合适的机会跟孙莉说,今天的顶端旋转餐厅晚餐应该是个很好的机会。

    “孙姐,你对未来有什么规划吗?”

    陈天浩喝了一口鲜榨橙汁后,问道。

    “我希望能有一家属于自己的公司。”

    孙莉思考了片刻,望着玻璃窗外的夜景,像是回答陈天浩又像是自言自语道。

    “我帮你实现这个愿望,好不好?”

    陈天浩盯着孙莉,直到孙莉转头,两人四目相对。

    孙莉被一个异性冷不丁地这样直视着,突然有些不好有意思,加上陈天浩的话说的跟电视剧里演的似的,内心不由一阵小鹿乱撞。

    “你怎么帮我实现呀?”

    “当然是帮你开一家公司喽。”陈天浩用了一种很是轻松的语调。

    “哈哈,你是不是对我有什么图谋呀?白送我一个公司?你想要我什么呀?”

    “我当然是想要你这个人了。”

    陈天浩的眼睛一直没有离开孙莉的眼睛。

    孙莉一听,脸色唰的一下红了,餐厅里灯光虽然不是很亮,但陈天浩通过她眼神的变化就知道她脸红了。

    “我可是比你大好几岁呢?!”孙莉佯怒道。

    “女大三抱金砖,女大六坐金山,你不就比我大六岁嘛!”

    “还有女大六坐金山这个说法儿?!”

    “当然有,只是很少人知道而已!不过我要的不是你的身体,是你的这里……”

    陈天浩边说边指了指自己的脑袋。

    “你想要我的头呀。”

    孙莉听出了陈天浩的话中意思,故意开了玩笑,以掩盖自己内心的小失落。

    如果陈天浩说要她的身体,她嘴上会义正言辞说不要,内心里却会想都拿去吧,你想干嘛干嘛。

    “哈哈,光要个头有啥用呀,我要的是你的全部!”

    陈天浩的聊骚技术不是一般的强,这是不轻易用而已。

    这句话又让孙莉的内心澎湃了一下,一下失落一下高涨,弄得她脸红脸白的,很是不爽。

    “陈天浩,你这是在勾引我吗?”

    孙莉想变被动为主动。

    “我只想和你取长补短!”

    陈天浩故意在后四个字上加了重音。

    “咱们的合作不是一直在取长补短吗?”

    孙莉不解地问道。

    “看来你不知道取长补短的另外一个含义。”

    “另外一个含义?!”孙莉一脸疑惑。

    “对,你要不要听?”陈天浩卖了一个关子。

    “看样子准不是好含义,你说吧,姐不打你!”

    “那我就说了,有人说,女人身上有个短处,男人身上有个长处,两者正好取长补短。”

    “陈天浩,你思想太龌龊了,现在的大学生都这样了吗?”

    孙莉听完,脸上露出了生气的样子。

    “孙姐,你别生气,我也是刚听舍友说的,觉得很新鲜,才说给你听的。”

    “你这是在调戏妇女!”

    孙莉口里含着一个汤匙,看着陈天浩一字一句地说道。

    “我错了!孙姐,你饶了我吧!”

    陈天浩看到火候已到,便示弱求饶,变主动为被动。

    “我不跟小孩子计较。”

    孙莉终于占据了主动。

    “说正事儿,孙姐,你觉得以后的装机业会有怎样的发展趋势?”

    陈天浩抛出了一个问题。

    “会逐渐消失!”

    “为什么?”陈天浩问道。

    “价格战!价格越来越透明,商家之间拼命压价,搞得行业整体利润下降。”

    “装机业务萎缩是大趋势,但是不至于完全消失,相反会产生一些高端装机服务商。”

    陈天浩提出了自己观点。

    “你继续说。”

    孙莉夹了一块寿司,轻轻放进了嘴里。

    “我认为未来低端装机是走下坡路,高端装机则能填补高端台式机的市场空白。”

    陈天浩把前世那家只做高端装机业务的公司经营思路说了一遍。

    孙莉渐渐听得入了迷。

    “咦……陈天浩你这个脑子不是一般配置呀,照你的说法,未来的高端装机不仅价格越来越高,利润也会越来越高,这个观点很新颖呀!”

    “我想做的是装机业务里的‘奢侈机’,一万块是入门配置。”

    陈天浩信心百倍,还灵光一闪的想出了‘奢侈机’这个名词。

    “哈哈,‘奢侈机’?!真有你的,陈天浩!”

    孙莉的话语透着一股佩服。

    “奢侈品那么贵,还有人排队买,一些配置发烧友肯定也会买‘奢侈机’。”

    “这个我信,我以前自己做装机业务的时候整天想的是低价低价低价,后来做ibm笔记本,发现这么贵的电脑居然有那么多人买,直接颠覆了我的意识。”

    “嗯,赚富人的钱更容易一些!”

    “这个观点我同意!”

    孙莉冲陈天浩点了点头。

    “我有个装机业务的公司,叫二二三二,现在是由我和我舍友合伙经营,业务范围只限于理工大学,我想以这个公司为基础,办咱们现在的mp3数码产品整合在一起。”

    “嗯……”孙莉微微点了点头,示意继续说。

    “公司未来的发展方向是高端装机业务,日常的经验管理由你负责。”

    陈天浩故意在最后四个字上加重了语气。

    “嗯……”孙莉知道陈天浩还有话说。

    她的这种聆听方式让陈天浩感觉非常舒服。

    “高端装机业务量少,需要的人力少,你的日常管理压力就小,只要梳理好了配件供应链,你这个老总当起来会很舒服。”

    “我听明白了!天浩,我现在不能给你答复,给我点时间做考虑考虑。”

    孙莉说道。

    “有的是时间,这仅仅也是我的初步设想,我也需要时间进一步梳理细化。”

    说完,陈天浩夹起自己餐盘里的一个鲍鱼大口嚼了起来。

    孙莉见状,拿起自己面前盛着鲍鱼的小餐盘,递给陈天浩,说道:

    “你把我这个也吃了吧。”

    旋转餐厅虽然是自助餐厅,但鲍鱼是限量供应的,一人只能领一个。

    “你不吃吗?这么好的东西。”陈天浩咽下嘴里的鲍鱼,说道。

    “我不爱吃。”

    “我吃了……”陈天浩接过盘子,夹起鲍鱼,一口吞下,嚼了起来。

    “慢点吃!”

    “我数着呢,要嚼三十下……”

    一嘴鲍鱼的陈天浩努力让自己吐字清楚一些。

    孙莉把头转向窗外,看着尽收眼底的泉城夜景,心里突然感到一阵难以压制的躁动。

    餐桌下,她偷偷地用力夹紧了自己的双腿。
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